梁莉萍　肖　琳

就在其他企業(yè)不斷拓展自己經(jīng)營領域的時候，唐鷹16年來卻只是專注在自己的“男褲”上而，沒有動搖，一心一意，就像唐鷹董事長胡緒兒所說的：“專注就是我們唐鷹的性格。一個人一輩子沒有太多的精力，我只想專做一件事，做好這件事，把它做到我自己滿意為止?！?/p>

因專注而領先

胡緒兒創(chuàng)業(yè)開始在1993年，當時的條件非常艱苦，他租用了一個民房，買了兩臺被別人淘汰的縫紉機，請了三個工人，掛出了“奉化緒兒制衣廠”的牌子，就開始了自己的新人生。“盡管當時的條件苦，可是我們起點卻很高，在寧波地區(qū)的民營企業(yè)里面，做品牌我們是最早的一家。很多不熟悉的人都認為我是子承父業(yè)，奉化當?shù)厝藚s把我歸屬到第一代民營企業(yè)家的行列?！?/p>

從當初的“奉化緒兒制衣廠”到現(xiàn)在的“寧波市唐鷹服飾有限公司”，唐鷹的成長足跡清晰可見，“從創(chuàng)業(yè)至今，我們一共搬了四次家，16年來每四年就會搬一次?！睆淖畛踝庥玫?0平米的民房到現(xiàn)在的占地100畝，5萬多平米的廠房工業(yè)園，每一次都離夢想的距離更近一步?，F(xiàn)在的唐鷹，擁有近700人的生產(chǎn)團隊，2000余名的銷售團隊，6條國際專業(yè)的褲裝生產(chǎn)流水線，一期年產(chǎn)褲類產(chǎn)品高達150萬件以上。胡緒兒說：“2002年的時候，我們提出了‘一個目標，兩個中心點的戰(zhàn)略，一個目標就是創(chuàng)中國褲裝第一品牌，兩個中心點分別是打造褲裝最大的生產(chǎn)基地和建立國內最完善的褲裝營銷網(wǎng)絡。到了2006年，根據(jù)當時中國紡織服裝行業(yè)環(huán)境的變化，我們又把其中的一個中心點改為打造全國最高檔次的專業(yè)褲裝開發(fā)研究生產(chǎn)基地。從面料前期開始開發(fā)，現(xiàn)在越來越步入正軌?！?/p>

近幾年來，唐鷹銷售業(yè)績攀升‘勢頭強勁，單品牌內銷達2億元，盈利能力超2000萬元，且連續(xù)3年以50％的速度在遞增，單品牌年零售300余萬條，成為中國褲裝品牌的“冠軍”。西褲銷售量連續(xù)數(shù)年保持浙江省市場第一的佳績，全國其他地區(qū)的銷售在同類產(chǎn)品中均保持領先地位。經(jīng)過16年不倦的努力，“唐鷹”品牌得到了國內用戶多方面的廣泛認可，屢獲“中國服裝百強企業(yè)”“國家免檢產(chǎn)品”“浙江省著名商標”“浙江名牌”“資信等級AAA級”“大連國際服裝節(jié)金獎”和“中國青年最喜愛的服裝品牌”等榮譽稱號。

說起“唐鷹”這個名字，“唐”是盛世之朝，“鷹”為百鳥之王，啟示人們以自信，搏擊的積極態(tài)度面對人生，也表達了品質感動生活，責任成就未來的“唐鷹”態(tài)度。

金融危機下專注“內功”

金融危機是任何一個服裝企業(yè)家不得不談的話題，胡緒兒對此卻頗感欣慰：“唐鷹在當今金融危機蔓延的背景下，不但沒有受到影響，反而穩(wěn)中有升。這是我們一直以來努力的結果，我們沒有一味的想把企業(yè)要做大，反而力求把產(chǎn)品做精，在我們專注的道路上一直走下去。我們‘苦練內功的種種措施，使公司較好地經(jīng)受住了危機的考驗。”

研發(fā)上面“下功夫”

做品牌最先要做品質，沒有品質就根本沒有品牌而言。2004年的時候，公司就成立了商品研發(fā)中心和商情中心，打造國際領先水平的開發(fā)團隊，與此同時，公司也成立了質量管理中心，按照國際先進標準組織生產(chǎn)，使得產(chǎn)品檢驗合格率達100％，企業(yè)內控一等品合格率達99％以上。對于唐鷹而言，除了質量必須把關之外，產(chǎn)品的研發(fā)更是一項重中之重的工作。2007年10月唐鷹在上海浦東成立了國內第一家專業(yè)研究與開發(fā)男褲的設計工作室，同時與歐洲頂級男裝工作室合作推出高級定制業(yè)務，獨具特色的向全球進行ODM加工生產(chǎn)，融匯不同的時尚風格，制造超越國際標準的高質量產(chǎn)品。在研發(fā)上，唐鷹加大投入力度，不僅將基地面積擴大為600多平方米，還派人引進國內最先進的生產(chǎn)線，派出專人負責管理，從國內企業(yè)，高等院校引進或聘請專業(yè)技術人員。目前，該公司的研發(fā)基地已經(jīng)發(fā)展成為3個，包括上海，廣州兩地均已成立?！皠?chuàng)新，這個目標意味著一種超乎技術的標準，唐鷹建立研發(fā)機構，一來面向寧波地區(qū)和國內，二來更是面向國際提供設計或是面料，加工制作等。這也是這幾年我們最下功夫，最下力氣去做的?！焙w兒說。

