蔡宏柱

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。

——《周易·<象傳>》

十九世紀(jì)俄羅斯一位大詩人說過一句頗有意味的話：“年輕人不要想著結(jié)婚，留住你的錢去買駿馬?！?/p>

詩人所說的“駿馬”指的是精神。

“人是需要有點(diǎn)精神的?！币淮鷤ト嗣珴蓶|十分重視精神的能動(dòng)作用，而馬克思更早有論述：物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)反作用于物質(zhì)；精神是人的永恒坐標(biāo)，精神對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造起決定性作用；改造世界，必須堅(jiān)持主客觀相統(tǒng)一，尤其要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要有精神。

美國管理學(xué)家托馬斯·彼德也說：“一個(gè)偉大的組織能夠長期生存下來，最主要的條件并非結(jié)構(gòu)形式和管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量以及對(duì)組織全體成員所具有的感召力?！?/p>

一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)國家，一個(gè)民族，都需要有自己的精神支柱。

稻花香的企業(yè)精神就是十六個(gè)字：敢冒風(fēng)險(xiǎn)，自我加壓，創(chuàng)造機(jī)遇，超常發(fā)展。這是全體稻花香人認(rèn)同并信守的理想目標(biāo)、價(jià)值追求、意志品質(zhì)和行動(dòng)準(zhǔn)則，更是稻花香永遠(yuǎn)前進(jìn)的動(dòng)力源。

在過去的25年中，稻花香人奮發(fā)圖強(qiáng)，用長滿繭子的雙手描繪出最美麗的圖畫，創(chuàng)造了令整個(gè)白酒界都為之驚嘆的業(yè)績，靠的就是這“十六字”精神。

現(xiàn)在，歷史已將稻花香推向了新起點(diǎn)?！鞍l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打造百億元龍頭企業(yè)!”這是一個(gè)新的宏偉目標(biāo)，它昭示我們必須用超卓的智慧、勤勉、忠誠、自信，不斷地創(chuàng)新。不斷地突破，將稻花香精神不斷地發(fā)揚(yáng)光大。

敢冒風(fēng)險(xiǎn)：不畏浮云遮望眼敢立潮頭唱大風(fēng)

無勇不足以成其事：善于激情思維。敏銳洞察。把握全局。堅(jiān)持膽與識(shí)的辯證統(tǒng)一。警惕企業(yè)自身的“隱性殺手”。把10％的希望變成100％的現(xiàn)實(shí)。

稻花香的歷史已經(jīng)證明，解放思想沒有止境，與時(shí)俱進(jìn)才有希望。

如今人們每當(dāng)提起我們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，使用最多的一個(gè)詞就是：“敢為人先”。

當(dāng)年我們?nèi)齻€(gè)農(nóng)民，既身無分文，也沒有辦廠經(jīng)驗(yàn)。居然敢向銀行貸款，并且還辦起了青龍村第一家醬酒廠，就是有這點(diǎn)勇氣和膽量。

然而，人的“勇氣”不是從天上掉下來的，我們的膽量也決非與生俱來。韓信“背水一戰(zhàn)”而獲全功，他的“膽量”則是來自于對(duì)“置之死地而后生”這一戰(zhàn)爭規(guī)律的認(rèn)知與把握。我們當(dāng)初之所以奮力一搏，最根本的也是因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了黨的改革開放政策，認(rèn)準(zhǔn)了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的正確路線，而率先擺脫“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”觀念的束縛，將理想確定在“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，興企富民”這樣一個(gè)大目標(biāo)上。所以，毫無疑問，“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”精神，一直是我們?nèi)w稻花香人的最起碼的素質(zhì)要求。

我們崇尚的“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”，有著更為深刻的內(nèi)涵和更高的要求。

1986年，全國經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段。一些效益不好的企業(yè)，紛紛改弦易幟，另謀生路。當(dāng)時(shí)，宜昌雙龍飲料廠、柏臨酒廠、土門酒廠三家村辦企業(yè)也都面臨著倒閉與轉(zhuǎn)讓的兩難抉擇。倒閉吧，心有不甘；而轉(zhuǎn)讓卻又無人敢接手。事實(shí)上，三家企業(yè)不僅已累計(jì)虧損40多萬元，而且遺留問題更多得像一團(tuán)亂麻，一般人別說接手經(jīng)營了，聽起來就覺得發(fā)怵。那個(gè)時(shí)候好多人也都向我進(jìn)言，勸我們千萬不可冒險(xiǎn)去攬那些“包袱”，集中精力辦好自己的廠就行了。這些人當(dāng)然都是一番好心，考慮的問題也都非常實(shí)在，但卻忽略了一個(gè)關(guān)鍵問題，這就是：世界上任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，建大功者與耽于小安之人的區(qū)別往往就在于有沒有“沖天一擊”的決心和意志，有沒有超過常人的那份“戰(zhàn)略定力”以及在風(fēng)險(xiǎn)中贏得勝利的勇氣和膽量。

結(jié)果，我們毅然將這三家企業(yè)與醬油廠整合一起，成立了宜昌縣柏臨酒廠，不僅擴(kuò)大了規(guī)模，而且使村辦企業(yè)升級(jí)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為我們以后的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

實(shí)踐證明，稻花香“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”精神的第一要義，就是干事業(yè)必須具有良好的激情思維，必須永葆開拓創(chuàng)新的銳氣與膽識(shí)，尤其要想常人所不敢想、干常人所不敢干的事?！八惚P珠”要敢于躍進(jìn)到百位、千位、萬位乃至更多，決不可只在個(gè)位、十位數(shù)上來回?fù)芾?，在小關(guān)節(jié)、小利益上患得患失。這也是一名有作為的企業(yè)家必須具備的優(yōu)秀素質(zhì)之一。

稻花香“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”精神的另一個(gè)基本要求，則是“敏銳洞察，把握全局”。

勇氣是與膽識(shí)聯(lián)系在一起的，而“膽”又是建立在“識(shí)”的基礎(chǔ)上。

2006年，我們建成投產(chǎn)了“151”惠民工程一期項(xiàng)目——稻花香經(jīng)濟(jì)工業(yè)園；2007年10月份竣工二期項(xiàng)目——關(guān)公坊百畝萬噸基酒項(xiàng)目。人們來到稻花香，無不對(duì)我們的巨大建設(shè)成就贊嘆不已。

然而，許多人并不了解當(dāng)初決策的艱難。

按照我們的總體規(guī)劃，是投資4.2億元，分期建成總占地面積35萬平方米的白酒工業(yè)基地，使白酒年生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸。乍一聽，這項(xiàng)宏偉工程還真把人們嚇一跳。尤其是好多人都擔(dān)心，如今白酒市場(chǎng)競爭十分激烈，許多同行，包括一些老牌白酒企業(yè)都在力求“保底”，而我們卻要大規(guī)模上項(xiàng)目，豈非太“冒險(xiǎn)”?況且，以我們當(dāng)初的家底實(shí)力，不僅難以一下子拿出這么多錢，而且要在一兩年內(nèi)建成投產(chǎn)，一般人更是想也不敢想。

應(yīng)當(dāng)說，這些擔(dān)心和疑慮都很正常。我和同事們也都曾有過這樣的擔(dān)心。那的確是有風(fēng)險(xiǎn)的，不擔(dān)心才怪呢!

但是，有兩個(gè)主要因素促使我們橫下一條心。首先是，時(shí)代向我們吹響了進(jìn)軍號(hào)。2005年，省政府提出要在五年內(nèi)振興鄂酒、進(jìn)軍中國白酒前五強(qiáng)。但當(dāng)時(shí)的情形是：由于歷史和現(xiàn)實(shí)的諸多因素，湖北白酒總體上仍處于“初級(jí)階段”，雖然有的企業(yè)號(hào)稱年產(chǎn)量已達(dá)到5萬噸，實(shí)際不足3萬噸，且多數(shù)是縣域品牌，要擔(dān)當(dāng)“振興鄂酒”大任顯然力不從心。我們當(dāng)時(shí)的白酒年產(chǎn)量盡管也只有3萬噸多一點(diǎn)，年銷售收入也才剛突破10億元，但稻花香的品牌很好，發(fā)展的潛力與空間都十分巨大。孫子有言：“善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”從戰(zhàn)略層面講，“藏于九地之下”的便是我們的巨大發(fā)展?jié)摿Γ觥熬盘熘稀钡摹吧乒フ摺?，則必須進(jìn)一步將這種潛力變成率先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。而興建“151”惠民工程，正是我們營造優(yōu)勢(shì)的第一個(gè)大舉措。

其次，市場(chǎng)鐵則更決定了我們必須做強(qiáng)做大。

一直以來，人們對(duì)白酒市場(chǎng)競爭形勢(shì)的把握大多停留在兩種表面認(rèn)識(shí)上：一曰“混亂無序”，一曰“白熱化”，一些企業(yè)和經(jīng)銷商甚至以此作為他們行動(dòng)的依據(jù)，熱衷于追求眼前暴利而忽視了在長遠(yuǎn)發(fā)展上著力，“雞爪子抹墻——盡劃歪道道”，不擇手段地當(dāng)起了“亂世梟雄”。這不僅無異于“玩火”，簡直是拿企業(yè)的生命賭明天。

稻花香人不做這樣的憨大。我們要有深遠(yuǎn)的眼光。

誠然，我們也看到，中國白酒市場(chǎng)的“無序競爭”的確是一個(gè)不爭的事實(shí)，有人把近20年來的群雄爭霸稱作“江湖時(shí)代”，卻也并非妄斷；而且這種混戰(zhàn)目前尚未根本改觀，將來還要繼續(xù)上演甚至愈演愈烈也說不定。但是，“存在”并不等于真理。一切偽真理無論怎樣甚囂塵上，總有行不通的那一天。所謂“大浪淘沙，淤濁盡而清波現(xiàn)”，我始終堅(jiān)信白酒市場(chǎng)是英雄的舞臺(tái)，而非“梟雄”和江湖混混的賭

