幾乎所有晉江鞋商都在體育上做文章，但特步是個(gè)例外，從明星代言到活動(dòng)贊助，特步一直打文藝牌，這使得當(dāng)家人丁水波與安踏的丁志忠等人比起來(lái)，更像是一個(gè)藝人。

特步一直就這樣追求著與眾不同，至少?gòu)?001年，丁水波為特步選擇那個(gè)與耐克相反的又作為品牌標(biāo)識(shí)時(shí)，一切就都注定了。

也許這是丁水波的個(gè)性使然，但事實(shí)上，這更多迫于無(wú)奈。

丁水波也是晉江做鞋的先驅(qū)者之一，他1987年17歲時(shí)就憑借1500元?jiǎng)?chuàng)立了三興制鞋廠。

但他一直沒(méi)把品牌當(dāng)回事兒，而是踏踏實(shí)實(shí)地做晉江的外銷王，直到國(guó)際市場(chǎng)的變幻莫測(cè)與安踏等本土品牌的瞬間崛起，丁水波才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。

時(shí)尚的人群

2001年丁水波決定轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于此時(shí)的丁水波來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)輸?shù)魰r(shí)間，要找補(bǔ)回來(lái)，他必須有比對(duì)手更明確的定位。

丁水波選擇了13到25歲之間的年輕人群，因?yàn)槎@個(gè)群體最大的特色就是喜愛(ài)娛樂(lè)，追求時(shí)尚、個(gè)性和自由，更重要的，他們還不是已有品牌的忠實(shí)用戶，是最容易爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

時(shí)尚的設(shè)計(jì)

要想打動(dòng)時(shí)尚人群沒(méi)那么容易，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鞋面用色上存在市場(chǎng)空當(dāng)，可以作為特步的突破口，于是一雙紅黃色鞋面的“風(fēng)火鞋”應(yīng)運(yùn)而生，這雙外形有點(diǎn)像“風(fēng)火輪”的運(yùn)動(dòng)鞋，果然大大符合年輕人的口味，創(chuàng)下了單品銷售120萬(wàn)雙的神話，其紀(jì)錄至今無(wú)人能破。

得手之后，丁水波更進(jìn)一步，專門調(diào)查13-25歲之間年輕人的喜好，讓特步每年每季均推出符合他們需求的主題概念商品，這些運(yùn)動(dòng)鞋無(wú)論是用色還是設(shè)計(jì)都大膽出位，例如冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒等等。

時(shí)尚的代言

在安踏啟用“體育明星+央視廣告”的模式取得巨大成功之后，晉江的鞋企開始一窩蜂地跟風(fēng)效仿。一時(shí)間，CCTV-5充斥著各路體育明星代言的運(yùn)動(dòng)品牌廣告，甚至被人們戲稱為“晉江頻道”。

面對(duì)如此千篇一律的模式，特步并沒(méi)有盲目地追隨，而是大膽結(jié)合自身特色，聘請(qǐng)香港當(dāng)紅明星謝霆鋒作為代言人，以突出品牌“前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、休閑與自由”的氣質(zhì)。

接下來(lái)幾年，特步又相繼聘請(qǐng)Twins、蔡依林、潘瑋柏等一線娛樂(lè)明星代言，并贊助東南勁爆音樂(lè)榜等娛樂(lè)活動(dòng)，盡量不在安踏屁股后面做體育營(yíng)銷。

當(dāng)然，作為晉江一員，尤其是作為運(yùn)動(dòng)品牌，體育也是不能完全放棄的陣地，也要努力從只會(huì)娛樂(lè)的小朋友向體育健兒過(guò)渡，隔三差五地打一把體育牌，以提高自己的專業(yè)地位。