市場渠道“新思路”

唐鷹公司實施生產(chǎn)，營銷，管理一體化運作，并建立了兩個營銷中心，分別是負責江浙等華東地區(qū)營運的總部營銷中心，及負責西南，東北等地區(qū)營運的廣東東南營銷中心，目前唐鷹在全國二十多個省共有600多家專賣網(wǎng)點，在繼續(xù)擴張，急速發(fā)展的同時，也極力從網(wǎng)點形象，人員培養(yǎng)，渠道建設，物流保障等方面提升網(wǎng)點的管理水平，全力營造國內最完善的褲裝營銷網(wǎng)絡。唐鷹也致力于完善售后服務體系，建立了客戶服務檔案，定期向顧客征求服務和產(chǎn)品質量意見，并使其轉化為最具有價值的產(chǎn)品。力求用完美和獨具特色的服務贏得顧客的信賴和支持。

胡緒兒說：“現(xiàn)在我們的營銷模式主要是這樣的，華東地區(qū)以外的我們主要是以代理為主，華東地區(qū)之內我們主要是以直營為主，我們計劃在兩年之內華東地區(qū)每個地級以上地區(qū)都能開一個旗艦店。西褲畢竟不同于西裝，西裝的產(chǎn)品可以很豐富，而西褲相對就單調許多，我們也準備開始‘店中店的銷售模式，這樣一來既不影響我們的品牌形象，又不會對代理造成很大的壓力。就像在國外，很多都是集中幾個品牌開一個專賣店，這也符合消費者的購買習慣，在一個店里可以選擇多種商品，這也是值得我們唐鷹嘗試的?！?/p>

品牌建設“創(chuàng)一流”

經(jīng)濟形勢越嚴峻，越要加強品牌建設。從“唐鷹西褲，挺有風度”到“唐鷹男褲，挺有風度”，只是一字之差，卻將唐鷹的產(chǎn)品得到延伸，除了西褲之外，商務休閑褲，牛仔褲，假期運動褲等各類褲裝產(chǎn)品的生產(chǎn)，滿足了不同市場的需求。

從最早開始做品牌，到現(xiàn)在“打造國際一流服裝品牌”的終極目標，唐鷹一直都在努力。從產(chǎn)品的研發(fā)和質量的管理，著眼細節(jié)力求完美，到網(wǎng)絡化散點式銷售使唐鷹的進一步飛躍，都為唐鷹品牌提供了保證。品牌并不只是幾句n號，它需要長久的多方面的積累和沉淀，唐鷹一直以來奉行“以人為本、誠信興業(yè)，創(chuàng)新進取、脈承悠遠”的經(jīng)營理念，力爭實現(xiàn)“一個目標、兩個中心”，升華典雅的西方服飾文化與博大的中華文明，用科技與智慧的結晶創(chuàng)造出代表中高檔褲類的服飾理念和文化，鋪就廣闊的產(chǎn)業(yè)化道路，努力向“創(chuàng)中國褲裝第一品牌”的百年基業(yè)在努力。

從“唐鷹西褲鑄就男人性格”，“褲子與生活的藝術”到“唐鷹西褲，很有風度”“唐鷹男褲，很有風度”，唐鷹品牌早已深入人心，就像胡緒兒自己所說的：“‘唐鷹男褲，很有風度就連小孩子都會說?！薄疤弃椢疫x擇，我喜歡?！边@句話也幾乎成了當前不少客戶的口頭禪，他們沒有因金融危機而割舍掉對它的寵愛，反而更加青睞，也使得唐鷹這一中國著名品牌的影響力更加深遠。

從全國的褲裝品牌來看，九牧王也算得上首屈一指，當被記者問到：“唐鷹與九牧王相比，最大的優(yōu)勢在哪里?！焙w兒是這樣回答的：“我們之間也許存在著差距，但是我認為唐鷹最大的優(yōu)勢就是我還年輕，而且我又把一個創(chuàng)業(yè)者該經(jīng)歷的都經(jīng)歷過了。我會帶領唐鷹朝著一個更加明確的方向前進，唐鷹的未來也會更加美好。”

專注的往往都是美麗的，專注的往往都是成功的。褲裝絕非簡單的千人一面，其魅力在于個人風格的塑造，心粗氣躁的人不屑一顧的細微之處，正是褲裝的精華所在。沒有盲目，沒有貪婪，沒有浮躁，沒有倦怠，只是認準了目標就勇往直前。

唐鷹，忘掉地平線，一定會飛得更高!