博場(chǎng)?！读凶印氛f：“循天道而行者昌，悖天理而行者亡”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“天道”是貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)勝劣汰的公平競爭，決不是弄虛作假、投機(jī)取巧的渾水摸魚?？俊盎鞈?zhàn)”起家、憑僥幸牟利者固然可以得逞于一時(shí)，但“貪得一時(shí)利，毀卻百年功”，這樣的企業(yè)絕對(duì)沒有前途，這樣的企業(yè)家也絕對(duì)是他自身企業(yè)的“隱性殺手”，真正的智者是不屑與為的。

稻花香是一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想和美好前景的大企業(yè)，所爭的是贏得“打造中國白酒航母”這盤大棋，決非小販?zhǔn)降摹把矍皻g”。因此，稻花香市場(chǎng)致勝的法寶從來是三樣：質(zhì)量為本，誠實(shí)守信，求新求變。換言之，就是：著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，提高深厚內(nèi)力，修治“先勝”之道，謀求“自保而全勝”之功。而“151”惠民工程便是我們從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮實(shí)施的一項(xiàng)提升綜合競爭力的戰(zhàn)略工程，雖有風(fēng)險(xiǎn)，卻必須奮力而行。

恩格斯曾經(jīng)指出：再笨的工程師也要比靈巧的蜜蜂高明，這是因?yàn)?，在?gòu)筑一個(gè)房屋之前，工程師的腦子里已經(jīng)有了明確圖案。恩格斯所指的“圖案”，小焉者可以理解為“具體形態(tài)”，大焉者則是指“戰(zhàn)略全局”。正是我們有了對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)與把握，我們的決策才有了科學(xué)依據(jù)，“膽氣”也便隨之而激發(fā)。

現(xiàn)在回過頭來看，如果當(dāng)初我們沒有這個(gè)“膽”與“識(shí)”，稻花香就沒有今天的良好局面。事實(shí)上，隨著“151”惠民工程的竣工投產(chǎn)，我們不僅在規(guī)模上建成了中南地區(qū)最大白酒釀造基地，更使現(xiàn)代化水平和科技實(shí)力提升了好幾個(gè)檔次，為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展構(gòu)建了基礎(chǔ)平臺(tái)。

由此可見，稻花香“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”的精神，倡導(dǎo)的乃是一種快速敏捷、剛毅果斷的氣質(zhì)和作風(fēng)。所謂“深思熟慮，果斷出擊”，“把10％的希望變成100％的現(xiàn)實(shí)”，“看準(zhǔn)了的事就勇往直前奮力而行”，這些都是稻花香“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”精神之最基本的體現(xiàn)。

2006年9月，湖北省政府在宜昌就我們打造“百億”企業(yè)召開專題辦公會(huì)議，要求我們“快馬加鞭”，力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。怎樣“快馬加鞭”?2007年5月8日，《湖北日?qǐng)?bào)》對(duì)我們的總體戰(zhàn)略做了全面系統(tǒng)的報(bào)道，這就是：以“歷史使命”為動(dòng)力源泉，以“白酒航母”為龍頭支柱，以“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”為發(fā)展方向，以“和諧發(fā)展”為文化坐標(biāo)，發(fā)揮“七大優(yōu)勢(shì)”，實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，推進(jìn)“六大板塊”，實(shí)現(xiàn)“六大目標(biāo)”。

我們的做法得到了國家有關(guān)部門和省、市、區(qū)各級(jí)黨委政府的充分肯定和大力支持。中共中央政治委員、時(shí)任湖北省委書記俞正聲，時(shí)任省長羅清泉，省委副書記楊松，副省長劉友凡、任時(shí)茂先后專門到稻花香視察，勉勵(lì)我們要繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革發(fā)展，堅(jiān)定不移干出成效。可以說，稻花香已處于歷史發(fā)展的最佳機(jī)遇期。

但是，機(jī)遇的把握是一個(gè)不斷創(chuàng)造和拼搏的過程，良好的發(fā)展環(huán)境只有通過扎實(shí)的經(jīng)營實(shí)踐才能產(chǎn)生良好效益。處此偉大發(fā)展新時(shí)期，我們既要堅(jiān)持解放思想，又要摒棄空談幻想；既要堅(jiān)持改革創(chuàng)新，又要反對(duì)率意而行；既要堅(jiān)持把握全局，又要克服謀而不定；既要堅(jiān)持勇往直前，又要避免莽撞冒失；既要堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)，又要克服保守怠惰。一言以蔽之：徹底打破傳統(tǒng)觀念，科學(xué)謀劃企業(yè)發(fā)展，不畏浮云遮望眼，敢立潮頭唱大風(fēng)。

當(dāng)然，世界上恐怕極少有人心甘情愿地去主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)常常是失敗的導(dǎo)火索。所以從主觀愿望來說，稻花香人都希望風(fēng)險(xiǎn)與自己無關(guān)。但任何事物都具有兩面性，風(fēng)險(xiǎn)也不例外。意大利航海家哥倫布，在人類歷史上首先完成了橫渡大西洋的航行，他的功績是多么偉大；可在他之前，任何人都有發(fā)現(xiàn)新大陸的可能，之所以終究沒有發(fā)現(xiàn)，就在于沒有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的精神，而哥倫布這樣做了，所以他成功了?？梢姡蟹浅馄呛湍懧缘娜?，一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就會(huì)迅速作出決斷，果斷出擊，決不遲疑動(dòng)搖。

曾經(jīng)有人總結(jié)我們自1982年以來，企業(yè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了“五級(jí)跳”，我說還有最根本的一“跳”，就是解放思想、敢冒風(fēng)險(xiǎn)。稻花香幾十年風(fēng)雨兼程，所有的經(jīng)驗(yàn)都是以這個(gè)為基礎(chǔ)創(chuàng)造的。實(shí)踐早已向我們昭示：坐失良機(jī)比冒風(fēng)險(xiǎn)更可怕，凱旋之門永遠(yuǎn)只向著敢于冒險(xiǎn)、善于冒險(xiǎn)的大智大勇者敞開。

稻花香在“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”中橫空出世，在“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”中成長壯大，也必定要進(jìn)一步在“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”中實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展。

自我加壓：修治內(nèi)功強(qiáng)活力壯懷天下起宏圖

稻花香精神文化之內(nèi)凝力的構(gòu)成：執(zhí)行力之五分法；企業(yè)家的七項(xiàng)認(rèn)知；思想文化上的三大根本任務(wù)：“人氣”與溝通協(xié)調(diào)能力成正比；誠信也是執(zhí)行力；人才貴在用而有建樹；主動(dòng)是自我加壓的關(guān)鍵；奮發(fā)有為還需“奮所當(dāng)為”。

就企業(yè)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)而言，戰(zhàn)略是舟，決策是槳，執(zhí)行力則是航船在行進(jìn)中劈波斬浪的馬力、速度和效率。

市場(chǎng)競爭有如逆水行舟，不進(jìn)則退；企業(yè)發(fā)展有如蒼海橫渡，非眾力不濟(jì)。

有一首歌唱得好：“眾人劃槳開大船”。稻花香從三峽揚(yáng)帆起航，一路高歌猛進(jìn)，無論是最初的“小木伐”、“小帆船”，還是如今的“百億”巨輪、“中國航母”，我們前進(jìn)的馬力、速度和效率都是靠眾人來推動(dòng)的。

靠哪些“眾人”、又怎樣“推動(dòng)”呢?

馬克思在《資本論》中揭露資本主義的發(fā)展本質(zhì)時(shí)說：資本的積累是血淋淋的。一些人往往不加甄別地將其套用到經(jīng)營活動(dòng)中，以為企業(yè)既然是“自己的”，那就可以“無所不用其極”，可以不擇手段，有什么招，使什么招。這種把“民營”當(dāng)“私產(chǎn)”的人，其眼里的“眾人”只是由兩類人組成：一是“自己人”即老板和股東，一是雇員即員工。

我們的“眾人”，絕非這種狹隘的“主”“仆”類型。我們也從來不泛泛地講“企業(yè)不是老總最大，而是員工最大”之類的話，因?yàn)檫@話雖然表面中聽，實(shí)際乃是一種居高臨下的“海話”，骨子里仍綰著“主”“仆”關(guān)系的死結(jié)。

稻花香幾十年來一直堅(jiān)持“四個(gè)最大”：廣大消費(fèi)者，各級(jí)黨委政府，社會(huì)各界人士，企業(yè)員工。四者之間的關(guān)系是相輔相成的——前三者起合力推動(dòng)作用，后者則從根本上為前三者服務(wù)。這是我們?cè)凇叭吮尽崩砟钌系奶攸c(diǎn)。

因此，我們之于“眾人”的概念，也就包括著這樣幾層含義：以消費(fèi)者認(rèn)同作為評(píng)判稻花香的標(biāo)準(zhǔn)，以各級(jí)黨委政府、社會(huì)各界和人民群眾的愛護(hù)、關(guān)心、支持為力量與信心，以稻花香人開拓創(chuàng)新、奮力拼搏為不斷前進(jìn)的保障。

這是我們的一個(gè)極其重要的理念。這一理念是稻花香精神文化之內(nèi)凝力構(gòu)成的基礎(chǔ)。

稻花香的事業(yè)從來就不是孤立地在發(fā)展著。我們對(duì)每一個(gè)稻花香人的能力與素質(zhì)要求。歷來都從這“四個(gè)最大”著眼。因而，對(duì)于“執(zhí)行力”的檢驗(yàn)，我們一貫堅(jiān)持“五分法”：五分之一的政策認(rèn)知能力，五分之三的經(jīng)營管理能力，五分之一的溝通協(xié)調(diào)能力。無論老總、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，還是一般員工，不僅要懂得“發(fā)展才是硬道理”，更要知道怎樣去發(fā)展、如何做到真硬而不是假硬。

什么是“政策認(rèn)知能力”?與企業(yè)的發(fā)展、與稻花香人又有何關(guān)系?

