王長(zhǎng)田

四大要素決定衛(wèi)視未來(lái)兩、三年里發(fā)展新格局。這四大要素是：首先，當(dāng)?shù)卣闹С?，這是第一前提；其次。必須尋找一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，能夠形成觀眾期待；再次是一種開(kāi)放的態(tài)度，一定不能用一種關(guān)門(mén)辦臺(tái)的思路去做；第四方面，是衛(wèi)視和外界合作的機(jī)制。如果還是想用臺(tái)內(nèi)的那套運(yùn)行的機(jī)制、那些管理的方法來(lái)要求外部的公司，注定會(huì)失敗。

要素一：當(dāng)?shù)卣С?/p>

目前搞得比較好的衛(wèi)視，實(shí)際上都是當(dāng)?shù)卣o予很大的支持，希望衛(wèi)視能夠進(jìn)入到全國(guó)的前列。

要素二：好的頻道定位

衛(wèi)視在初期的時(shí)候定位簡(jiǎn)單化，比如說(shuō)只要收視率好就可以。但是你走到第二步的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅有收視率還是不夠的，因?yàn)槟慵兇庀脒_(dá)到收視率的話，買(mǎi)電視劇就可以了，重播小品、相聲也能帶來(lái)收視率，但是帶來(lái)不了頻道的品牌。

一段時(shí)間里面去追求收視率是可以的，但是接下來(lái)你就要做頻道定位的問(wèn)題。有的頻道它的收視率并不是很高。但是它的廣告相當(dāng)穩(wěn)定，或者是在持續(xù)增長(zhǎng)，廣告客戶對(duì)他們也有很多的偏愛(ài)。比如說(shuō)旅游衛(wèi)視，從覆蓋來(lái)講，不一定是最好的，它的收視率也不一定是最好的，但是很多的廣告商愿意把他們的活動(dòng)，把他們的對(duì)象放在旅游衛(wèi)視上。

比如說(shuō)像湖南衛(wèi)視其實(shí)是一個(gè)非常明顯的例子，在全國(guó)那么多的頻道都去面對(duì)中老年人，去搶收視率的時(shí)候，湖南衛(wèi)視仍然走的是年輕化的路線，而實(shí)際上這些人也恰恰是消費(fèi)能力最強(qiáng)的一個(gè)人群，所以它的廣告商就特別的多，快速消費(fèi)品會(huì)投放到這上面去。再比如說(shuō)像浙江衛(wèi)視，現(xiàn)在正在崛起。它就是抓住了音樂(lè)節(jié)目這樣的一個(gè)脈絡(luò)，然后不斷的進(jìn)行擴(kuò)展，把節(jié)目和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，把不同的節(jié)目往一起去靠攏，形成一個(gè)整體的合力，也是很成功的，這種方面的例子特別的多。

在頻道定位上有非常多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)全國(guó)再有那么一二個(gè)面向青年人的頻道，還有些專業(yè)的頻道，如生活類的、娛樂(lè)類的、體育類的、互動(dòng)類、喜劇類的、時(shí)尚類的、旅游類的、健康類的，這些頻道市場(chǎng)是能夠容納得下的。

即使在電視劇方面。其實(shí)也是可以有選擇的。比如說(shuō)重慶衛(wèi)視，它打的是英雄劇的概念，安徽衛(wèi)視比較家庭化和偏重中老年，湖南衛(wèi)視打的就是青年人的概念，東北有些頻道打的是喜劇概念，有各自的側(cè)重，效果也是不錯(cuò)的。

要素三：開(kāi)放的態(tài)度

如果說(shuō)你還是想用一種關(guān)門(mén)辦臺(tái)的思路去做，我認(rèn)為是一定做出不來(lái)的。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐馁Y源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以必須跟能夠?yàn)槟惬@取全國(guó)資源的機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行合作，如果你能夠在全國(guó)市場(chǎng)占有資源，也有可能成功。你如果只緊盯著自己那點(diǎn)地方，那么想干成全國(guó)有影響的衛(wèi)視只有一條路。就是買(mǎi)電視劇播。所以一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度是非常重要的。

要素四：合作的機(jī)制

跟外界合作的機(jī)制，如果你還是想用臺(tái)內(nèi)的那套運(yùn)行的機(jī)制、那些管理的方法來(lái)要求外部的公司，我認(rèn)為也是會(huì)失敗的。因?yàn)閲?guó)有的電視臺(tái)還是國(guó)有事業(yè)性的體制，而社會(huì)上的工作都是市場(chǎng)化的體制，兩種機(jī)制之間的磨合是需要時(shí)日的。

如果你做好準(zhǔn)備自己來(lái)做。那也沒(méi)有問(wèn)題，像湖南就是自己做，做得不錯(cuò)，江蘇和浙江也是自己在做，也有很多的起色，要么你就這樣，你投很多錢(qián)自己做，要么你就是跟外面去合作。如果你覺(jué)得沒(méi)有能力自己做。那就跟外面好好合作。

合作的方式有多種。如：帶廣告播出，我來(lái)制作節(jié)目。費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)也不用你管，然后我?guī)е鴱V告去播出。接受電視臺(tái)的委托，就是我給你錢(qián)，廣告時(shí)間全部是我的，你就負(fù)責(zé)制作。還有就是雙方共同來(lái)投資，然后這個(gè)利潤(rùn)按照某種方式來(lái)進(jìn)行分配，這種方式也是可以的。現(xiàn)在我們幾種方式都在探討，所以是沒(méi)有哪一種方式說(shuō)是特別固定的。除了節(jié)目、活動(dòng)這種零散的合作之外，我們現(xiàn)在也在探討一種可能性。就是說(shuō)跟衛(wèi)視進(jìn)行一些戰(zhàn)略的合作。

如果說(shuō)能夠進(jìn)行一些時(shí)間段的合作，由這個(gè)時(shí)間段未來(lái)再往前去走的話，擴(kuò)大跟電視臺(tái)這種更多內(nèi)容的合作，我認(rèn)為這樣可能是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的辦法，我是確實(shí)絕對(duì)有信心，如果把我們的制作力量，把我們活動(dòng)的能力加到某一兩個(gè)衛(wèi)視的時(shí)候，我相信我們是有可能輔助一個(gè)衛(wèi)視，讓它進(jìn)入到前10位的。

我覺(jué)得衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在未來(lái)的兩、三年里邊變得更加激烈，很有可能未來(lái)兩、三年之后，有一批衛(wèi)視就撐不下去了，他們就被迫要做出一個(gè)選擇，就是是回到地面，還是繼續(xù)作為一個(gè)全國(guó)性的平臺(tái)。到那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得可能光線會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)，就是說(shuō)是不是跟某些衛(wèi)視進(jìn)行更大范圍的合作。