春秋戰(zhàn)國時(shí)代以墨子為代表的墨家提出了一個(gè)“辨”的邏輯學(xué)，一共有六點(diǎn)，即：“明是非、審治亂、辯同異、察名

實(shí)、處利害、決嫌疑?！闭f的是人們要注意從六個(gè)方面去了解事物，去偽存真，趨利避害。我們所說的“政策認(rèn)知能力”，除了做好這六個(gè)方面，還要再加上“促和諧”一條，一共是“七項(xiàng)認(rèn)知”。

幾年前，我曾對(duì)中國白酒發(fā)展形勢(shì)有過一個(gè)基本判斷，即：大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)過去了，是快魚吃慢魚的時(shí)代了。之所以有此結(jié)論，就是因?yàn)槲覀儗?duì)白酒發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有了清晰認(rèn)識(shí)，對(duì)國家有關(guān)大政方針能夠及時(shí)學(xué)習(xí)和了解。而創(chuàng)業(yè)以來，我們先后提出的“一年建成一個(gè)廠，一年賺回一個(gè)廠”、“實(shí)施四大工程，實(shí)現(xiàn)新一輪大發(fā)展”、“實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，整合全國營銷網(wǎng)絡(luò)，提高駕馭市場(chǎng)能力，打造中國白酒航母”、“大目標(biāo)、大規(guī)模、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大發(fā)展、大效益”等一系列戰(zhàn)略方針，無不來自于“七項(xiàng)認(rèn)知”能力，來自于對(duì)形勢(shì)和政策的清醒認(rèn)識(shí)。

如今“稻花香模式”引起了廣泛關(guān)注，人們稱之為“奇跡”、“全國首創(chuàng)”，許多外地企業(yè)、黨政部門甚至外國總統(tǒng)也都來參觀考察。什么是“稻花香模式”?總體講，就是“發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)”。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，一個(gè)是“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，兩者相輔相成，缺一不可。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，產(chǎn)業(yè)化是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的必由之路；循環(huán)經(jīng)濟(jì)不走產(chǎn)業(yè)化路子便成為無源之水，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化偏離循環(huán)經(jīng)濟(jì)方向也就沒有生命力。這也是我們之所以堅(jiān)持“以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，向飲料產(chǎn)業(yè)延伸，向飼料產(chǎn)業(yè)拓展，向養(yǎng)殖和有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，向生物化工產(chǎn)業(yè)推進(jìn)”戰(zhàn)略方針的理論根據(jù)。這個(gè)理論根據(jù)是怎么來的?就是學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”、學(xué)習(xí)“五個(gè)統(tǒng)籌”而來。由此可見，政策和策略是企業(yè)發(fā)展的生命，企業(yè)家必須善于學(xué)習(xí)政策，掌握政策，才能很好的指導(dǎo)企業(yè)。

有一個(gè)典故叫“士別三日，刮目相看”，說的是三國時(shí)代東吳大將呂蒙打仗很勇敢，但不喜讀書，認(rèn)為讀書與軍事沒關(guān)系，用今天的話說，就是“政策水平代替不了效益”，孫權(quán)便勸他平時(shí)多讀《孫子》和《六韜》，于是“蒙始就學(xué)，篤志不倦”。后來魯肅見到呂蒙，驚嘆他“學(xué)識(shí)英博”，不再是從前的那個(gè)“阿蒙”了，呂蒙自我解嘲地說：“士別三日，即更刮目相看”。稻花香最初由我們?nèi)齻€(gè)“泥腿子”創(chuàng)辦，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，許多甘苦自非別的企業(yè)可比。但即使在最困難的時(shí)候，我們也仍然堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地用各種知識(shí)充實(shí)和提高自己。有人說我愛讀毛澤東的著作，一點(diǎn)不假。毛澤東思想是把馬列主義原理同中國革命具體實(shí)踐相結(jié)合的智慧結(jié)晶，無論做人、做事，于我們都有極大的指導(dǎo)意義。我們辦企業(yè)就是要運(yùn)用這一科學(xué)立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，將各種知識(shí)和信息與我們自己的實(shí)踐相結(jié)合，從而找出規(guī)律性的東西，制定出可行的發(fā)展方針。

“辦企業(yè)不是做學(xué)問，懂得再多還不如賣一箱酒!”這話也有很大的誤導(dǎo)性。誤導(dǎo)的結(jié)果怎樣?結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致人們將企業(yè)這本經(jīng)念“歪”。一個(gè)不學(xué)無術(shù)的人也許會(huì)做點(diǎn)小生意，但決然干不了大事業(yè)。如果說過去20多年我們是憑著自強(qiáng)不息的精神在企業(yè)原始積累的征途上一路斬關(guān)奪隘，那么未來的發(fā)展則更偉大，更具挑戰(zhàn)性，對(duì)企業(yè)家和員工的素質(zhì)與能力要求更高、更全面、更嚴(yán)格。無數(shù)事實(shí)證明，無論企業(yè)家還是員工，如果對(duì)相關(guān)知識(shí)信息缺乏敏銳捕捉力和感應(yīng)力，眼睛就看不“明”，腦里就沒有“神”，心中常沒有“底”，手上沒有“法”，腳下更沒有“力”。那些“情況不明膽子大，心中無數(shù)點(diǎn)子多”的人，看似忙得不可開交，實(shí)際是盲人騎瞎馬，越忙越壞事。

從2004年以來，集團(tuán)連續(xù)三年開展了思源思進(jìn)、防驕破滿、凝聚力量、加快發(fā)展的“雙思”教育，今年又著力開展了“雙思”教育。這些學(xué)習(xí)和教育起什么作用?正如許多員工在心得體會(huì)中所說：“通過學(xué)習(xí)教育，我們不僅知道了稻花香過去是如何奮斗的。更清楚現(xiàn)在和未來怎樣發(fā)展；不僅熱愛本職崗位，更以整個(gè)集團(tuán)的事業(yè)為榮；不僅懂得如何做好本職工作，更懂得如何團(tuán)結(jié)協(xié)作、擰成一股繩將企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大?！薄爸?、愛、興”，這就是我們?cè)谒枷胛幕洗_保推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展和每個(gè)員工成長進(jìn)步的三大根本任務(wù)。

孔子說：“君子務(wù)本，本立而道生”。“七項(xiàng)認(rèn)知”就是我們的一種務(wù)本和立本途徑。

那么，“溝通協(xié)調(diào)能力”又是什么呢?

一個(gè)人要有“人緣”，一個(gè)企業(yè)要講“人氣”?！皽贤▍f(xié)調(diào)”是企業(yè)的一門學(xué)問和藝術(shù)。

積我們幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，稻花香的“人氣”主要得益于“四句話”：取長補(bǔ)短，以誠待人，照顧對(duì)方，以情導(dǎo)利。

“取長補(bǔ)短”既是一種方法，更是一種胸懷、素質(zhì)與能力。有兩句老話：“海納百川，有容乃大”，“寸有所長，尺有所短”。意思人人都懂。但懂是一回事，怎樣做又是回事。在這個(gè)問題上，我們把握的關(guān)鍵問題一直是兩個(gè)：一個(gè)是，在我們力量弱小、不足以叱咤風(fēng)云的時(shí)候，如何去溝通協(xié)調(diào)社會(huì)各方面的力量，以構(gòu)成企業(yè)發(fā)展壯大的積極因素?另一個(gè)是，當(dāng)企業(yè)興旺、成就輝煌的時(shí)候，我們又以什么樣的方式保持和諧，從而使優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)揮、企業(yè)不斷前進(jìn)。

新千年的最初三年里，由于天災(zāi)人禍，我們的企業(yè)跌入最低谷，那個(gè)時(shí)候真叫“弱不禁風(fēng)”。但即使如此，我們也仍然堅(jiān)持拿出一部分錢用于龍泉鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)建設(shè)。有人不理解，說這是“打腫了臉充胖子”。2006年，稻花香一躍而成為中國馳名商標(biāo)、中國大型工業(yè)企業(yè)，我們組織中層以上的管理人員到同行企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，有人也不理解，說“大哥不必學(xué)二哥”。其實(shí)這些人的說法都不對(duì)。我們是在“取長補(bǔ)短”：取黨委政府為人民群眾辦實(shí)事、謀福利之長，補(bǔ)關(guān)起門來辦企業(yè)、重小利而輕大義之短；取別人成功經(jīng)驗(yàn)之長，補(bǔ)坐井觀天、妄自尊大、胸襟狹隘之短。

我們“取長補(bǔ)短”，也不全是以眼前利益為標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)發(fā)展，既要講眼前效益，人民幣數(shù)得“嘩嘩”響當(dāng)然酣暢淋漓；但更要注重長遠(yuǎn)效益，注重深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)構(gòu)建和潛力儲(chǔ)備。這是最根本的效益。而和諧環(huán)境的構(gòu)建和維護(hù)即是根本效益之一，需要不斷溝通、協(xié)調(diào)方可形成。所謂“有容乃大”，消極、被動(dòng)地去“容”是不行的，那會(huì)成為一潭死水。必須積極主動(dòng)地去“化合”與“融通”，積極主動(dòng)地與各級(jí)各界、各類人員、消費(fèi)者、經(jīng)銷商包括員工密切聯(lián)系，以求聲氣相通、贏得社會(huì)廣泛支持，尤其要虛心聽取他們對(duì)做人做事和企業(yè)發(fā)展的看法、意見、建議，既善于以人之長匡正自身缺失，更善于吸納各方之長以形成企業(yè)發(fā)展的合力。我們說，稻花香如今是“天時(shí)、地利、人和”樣樣具備，這是我們發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)能否永遠(yuǎn)保持，就在于我們是否永遠(yuǎn)具備這份“取長補(bǔ)短”的胸襟、素質(zhì)和能力。

得道多助，失道寡助。我常常反思：稻花香從鄉(xiāng)村起步，為什么能有如此廣泛深厚的社會(huì)資源、有這么多的人關(guān)心和支持我們?因素可以有很多，但最根本的還是兩個(gè)字：誠信?！耙哉\相待，一諾千金”，這是稻花香人性格中最閃亮的地方。利國利民，回報(bào)社會(huì)，是我們對(duì)黨委政府的承諾；以工哺農(nóng)，興企富民，是我們對(duì)人民的承諾；振興白酒，做強(qiáng)做大，是我們對(duì)行業(yè)的

承諾；質(zhì)量為本。創(chuàng)造價(jià)值，是我們對(duì)消費(fèi)者的承諾；誠實(shí)守信，互惠雙贏，是我們對(duì)商家的承諾；關(guān)愛尊重。成長進(jìn)步，是我們對(duì)員工的承諾；自我加壓，爭當(dāng)?shù)谝唬敲總€(gè)稻花香人對(duì)自己的承諾。

《論語》上有句話：“驥，不稱其才，稱其德也?！边@是孔子“仁”學(xué)中的一個(gè)基本觀點(diǎn)，意思是對(duì)于千里馬，不應(yīng)光稱贊它的力氣，而應(yīng)重視它的品德。稻花香的歷史告訴我們：一德抵萬金，誠信天下行；稻花香的美好事業(yè)更要求我們將這種品格發(fā)揚(yáng)光大。因?yàn)橹挥衅返赂呱校蟹贾緷?，自己首先講誠信，才能夠在朋友、家人、消費(fèi)者、商家、合作伙伴和廣大群眾心目中建立起信任和信心。有德無才辦不好事，有才無德辦壞事；千夫所指，不疾而死。一個(gè)人騙人一次，也就失去了他人一輩子的信任，靠欺詐獲利猶如竭澤而漁、飲鴆止渴，為稻花香人永遠(yuǎn)不屑為。

照顧對(duì)方，為他人著想；以情導(dǎo)利，建立相互間心理契約——這也是修治內(nèi)功之最基本的要求。有人講“商戰(zhàn)無情，商人無義”，這一謬論在于把“商戰(zhàn)”與“商人”的概念弄混淆了。商戰(zhàn)“無情”，這是就情勢(shì)變幻而言的，說的是必須處事冷靜，決策果斷，行事不可有絲毫幻想。然而市場(chǎng)形勢(shì)的千變?nèi)f化與應(yīng)對(duì)之策的出神入化，決非“商人不義”的必然，倒常常是對(duì)商業(yè)道德和價(jià)值觀的一種考驗(yàn)。江蘇是稻花香連續(xù)十年的“鐵桿市場(chǎng)”。尤其是在稻花香最困難的那幾年里，江蘇商家和消費(fèi)者給了我們極大支持。有人經(jīng)常問我：這種關(guān)系究竟是如何建立起來的?我說，是情義——為你的客戶著想，為你的消費(fèi)者著想，為你的員工著想，人們也就會(huì)為你著想。

辦企業(yè)，即要有“智商”，更要有“情商”。一名優(yōu)秀企業(yè)家，首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有情有義的人；一個(gè)有希望的企業(yè)，首先也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有情有義的企業(yè)。稻花香人在“義”與“利”的關(guān)系上，歷來堅(jiān)持辯證統(tǒng)一的觀點(diǎn)：以利取情，以情導(dǎo)利，把情誼和利益有機(jī)結(jié)合在一起。既不能只講利益，不講情面，做一個(gè)冷面殺手，又不能只講情面，不講利益，做賠本買賣。所以，有人羨慕我們的市場(chǎng)大，品牌亮，商家多，人氣旺，我說光羨慕?jīng)]有用，得用真心真情來換。因?yàn)橹挥胁ト鰫鄣姆N子，予人以善，善也才會(huì)復(fù)歸于我們；而善一旦在我們與商家、消費(fèi)者、員工之間不停地循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，所有的人都能得到善的實(shí)惠。

稻花香人之內(nèi)功的修治，還有一個(gè)很重要的方面，那就是：主動(dòng)加壓?！爸鲃?dòng)”產(chǎn)生激情，激發(fā)創(chuàng)造，成就夢(mèng)想。

去年以來，我們將“五星級(jí)服務(wù)”引入日常管理制度，在集團(tuán)普遍、深入、持久地推行，根本目的也就是強(qiáng)化使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化主動(dòng)落實(shí)的精神和作風(fēng)，強(qiáng)化完美執(zhí)行。

我們倡導(dǎo)“主動(dòng)”的要求體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，有強(qiáng)烈的“首創(chuàng)”意識(shí)，充分發(fā)揮積極性與創(chuàng)造性，人盡其才，才盡其用，用而有建樹；第二，對(duì)職責(zé)任務(wù)按時(shí)按質(zhì)完成，既不打折扣，也不搞“上下一般粗”；第三，積極對(duì)你所有銷售、生產(chǎn)的產(chǎn)品及服務(wù)、包括對(duì)你的家人負(fù)責(zé)，一接到反響，必須馬上做出正確反應(yīng)和妥善處理。

一個(gè)單位、一個(gè)企業(yè)，如果領(lǐng)導(dǎo)的決策能有60％的人不折不扣地執(zhí)行了，那就是成功；能有80％的去執(zhí)行了，那就是卓越；稻花香則追求的是100％地完美執(zhí)行。這就是差異。差異源于自我加壓，源于主動(dòng)與被動(dòng)，源于“把決策變成執(zhí)行，把紀(jì)律變成習(xí)慣”的精神。

好多人以“今天工作不努力，明天努力找工作”誡人誡已，這是很有道理的?！芭Α本褪欠e極，就是主動(dòng)，就是“不須揚(yáng)鞭自奮蹄”?！堆印氛f，“玉藏深山，玉而不美；琢而用世，大玉美哉?！币粔K玉尚且只有用到人們的生活里才有價(jià)值，人生價(jià)值又何嘗不是這個(gè)道理。曹操曾經(jīng)感嘆：“宮有高才，惜不為吾用!”“宮”是呂布的謀臣陳宮。曹操打敗呂布后，愛惜陳宮的才能，有意赦免他，但陳宮至死不降，曹操只好忍痛把他殺了。一個(gè)人光自詡“有能力”是不行的，即使你的能力是真的吧，不積極在崗位上去體現(xiàn)，不主動(dòng)在工作中去展露，不與人配合，不團(tuán)結(jié)協(xié)作，那又有什么用?所以，稻花香人在“素質(zhì)與能力”上一貫堅(jiān)持“兩點(diǎn)論”：人人都有才能，奮發(fā)有為才是可用的才能。

當(dāng)然，“奮發(fā)有為”，也還需奮所當(dāng)為。明代大儒王陽明說：“私欲和虛偽是一種病的兩處痛”，意思是無論何時(shí)何地，這兩種行為對(duì)人都有害。我們追求的是利潤最大化，這是毫無疑義的；但這個(gè)“最大化”必須能夠代表大多數(shù)人的根本利益，也就是說，稻花香人始終以振興白酒、繁榮地方經(jīng)濟(jì)為己任，所謂“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，不僅個(gè)人品格應(yīng)如此修為，企業(yè)品格更須如此培育、鑄造。

創(chuàng)造機(jī)遇：直面挑戰(zhàn)不言退激流勇進(jìn)不言敗

創(chuàng)造是稻花香人的特質(zhì)：任何時(shí)候都不放棄努力。打破常規(guī)，隨機(jī)應(yīng)變。創(chuàng)造機(jī)遇的三大著力點(diǎn)：先人一著。勝人一籌；永不自滿，即知即行；創(chuàng)造機(jī)遇就是“占位”。堅(jiān)定必勝信念和保持思想上的獨(dú)創(chuàng)性：警惕“距離金子三英寸”，永不言退，永不言敗。

企業(yè)發(fā)展需要搶抓機(jī)遇，更要善于創(chuàng)造機(jī)遇。

稻花香精神的個(gè)性光彩，還在于不僅機(jī)遇來了能夠及時(shí)抓牢，而且敢于直面挑戰(zhàn)，善于在逆境、困境中開辟新天地。創(chuàng)造是稻花香人的特質(zhì)。

從前與對(duì)手相比，稻花香有“三個(gè)比不上”：資產(chǎn)比不上，最初家當(dāng)只有3口缸和1500元，而且是貸款；“出身”比不上，我們是原生態(tài)民營企業(yè)，現(xiàn)在叫“起于青萍之末”，過去叫“資本主義尾巴”；起跑線比不上。我們是一切從零開始，真正的白手起家。

然而，即使當(dāng)初擠在最簡陋的平房里生產(chǎn)散裝酒，蹲在旅店的地鋪上吃方便面的時(shí)候，我們也從來沒有放棄心中的那一份夢(mèng)想，那一份創(chuàng)造激情。憑著一股倔強(qiáng)之氣，曾幾何時(shí)，我們便擁有了令所有對(duì)手都不得不驚嘆的“三個(gè)無法比”：

——集中國馳名商標(biāo)、中國500最具價(jià)值品牌(目前已升至20.45億元)、全國白酒十強(qiáng)于一身——“品牌優(yōu)勢(shì)”對(duì)手無法比；

——建成湖北第一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)園，擁有成員企業(yè)21家、資產(chǎn)18億元(資產(chǎn)增長了160萬倍)，不僅是中南地區(qū)最大優(yōu)質(zhì)白酒釀造基地，而且一躍成為中國大型工業(yè)企業(yè)，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——集團(tuán)“整體實(shí)力”對(duì)手無法比；

——將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)有機(jī)結(jié)合，取水天然“龍眼”泉，窖用五糧千年泥，并擁有從美國進(jìn)口的國際上最尖端的檢測(cè)設(shè)備，不僅能檢測(cè)出釀酒原料中的農(nóng)藥殘留量。而且能檢測(cè)出成品酒中所含原料中的農(nóng)藥轉(zhuǎn)化量——稻花香“為了健康喝好酒，好酒喝出健康來”的“質(zhì)量保證”和“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”對(duì)手無法比。

從“三個(gè)比不上”到“三個(gè)無法比”，巨變是驚人的，好多人甚至覺得“不可思議”。但是，“鴨子鳧水，冷暖自知”，我們十分清楚：這些巨變，沒有哪一個(gè)是輕易獲得的。

曾有好些時(shí)期，我們于四面“圍城”之中艱難跋涉，屋漏偏遇連陰雨，帆小頻遭風(fēng)浪襲，經(jīng)歷的艱難曲折，非一般人能夠想象。

1992年，第一瓶“稻花香”酒橫空出世，業(yè)界稱我們開創(chuàng)了鄂酒新紀(jì)元?？蔀榱诉@個(gè)新紀(jì)元，我們探索了十年!

有道是“十年磨一劍”，我們那時(shí)“磨劍”的環(huán)境真可用一句詩來形容：“黑云壓城城欲摧”。

從大氣候講，全國九億人口吃糧仍需憑票供應(yīng)，中國白酒正處于“大魚吃小魚”與“快魚吃慢魚”的交匯點(diǎn)，“限制發(fā)展”與“梟雄混戰(zhàn)”組成重重封鎖線，我們既沒有“國營”保駕、又名不見經(jīng)傳，甚至在糧食最緊缺的時(shí)候，還嘗試過用山上的葛根來釀酒——這樣一個(gè)力單勢(shì)薄的小廠，要在中國白酒占有一席之地，豈非“老虎吃天”!

而從小氣候講，當(dāng)時(shí)湖北白酒雖在全國掛不上號(hào)(直到九十年代初，我去北京時(shí)仍有老領(lǐng)導(dǎo)問：湖北也有名酒啊?)但是縣域品牌卻遍地開花，而且好多“坐地虎”已在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)，關(guān)起門來鬧騰動(dòng)靜還蠻大——這種形勢(shì)下，我們別說沖出湖北，即使趕上這些“遍山大曲”，似乎也很難。

然而，再難也難不倒稻花香人奮發(fā)有為的決心與意志。我們始終堅(jiān)信：事在人為，人定勝天，機(jī)遇并不是上帝給的，所有的東西都要靠自己去爭取。怎么“爭取”?我們當(dāng)時(shí)提出的方針是“兩找一創(chuàng)走三高”，即：找名廠、找名師、創(chuàng)名牌，走高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高效益發(fā)展之路。為貫徹這個(gè)方針，我們五進(jìn)四川，先后考察了十幾家釀酒廠；三顧茅蘆，高薪聘請(qǐng)五糧液酒廠老工程師做顧問；試驗(yàn)近千次，終于釀造出了“多糧型、復(fù)合香、陳酒味”的稻花香酒。中國酒界泰斗秦含章聞?dòng)崈纱温蕦＜铱疾?，稱贊我們的酒無論色、香、味，還是“格”與“味”，都與茅臺(tái)、五糧液“不相上下”，并欣然將稻花香門前的巨型酒爵命名為“華夏第一爵”，且賦詩一首：三江峽谷好風(fēng)光，萬戶英雄皆宜昌；地面小康歡飲日，天邊大醉稻花香!

“天邊大醉稻花香!”這就是我們?cè)跊]有機(jī)遇的時(shí)候自強(qiáng)不息創(chuàng)造出的機(jī)遇!

試想，如果當(dāng)初知難而退，我們完全可能是另外兩種結(jié)果：要么營營茍茍小打小鬧，做一名平庸的“土財(cái)主”；要么一厥不振，無法在白酒界立足?？梢姡芰κ清憻挸鰜淼?，機(jī)遇是創(chuàng)造出來的，企業(yè)發(fā)展。萬不可坐等機(jī)遇降臨。

《呂氏春秋·慎大覽》說：“智者舉事必因時(shí)，時(shí)不可必成，其人事則不廣，成亦可，不成亦可?！弊置嬗行├@口，但譯成白話，我們便覺得這話實(shí)在中肯至極——聰明人采取行動(dòng)要順應(yīng)時(shí)機(jī)，雖然時(shí)機(jī)不一定成熟，但人卻不可放棄努力，時(shí)機(jī)成熟也好，不成熟也好，一定不要放棄努力?！芭Α笔裁?既不是努力“吹?！?，更不是努力“泄氣”，而是要努力創(chuàng)造。人們常講“機(jī)遇只光顧有準(zhǔn)備的人”，這個(gè)“準(zhǔn)備”就是一個(gè)努力創(chuàng)造的過程。人生的順逆，事業(yè)的成敗，常常就看你“準(zhǔn)備”得如何。有人常嘆“時(shí)運(yùn)不佳”、“沒有機(jī)遇”，殊不知真正的好運(yùn)和機(jī)遇恰恰就在這種嘆息中與其擦肩而過，而堅(jiān)忍不拔、奮力索求的人，往往每前進(jìn)一步機(jī)遇就向他靠近一步。

所以，不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步——無論遇到什么樣的艱難困苦，始終保持一股奮斗的銳氣，有機(jī)遇快上，沒機(jī)遇就創(chuàng)，惟有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。這是稻花香最寶貴的精神財(cái)富。

當(dāng)然。創(chuàng)造機(jī)遇不是“閉塞眼睛捉麻雀”，也不是“明知不可為而為之”。謀略深遠(yuǎn)而即知即行，這叫成大事建奇功；不辨方向而一意孤行，這叫干蠢事瞎忙活。面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種局勢(shì)，你必須懂得適時(shí)變招。變招是創(chuàng)造機(jī)遇、應(yīng)付市場(chǎng)風(fēng)云的絕佳辦法。

而在這個(gè)“變”字上，我們的著力點(diǎn)一直鎖定在三個(gè)方面。

第一是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)以來，稻花香大體走過了這樣幾段歷程：村辦小作坊——資源整合——多元化——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)。“小作坊”是我們?cè)诟母镩_放之初率先創(chuàng)辦的，那個(gè)時(shí)候農(nóng)民剛剛商心萌動(dòng)，此舉無疑具有劃時(shí)代的意義；然而隨著時(shí)代不斷前進(jìn)，這種粗放型顯然難有更大作為，于是我們開始了大規(guī)模地資源整合，并由此進(jìn)而向多元化發(fā)展；但多元化不可一味盲目地“化”，尤其我們是白酒企業(yè)，集中發(fā)展與多元發(fā)展之間，必須有一個(gè)平衡的限度，越過了“白酒”這個(gè)臨界點(diǎn)，無論是過度集中還是過度多元，對(duì)企業(yè)發(fā)展都是不利的，因此我們又進(jìn)一步探索出了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)”模式，并因這一模式的創(chuàng)立而引發(fā)諸如管理、制度等方方面面的創(chuàng)新。

反思這一系列發(fā)展，我們走過的每一步都是跨越式的，而且這一切又都是在短短25年內(nèi)完成的，尤其是從“資源整合”到“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的大跨越，總共只用了不足4年時(shí)間。我們成功的經(jīng)驗(yàn)就是八個(gè)字：打破常規(guī)，隨機(jī)應(yīng)變。而這之中，一切的前提條件就是隨機(jī)應(yīng)變，“變”是創(chuàng)造機(jī)遇的一個(gè)基本點(diǎn)。即是說，我們推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的基本動(dòng)力，就是堅(jiān)持不斷地根據(jù)形勢(shì)的變化而靈活變通，針對(duì)客觀實(shí)際適時(shí)找準(zhǔn)行動(dòng)的正確方向，決不因循守舊和墨守陳規(guī)，決不盲目行動(dòng)或者用舊套路來解決新問題。

第二是市場(chǎng)開發(fā)策略。有一個(gè)現(xiàn)象一直為人們所不解，就是稻花香作為“后起之秀”，為什么在20多個(gè)省市、200多個(gè)大中城市中擁有強(qiáng)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)并且還在加速延伸和擴(kuò)張?我們的回答依然是：不斷地創(chuàng)造機(jī)遇。

有道是“市場(chǎng)如棋局局新”，在市場(chǎng)開發(fā)上，我們一貫的方針是：要適應(yīng)“新局”、贏得“新局”、開創(chuàng)“新局”，就須時(shí)時(shí)創(chuàng)造出自己獨(dú)特的新東西。

任何事物都有從小到大、從弱到強(qiáng)、從無到有的發(fā)展過程，這是企業(yè)生命態(tài)，也是市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律。毛澤東領(lǐng)導(dǎo)中國革命，就是創(chuàng)造性地運(yùn)用了這一規(guī)律而取得徹底勝利的。所以，在市場(chǎng)開發(fā)上，我們確立了“1+3”的全國市場(chǎng)戰(zhàn)略，采取星火燎原、農(nóng)村包圍城市、求新求變求異、品牌制勝、集中優(yōu)勢(shì)各個(gè)擊破等策略穩(wěn)步推進(jìn)，人稱“五大商戰(zhàn)兵法”?；镜姆结樉褪菆?jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。正確把握“強(qiáng)大與弱小”、“進(jìn)攻與防御”“優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)”、“內(nèi)線與外線”的辯證關(guān)系，先鄉(xiāng)村后城鎮(zhèn)，先中小城市后大城市，先區(qū)域占領(lǐng)后整體覆蓋，先穩(wěn)取易成后集中攻堅(jiān)，通過許多戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的進(jìn)攻戰(zhàn)，造成多個(gè)局部優(yōu)勢(shì)與主動(dòng)地位，逐步奪取整體上的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)從弱到強(qiáng)、由小到大，最終贏得全國市場(chǎng)的決戰(zhàn)決勝。

當(dāng)然，有了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，還需有良好的戰(zhàn)術(shù)保障。而在這個(gè)方面，我們的一貫原則是：靈活多變，不拘一格，先人一著，勝人一籌。

有道是：兵無常勢(shì)，水無常形。人們往往捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺時(shí)時(shí)變換飛行路線的鳥兒卻難。為什么?凡事反復(fù)兩次，人們就會(huì)摸出其中的規(guī)律。所以，我們市場(chǎng)致勝的高招、絕招就是最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地運(yùn)用一切“常規(guī)”所沒有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將競爭表面的產(chǎn)品、價(jià)格差異化，深化為品牌形象、營銷服務(wù)的差異化，并堅(jiān)持與時(shí)代脈搏同跳動(dòng)。

如今好多人都試圖破解我們“金網(wǎng)工程”、“紅色行動(dòng)”的戰(zhàn)術(shù)秘笈，其實(shí)我們的秘笈早就是公開的。可為什么別人學(xué)不去呢?原因就在于我們的“市場(chǎng)經(jīng)”是獨(dú)創(chuàng)，是適合稻花香市場(chǎng)特點(diǎn)的東西，而且這種旨在構(gòu)筑完整化、個(gè)性化、時(shí)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系的創(chuàng)造，我們還在不斷地進(jìn)行、不斷地發(fā)展著。

這個(gè)創(chuàng)造與發(fā)展，當(dāng)然也不僅僅只是體現(xiàn)在總體戰(zhàn)役

和戰(zhàn)術(shù)方面。實(shí)踐中，我們尤其倡導(dǎo)群眾的首創(chuàng)精神。比如我們開展“紅色行動(dòng)”，不僅強(qiáng)調(diào)要不折不扣地執(zhí)行集團(tuán)關(guān)于“紅色”根據(jù)地和“紅色”區(qū)域建設(shè)的一系列方針政策，強(qiáng)調(diào)營銷人員直赴一線與商家客戶親密接觸，溝通信息，增進(jìn)友誼，發(fā)展客戶，一店一店地鋪貨，一家一家地服務(wù)；而且具體到每個(gè)市場(chǎng)，還鼓勵(lì)商家人人開動(dòng)腦筋、想辦法，根據(jù)各自市場(chǎng)的具體情況，作出相應(yīng)的經(jīng)營決策，創(chuàng)造出自己的特色來，不搞千篇一律，不將甲地的模式原封不動(dòng)地照搬到乙地，而堅(jiān)持有側(cè)重、有創(chuàng)新、有發(fā)展。我們堅(jiān)持的“一省一策，一地一策，一戶一策，一時(shí)一策”方針，就是以這種“首創(chuàng)”精神為引領(lǐng)的。

第三是產(chǎn)品質(zhì)量打造。誠信產(chǎn)品、創(chuàng)新質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)先，建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這是企業(yè)家必須全力以赴解決好的四個(gè)主要矛盾。而“質(zhì)量”問題，則又是一切矛盾的焦點(diǎn)。質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是機(jī)遇。

然而。縱觀古今，橫覽中外，創(chuàng)造一個(gè)好品牌固然不容易，而要永遠(yuǎn)保持品牌“紅旗不倒”卻更加不容易。尤其是中國白酒，“三年喝倒一個(gè)牌子”的現(xiàn)象司空見慣，數(shù)不勝數(shù)。什么原因?多數(shù)情況不是因?yàn)樽畛醯馁|(zhì)量有問題。就是后來在保持和提升質(zhì)量方面存在問題。有些企業(yè)一出了“名”就掉以輕心，在產(chǎn)品開發(fā)上不愿再做艱苦細(xì)致的工作，只一味在產(chǎn)品內(nèi)、外包裝和名稱上花樣翻新，把“質(zhì)量創(chuàng)造機(jī)遇”變成了“花樣搶抓機(jī)會(huì)”，這樣的“牌子”焉有不倒之理。而一倒之后又焉有翻身出頭之日!

由此可見，一個(gè)品牌的創(chuàng)立，必須具有個(gè)性化特征，必須注重內(nèi)在質(zhì)量，而尤其需要花大力氣保持住這個(gè)“個(gè)性化”。所謂“打江山不易，守江山更難”，企業(yè)家更需時(shí)刻具備這種自覺和警醒。

稻花香得三峽靈氣，吸五糧精華。并在中國古文化中找到靈感，通過千淘萬濾，終于研制出可與茅臺(tái)、五糧液媲美的佳釀，成為中國馳名的大品牌。但我們從不以此自滿。當(dāng)許多企業(yè)希望靠廣告“造出”全國知名品牌時(shí)，我們卻在技術(shù)研發(fā)上狠下功夫，持續(xù)不斷地采用先進(jìn)生物工程技術(shù)、信息技術(shù)、節(jié)約降耗技術(shù)、分析檢測(cè)技術(shù)、治污與環(huán)保技術(shù)等，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)中創(chuàng)優(yōu)，好上求好。

這幾年，我們不僅投入了近億元的科研資金，購置了大量先進(jìn)設(shè)備，而且一直著眼于中國白酒的發(fā)揚(yáng)光大，在提高白酒“生命元素”上積極探索并取得了重大成果。我們與北京群子生命動(dòng)力技術(shù)研究所合作，歷經(jīng)6年時(shí)間研制開發(fā)的新產(chǎn)品——稻花香“活力型”酒，經(jīng)國家軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院檢驗(yàn)，富含鉀、銅、鈣、鍶、硒等20多種生命元素，能有效激活人體內(nèi)乙醇脫氫酶的活性，從而達(dá)到抗醉、保肝作用。而這個(gè)“抗醉、保肝”，還只是就稻花香一系列白酒的最主要的功能特征來考量的，從醫(yī)學(xué)保健角度細(xì)分起來，其實(shí)“活力型”酒的作用遠(yuǎn)不止這兩項(xiàng)。比如里面所含的“硒”元素，便是一種抗癌物質(zhì)，而它對(duì)人體的益處卻是多方面的。業(yè)界評(píng)論指出，白酒素有中國“第五大發(fā)明”之稱，稻花香“活力型”酒的研制成功，無疑是將第五大發(fā)明推向了一個(gè)新里程，必將引領(lǐng)中國白酒發(fā)展的新方向——而這個(gè)“方向”，也正是我們創(chuàng)造的新機(jī)遇。

《孫子兵法》里講到一個(gè)很重要的用兵謀略，叫做“占位策略”。主要的意思是說：在戰(zhàn)爭或者戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，往往有著一個(gè)或數(shù)個(gè)非常重要的戰(zhàn)略地位與作戰(zhàn)位置，凡先占據(jù)有利位置等待敵人的就主動(dòng)安逸，后到達(dá)位置倉促應(yīng)戰(zhàn)的就被動(dòng)疲勞。所以善于指揮作戰(zhàn)的人，能主動(dòng)調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。

稻花香的“創(chuàng)造機(jī)遇”，其本質(zhì)也就是通過自身的不懈奮斗，創(chuàng)造出一個(gè)或數(shù)個(gè)有利于“占位”的優(yōu)勢(shì)，從而將競爭的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。大到興建“151”惠民工程、打造“百億”企業(yè)，小到每一個(gè)終端客戶的建立，每一件產(chǎn)品上市以及日常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的每一個(gè)舉措、每一項(xiàng)活動(dòng)等等，機(jī)遇無處不有，創(chuàng)造無時(shí)不在。而這之中，牢固樹立必勝的信念和始終保持思想上的獨(dú)創(chuàng)性，則是需要著力堅(jiān)持的兩個(gè)極其重要的因素。有信念才有銳氣和勇氣，有獨(dú)創(chuàng)意識(shí)才能追求卓越。正是因?yàn)橛辛诉@兩個(gè)文化特質(zhì)，稻花香人才具備了非常強(qiáng)的創(chuàng)造力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中，始終直面挑戰(zhàn)，激流勇進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)著名的“距離金子三英寸”的故事，說的是幾十年前，美國人達(dá)比在西部發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦，但開采時(shí)間不長，礦脈卻消失了，他努力鉆探，試圖重新找到礦脈，卻怎么也找不到。無奈之下，他將全套機(jī)器設(shè)備賣給了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)收購廢品的商人。而就在他離開后的幾天里，那位商人請(qǐng)來工程師對(duì)礦井重新勘探，卻在距達(dá)比停止鉆探三英寸的地方，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的礦脈!

世上的事物往往奇巧得就像這個(gè)故事的本身。達(dá)比盡管付出了努力，但他因缺乏堅(jiān)持到底的精神而功虧一簣；商人最初似乎希望很渺茫，卻因奮力一搏而贏得生機(jī)。前者是一種命運(yùn)，后者也是一種命運(yùn)。而在這兩種截然不同的命運(yùn)背后，原本隱藏著一次完全相同的、對(duì)等的、灼人的機(jī)遇。只有不放棄努力的人，機(jī)遇才對(duì)它一往情深。而這也恰恰證明了這樣一個(gè)事實(shí)：努力工作使你能擊敗50％的對(duì)手，誠實(shí)、正直和不懈追求使你擊敗40％的對(duì)手，最后的10％則是機(jī)遇對(duì)于勝利者的追加分!

稻花香的“創(chuàng)造機(jī)遇”精神，追求的就是這種百分之百的差異。憑著這種精神，這種差異化創(chuàng)造，稻花香將不斷地提升文化力，打造具有獨(dú)特文化魅力的稻花香酒文化；延伸品牌力，重創(chuàng)中國白酒市場(chǎng)新格局；強(qiáng)化營銷力，構(gòu)建工程化營銷網(wǎng)絡(luò)體系；巧借整合力，以資本為白酒業(yè)輸血健體；鍛造創(chuàng)新力，多方位打通消費(fèi)市場(chǎng)渠道；構(gòu)筑競爭力，強(qiáng)大企業(yè)騰飛跨越的支點(diǎn)；集聚擴(kuò)張力。拓展在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的空間。

稻花香人的座右銘是：把一個(gè)人活成“N”個(gè)人，把一個(gè)企業(yè)辦成“N”個(gè)企業(yè)!永不言退，永不言敗!

超常發(fā)展：建立開放式企業(yè)逐鹿全國大市場(chǎng)

超常發(fā)展精神的基本要素：做永久性的勝利者；提高大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力；iE確把握市場(chǎng)環(huán)境的變化；關(guān)注你的消費(fèi)者價(jià)值；建立開放式營銷；高度重視企業(yè)的軟實(shí)力i提高戰(zhàn)略管理能力；建立開放式企業(yè)管理機(jī)制；警惕“增長陷阱”。

“超常發(fā)展”也是一種精神嗎?

我們的回答是：不僅是一種精神，而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競爭日趨理性和愈來愈尖銳激烈的今天，這一旗幟尤需高高擎起。

稻花香“超常發(fā)展”精神有兩個(gè)重要體現(xiàn)：一是在持續(xù)增長的環(huán)境下，始終堅(jiān)持向更快、更大的方向走；一是在不確定性成為常態(tài)時(shí)，始終牢牢掌控住自身戰(zhàn)略的根本點(diǎn)。

在過去的25年間，我們的企業(yè)始終保持著“螺旋式上升”狀態(tài)。盡管中間有一段路近似于“回形針”，特別是從2001年到2003年這一段，差不多是“原地踏步”，可這是天災(zāi)人禍所致，屬于不可抗拒的變數(shù)。我們總的發(fā)展曲線始終是一個(gè)斜率不斷增大的遞增模式——

1982年到1992年是我們起步階段，雖然坎坷復(fù)坎坷，卻邁出了劃時(shí)代的一步：由村辦企業(yè)一躍成為年產(chǎn)千噸白酒、銷售收入300萬元、利稅10萬元的縣級(jí)企業(yè)；

1992年到1997年是我們的創(chuàng)業(yè)階段，盡管山重水復(fù)，我們卻柳暗花明：創(chuàng)造了“稻花香”品牌，并將小酒廠發(fā)展成為年產(chǎn)萬噸白酒、銷售收入3.2億元、利稅4300萬元的大酒廠；

1997年到2003年是我們的發(fā)展階段，其間雖遭遇幾次天災(zāi)人禍，也曾一度退回到起點(diǎn)，但“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”：我們不僅終于穩(wěn)住了陣腳，而且把企業(yè)變成了年產(chǎn)3萬噸白酒、銷售收入5.8億元、利稅7300萬元的大企業(yè)；

2004年到2005年是我們新一輪大發(fā)展階段，“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，僅一年的功夫，我們的企業(yè)就快速發(fā)展成為年產(chǎn)白酒5萬噸、銷售收入10億元、利稅1.1億元的湖北最大白酒企業(yè)集團(tuán)；

而從2006年開始，稻花香更駛?cè)肓丝缭绞桨l(fā)展的快車道：不僅白酒年生產(chǎn)能力提高到8萬噸、實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元、利稅1.6億元，一躍成為中國大型工業(yè)企業(yè)、中國馳名商標(biāo)，而且由于“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略的確立和全面推進(jìn)，稻花香“百億”企業(yè)進(jìn)入超常發(fā)展期。

有人把白酒稱之為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，我一直反對(duì)這個(gè)說法。早在幾年前我就堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：只有“夕陽企業(yè)”，絕沒有“夕陽產(chǎn)業(yè)”。白酒是中國的民族特產(chǎn)，其獨(dú)特的釀造工藝和生態(tài)發(fā)酵優(yōu)勢(shì)，在世界上是獨(dú)一無二的，白酒不僅在中國不會(huì)毀滅，而且完全可以走向世界。所以，在發(fā)展上，我們既不因一時(shí)的困境而悲觀失望，也從不沾沾自喜于某一個(gè)回合、某一個(gè)階段取得的勝利。我們的“超常發(fā)展”不走機(jī)會(huì)主義和實(shí)用主義路線，我們致力于持續(xù)高增長與持續(xù)快速發(fā)展，我們的目標(biāo)是成為永久性的勝利者。

那么，超哪些“?！保秩绾巫龅匠掷m(xù)高增長與持續(xù)快速發(fā)展?

“把握價(jià)值傳遞，主導(dǎo)資本與技術(shù)流向”，這就是我們?cè)诳傮w戰(zhàn)略上始終關(guān)注的焦點(diǎn)。

人們說，稻花香作為白酒企業(yè)，如今在中南五省區(qū)規(guī)模最大，市場(chǎng)份額也無人能比。這其實(shí)是早在幾年前就形成的事實(shí)。但我們并不認(rèn)為這特別值得驕傲。為什么?因?yàn)檫@并不代表著你就能夠持續(xù)增長和持續(xù)發(fā)展。

規(guī)模、成本、銷售，這是任何一個(gè)企業(yè)賴以生存的三大基礎(chǔ)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有一定的規(guī)模水平、成本水平和銷售水平的時(shí)候，企業(yè)能夠讓自己在市場(chǎng)當(dāng)中比較滋潤地存活下來，這當(dāng)然很不錯(cuò)。但這種生存能力是十分有限的，市場(chǎng)外部的任何一個(gè)因素都可以隨時(shí)決定你的命運(yùn)。只有在具備了較高經(jīng)營能力的時(shí)候，企業(yè)才能夠抗風(fēng)險(xiǎn)，才能夠持續(xù)地高增長和持續(xù)地快速發(fā)展。

什么是企業(yè)經(jīng)營能力?或者說，稻花香的企業(yè)經(jīng)營能力體現(xiàn)在哪些方面?

2005年，我們提出：稻花香要永遠(yuǎn)高舉三面大旗：興白酒之業(yè)，揚(yáng)文化之魂，走產(chǎn)業(yè)之路。怎樣高舉?我們的方針是堅(jiān)持走“八興之路”：人才興企，管理興企，科技興企，創(chuàng)新興企，市場(chǎng)興企，發(fā)展興企，團(tuán)結(jié)興企，效益興企。我們的企業(yè)經(jīng)營能力。主要就體現(xiàn)在這“三面大旗”和“八興”上。

發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這是我們既定的戰(zhàn)略方針。其理論范式，前面已經(jīng)有所介紹；而其根本愿景是什么?從企業(yè)價(jià)值觀上來說，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)。建設(shè)新農(nóng)村，帶動(dòng)100萬農(nóng)民致富，這就是我們的愿景，也是我的誓言，有生之年，我一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景!但是，怎樣去實(shí)現(xiàn)?這就涉及到企業(yè)經(jīng)營能力的愿景問題。也就是說：提高供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈體系的主導(dǎo)力，增強(qiáng)技術(shù)和資本的延續(xù)力，這是我們發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、確保實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)100萬農(nóng)民致富目標(biāo)的一個(gè)根本問題。

我們的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈由這樣的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成：綠色農(nóng)業(yè)種植(玉米、大米、紅薯等)——經(jīng)過深加工、精加工成白酒、玉米漿、乙醇——提高附加值——將酒糟、玉米棒、秸稈等下腳料加工成飼料——養(yǎng)殖奶(菜)牛、生豬和農(nóng)戶養(yǎng)雞、鴨、魚——將牲畜糞便加工成有機(jī)肥料——給農(nóng)戶種植(進(jìn)入第二次循環(huán))。

通過這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，可以清楚地看到，稻花香走的是一條“大循環(huán)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，基本的方針是堅(jiān)持社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益協(xié)調(diào)發(fā)展，在一個(gè)更大的區(qū)域和更廣泛的領(lǐng)域，確保良好的資本投入和技術(shù)形成，規(guī)避高耗低效和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過這幾年的努力，我們已經(jīng)有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)，保守地說，5年內(nèi)，我們即可形成向前延伸把100萬農(nóng)戶組織起來，開展規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化生產(chǎn)，向后延伸則建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，不斷打通一二三產(chǎn)業(yè)，把構(gòu)成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)要素和環(huán)節(jié)整合在一起，將小規(guī)模集合成區(qū)域性大產(chǎn)業(yè)，小生產(chǎn)連接到全國性大市場(chǎng)。

作為一個(gè)現(xiàn)代化的大企業(yè)，具備大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力，這是擺在企業(yè)家面前的緊迫課題，也是稻花香人一直努力探索的重點(diǎn)之一。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)來看，經(jīng)濟(jì)全球化的加速正在讓競爭的規(guī)模愈來愈大，也愈來愈復(fù)雜，愈來愈殘酷。這種“大”、“復(fù)雜”和“殘酷”性，直接的表現(xiàn)就是虛擬組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)同效應(yīng)、供應(yīng)鏈管理、價(jià)值鏈競爭、合作與合并等等這些新事物勢(shì)不可擋，企業(yè)不能再單個(gè)作戰(zhàn)，也不能僅憑單個(gè)要素獲得成功，而必須具備系統(tǒng)作戰(zhàn)的能力。也就是說，企業(yè)的內(nèi)部能力必須外部化，必須與日益變化著的市場(chǎng)相匹配。而在這個(gè)方面，稻花香有著許多自己獨(dú)特的創(chuàng)造。

2001年12月26日，中國正式加入WTO之后的第15天，我們召開誓師大會(huì)，宣布進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)制度改造，全面跨入市場(chǎng)化的嶄新時(shí)期。我們的出發(fā)點(diǎn)，就是要乘中國加入世貿(mào)組織的東風(fēng)，進(jìn)一步解決好生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系問題。此后，我們進(jìn)行了一系列的企業(yè)組織變革，推行“定崗擇業(yè)”的用工機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營管理制度，進(jìn)行生產(chǎn)、管理流程改造，并將這項(xiàng)建設(shè)作為企業(yè)的長期任務(wù)，堅(jiān)持不斷地完善、改進(jìn)、發(fā)展。通過這一系列的改革，首先突破了企業(yè)體制性瓶頸，實(shí)現(xiàn)了及時(shí)、高效的市場(chǎng)化運(yùn)作，為超常發(fā)展提供了機(jī)構(gòu)保障。

贏得市場(chǎng)是企業(yè)永恒的主題。稻花香的成功經(jīng)驗(yàn)之一，也在于市場(chǎng)做得好。但是，無論“金網(wǎng)工程”，還是“紅色行動(dòng)”，這些成功做法都是技術(shù)層面的東西，更深層的經(jīng)驗(yàn)，是我們?cè)谟^念上對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握有了新突破。

與過去相比，現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了許多根本性變化，集中表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是商業(yè)宗旨的改變，從前是“怎樣使消費(fèi)者前來購買”，而現(xiàn)在的商業(yè)宗旨是“如何使產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中”，前者是以企業(yè)自身價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)的，而后者則以消費(fèi)者價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)；二是現(xiàn)代技術(shù)的出現(xiàn)，使地球成了一個(gè)“村”，這就給市場(chǎng)營銷帶來兩個(gè)深刻影響：一方面，企業(yè)需要全面與消費(fèi)者溝通，另一方面，競爭是全面而開放的，距離、時(shí)間都已不再是問題，技術(shù)可以使任何事情成為可能；三是消費(fèi)者特征的改變，“節(jié)省時(shí)間”、“多樣性選擇”(譬如時(shí)尚、健康等等)成為消費(fèi)者考量的重要因素，這就決定了企業(yè)僅僅用過去那種以成本和質(zhì)量作為與消費(fèi)者連接點(diǎn)的戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須用服務(wù)的多樣性和速度來連接，必須站在消費(fèi)者立場(chǎng)，真正關(guān)心、維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和價(jià)值。

我們對(duì)于廣大消費(fèi)者的關(guān)注一直是這樣五個(gè)問題：消費(fèi)者的需要和愛好是什么?稻花香以怎樣的方式來滿足消

費(fèi)者的這種需要和愛好?稻花香最適合這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?提供這些產(chǎn)品和服務(wù)，我們需要投入一些什么樣的要素?而這些要素又需要哪些關(guān)鍵舉措和核心能力來保障?

基于這些理念，我們對(duì)于市場(chǎng)競爭的認(rèn)識(shí)是：競爭的本質(zhì)是創(chuàng)造生存空間，是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的競賽，而決非產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)間的生死較量；市場(chǎng)競爭活動(dòng)如果不是從價(jià)值鏈層面拓展生存空間，就形不成真正的核心競爭力，結(jié)果只能是兩敗俱傷。

近年來，我們著力進(jìn)行了市場(chǎng)營銷的理性變陣，并在諸多領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。先后與全球ICA中國總部、湖北最大的商品零售企業(yè)武漢中百倉儲(chǔ)和湖北省郵政物流公司，建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。這是我們?cè)跔I銷上的新突破。這樣的新突破我們還會(huì)更多。深遠(yuǎn)的意義，是打破產(chǎn)業(yè)和行業(yè)邊界，通過合縱聯(lián)橫，實(shí)現(xiàn)同業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與異業(yè)的非競爭聯(lián)盟，充分發(fā)揮一切市場(chǎng)資源和主流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，打造多姿多彩的現(xiàn)代營銷，從而將白酒市場(chǎng)一直以來的產(chǎn)品與營銷資源的比拼，轉(zhuǎn)變到價(jià)值鏈的競爭軌道上來。有些同行企業(yè)，一直以稻花香為競爭“對(duì)手”，我看這其實(shí)是認(rèn)錯(cuò)了方向，起碼他對(duì)于他的企業(yè)在市場(chǎng)上如何定位就沒有搞清楚。我們著眼競爭的參照物，從近者說是整個(gè)中國市場(chǎng)環(huán)境，從遠(yuǎn)者說是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，我們的一切市場(chǎng)戰(zhàn)略都是瞄準(zhǔn)這兩個(gè)方面的大趨勢(shì)來制定和調(diào)整的，至于哪家企業(yè)如何，某一個(gè)產(chǎn)品怎樣，根本就沒有比照的意義。

現(xiàn)代營銷還有一個(gè)很重要的方面，就是建立開放式營銷。我們開展的“紅色”行動(dòng)，本質(zhì)上也就是開放式營銷理念的具體運(yùn)用。除了“直達(dá)終端”、“與商家、客戶親密接觸”、“一家一家鋪貨”、“建立穩(wěn)固的根據(jù)地和穩(wěn)固的區(qū)域”這些鋼性指標(biāo)外，還有一項(xiàng)根本任務(wù)，這就是：對(duì)客戶資源和營銷過程實(shí)施透明化管理。對(duì)所有客戶情況，我們不僅要求銷售人員要了如指掌，而且要形成規(guī)范化的文字檔案存檔。這樣做，不僅有利于任何一個(gè)新銷售人員，僅憑檔案資料，就能夠在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)，而且企業(yè)通過不斷更新的檔案信息，也大大增強(qiáng)了決策的可靠性。營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，如果企業(yè)不能對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行有效的控制，這種無形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)就沒有任何價(jià)值和意義，頂多只能是銷售人員的個(gè)人資源，而不是企業(yè)的資源。所以，開展“紅色”行動(dòng)，建立開放式營銷，是我們堅(jiān)定不移的方針，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，哪怕短期內(nèi)用人多一點(diǎn)，費(fèi)用高一點(diǎn)，也一定要抓，并要長期堅(jiān)持抓。

一個(gè)成功的企業(yè)，必然是社會(huì)、企業(yè)、員工三者綜合成功的企業(yè)，必是一個(gè)開放式企業(yè)。而開放式企業(yè)的一個(gè)根本要求，就是企業(yè)文化這一“軟實(shí)力”的跟進(jìn)。

何為“企業(yè)文化”?有人以為這個(gè)概念很抽象，不好實(shí)際操作，所以平時(shí)腦子里也形不成什么印象，一提起這個(gè)問題就往“空”字上想；而也有人卻走向另一個(gè)極端，以為企業(yè)文化就是市場(chǎng)促銷、廣告或員工學(xué)習(xí)教育，把企業(yè)文化當(dāng)成了一項(xiàng)單一的企業(yè)活動(dòng)。這兩者都是片面的。

我們所說的企業(yè)文化就是企業(yè)的軟實(shí)力，它實(shí)際包含這樣一些范疇：企業(yè)戰(zhàn)略和策略的制定與方向把握、企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的構(gòu)建和職能的激活、科研和創(chuàng)新能力的發(fā)揮、危機(jī)公關(guān)處理、企業(yè)對(duì)行業(yè)及其外部的影響和帶動(dòng)力。聽起來的確是抽象的，就象風(fēng)無影、水無形一樣，但卻每時(shí)每刻都在發(fā)揮巨大作用。什么樣的企業(yè)文化決定了企業(yè)采用什么樣的行為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，也決定著企業(yè)軟實(shí)力在市場(chǎng)應(yīng)用中的成效。

稻花香的目標(biāo)是“百億”和“中國白酒前三強(qiáng)”，從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，我們距離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)越來越近。這也更加堅(jiān)定了我們對(duì)這一戰(zhàn)略的信心。當(dāng)然，我們還需要進(jìn)一步提高戰(zhàn)略管理能力，而在這個(gè)方面，我們始終牢牢把握的是三個(gè)能力：科學(xué)分析能力——對(duì)企業(yè)能力和環(huán)境變化充分估計(jì)，任何時(shí)候都能夠在快速變化的環(huán)境中找到有效的戰(zhàn)略對(duì)策；戰(zhàn)略推進(jìn)能力——分解和執(zhí)行能夠動(dòng)態(tài)地運(yùn)行，并不斷建立和完善嚴(yán)密的管理體系而加以保障；戰(zhàn)略控制能力——我們的總體戰(zhàn)略與經(jīng)營決策始終保持一致，所謂“靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，是在總體戰(zhàn)略的導(dǎo)航下實(shí)施的變通。

提升企業(yè)的軟實(shí)力，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的構(gòu)建和職能的激活至關(guān)重要。這由四個(gè)文化層構(gòu)成：精神層文化、制度層文化、行為層文化和物質(zhì)層文化。其中精神層文化處于核心地位，表現(xiàn)為企業(yè)最高目標(biāo)、理念、經(jīng)營哲學(xué)或企業(yè)精神。

稻花香人始終堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：我們創(chuàng)業(yè)的目的是獲取利潤最大化，而創(chuàng)業(yè)的宗旨則是為人民服務(wù)。消費(fèi)者是我們的上帝，我們的一切經(jīng)營活動(dòng)必須為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。這是我們創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)，任何時(shí)候都不能偏離。

而在制度層面上，稻花香則著力推進(jìn)開放式管理步伐，從機(jī)構(gòu)職能、人力資源、財(cái)務(wù)管理和信息反饋等四大要索方面。引入開放式管理系統(tǒng)，將企業(yè)的外部資源和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)整合到企業(yè)具體業(yè)務(wù)中去，尤其要避免因多級(jí)管理、“雞頭意識(shí)”而造成的四大要素配置不當(dāng)和失控，從而推動(dòng)企業(yè)的超常發(fā)展。

行為層文化和物質(zhì)層文化是對(duì)立而統(tǒng)一的關(guān)系。我們引人開放式管理機(jī)制，實(shí)行“人性化”管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境，關(guān)愛員工成長進(jìn)步以及提高福利待遇等等，這些日常管理“細(xì)節(jié)”，都體現(xiàn)著企業(yè)的行為文化和物質(zhì)文化。我們說，一個(gè)充滿快樂、團(tuán)結(jié)、緊張、活潑和進(jìn)取的企業(yè)展現(xiàn)給人們的是良好形象，一種向往和羨慕，而給內(nèi)部帶來的則是團(tuán)結(jié)、凝聚力、歸屬感和自豪感。這就是企業(yè)在四個(gè)文化層面所構(gòu)建的軟實(shí)力的巨大作用。

“居安思危”，這是一個(gè)常識(shí)性課題，而正因?yàn)槠涑ＷR(shí)性，所以往往最容易被忽視。事實(shí)上，在這個(gè)問題上的任何一點(diǎn)疏忽大意，都會(huì)給企業(yè)造成不可估量的損失。這幾年，稻花香之所以能夠持續(xù)的高增長，就因?yàn)槲覀冊(cè)谇斑M(jìn)的道路上，時(shí)刻警惕“增長陷阱”的出現(xiàn)。一方面，努力推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)步，另一方面，決不一味依憑經(jīng)驗(yàn)曲線辦事，而著力建立健全危機(jī)、困難預(yù)警系統(tǒng)，始終保持高度敏銳的洞察力和判斷力，一旦危機(jī)出現(xiàn)，不論大和小，都能夠從容應(yīng)對(duì)，高效快速的處理，變不利為有利。

許多年以前我就曾經(jīng)講過：市場(chǎng)競爭不是百米沖刺，而是萬米賽跑。這話也同樣適用于我們今天的企業(yè)發(fā)展。所不同是，市場(chǎng)競爭的跑道往往具有很大的不確定性，而我們企業(yè)的“萬米賽跑”卻有著明確的目標(biāo)站點(diǎn)。2006年我們制定的目標(biāo)站點(diǎn)就是——

2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元、利稅2億元；

2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入35億元、利稅3億元；

2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元、利稅4.5億元；

2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入75億元、利稅7.5億元；

2011年銷售收入達(dá)到100億元、利稅10億元。

從整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，五年“五大步”，我們?cè)?007年、2008年已經(jīng)跑過了前兩站。下三年完全有信心、有實(shí)力、有能力實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越!

無論客觀形勢(shì)怎樣變，我們始終堅(jiān)持這樣的創(chuàng)業(yè)理念：強(qiáng)化自我，服務(wù)人群，逐鹿大市場(chǎng)。敢為天下先!