韓富軍

企業(yè)是通過生產有需求的產品來實現(xiàn)效益的經(jīng)濟實體，要組建一個企業(yè)，首先要進行目標定位，目標定位是企業(yè)存在和發(fā)展壯大的基礎和關鍵。一個企業(yè)如果沒有科學的目標定位，這個企業(yè)就會處于一種盲目的、不確定的發(fā)展狀態(tài)，就會在激烈的市場競爭中被優(yōu)秀的企業(yè)擊敗。如果企業(yè)的目標定位準確、并能運用目標激勵員工，增強凝聚力，統(tǒng)領企業(yè)的各項工作，該企業(yè)就會充滿生機和活力，在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展壯大。目標是一個組織各項管理活動所指向的終點，每一個組織都應有自己的目標，企業(yè)目標定位是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的基礎上確定的企業(yè)各項活動的發(fā)展方向和奮斗目標，是企業(yè)經(jīng)營思想或宗旨的具體化。企業(yè)目標為企業(yè)決策指明了方向，是企業(yè)計劃的重要內容，也是衡量企業(yè)經(jīng)營成效的標準。企業(yè)的目標定位包括市場定位、產品定位和發(fā)展定位等。下面就其中的主要部分分別作以論述。

一、目標市場定位

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)是為市場生產的經(jīng)濟實體，企業(yè)只有生產出適合市場需求的產品，才能生存下去。因此，組建企業(yè)首先要進行目標市場定位，確定自己將要滿足市場哪一方面、哪一部分消費者的需求，也就是目標市場的客戶定位。定位目標市場的大小，進而才能確定企業(yè)的規(guī)模。選擇目標市場時，要考慮目標市場的顧客具有足夠的潛在購買力，還要考慮目標市場的競爭狀況，選擇目標市場的競爭者的數(shù)量較少或是競爭激烈程度相對較弱。

二、企業(yè)的產品定位

目標市場確定后，就要進行產品定位，目標市場確定了，企業(yè)的產品定位的大方向就基本確定了，接下來就是生產和不斷開發(fā)適合該市場定位、產品定位的產品，根據(jù)目標市場的大小，確定自己的產品產量、產品品種及質量檔次。產品定位，一個是定生產什么產品，一個是定什么品牌，在多產品中還要確定主導產品，只有這幾方面都科學、合理的確定了，產品定位才算到位了。產品定位是對市場定位的具體化和落實，以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入和細致。

三、投資效益定位

市場、產品定位確定后，就能概算出自己的投入及效益，進行投資效益定位，確定回收投資需要多長時間，投資效益定位既包括短期的，又包括長期投資效益，更主要著眼于長期投資效益，這是企業(yè)今后發(fā)展壯大的基礎，可以在幾個市場、產品定位方案中選擇，選擇的依據(jù)就是投資效益定位，因此，投資效益定位是企業(yè)決策的關鍵點。

四、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展定位

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是指企業(yè)在產品、技術方面能夠不斷創(chuàng)新，不斷適應市場需要，從而持續(xù)發(fā)展不斷壯大。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展定位是在企業(yè)的發(fā)展過程中，不斷再次審視上述幾方面的定位，使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。因為市場每時每刻都在變化，在激烈的市場競爭中，自己的市場地位也在不斷的變化之中，以前定位的市場、產品、效益就需要重新審視、修訂，以適應市場，獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展定位要搞清楚哪些產品還能繼續(xù)開拓市場，下一步目標市場在哪兒、計劃份額占多大，幾年占領目標市場等，自己的主導產品是需要向專業(yè)化、系列化方向發(fā)展，還是重新開發(fā)新的主導產品，審視和修訂自己的品牌戰(zhàn)略，保持企業(yè)目標定位的科學性和準確性，增強企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。切記不能盲目的按照上述三步，看什么有利可圖就上什么項目，生產什么產品，割裂企業(yè)的發(fā)展來進行企業(yè)目標定位，這是企業(yè)在市場競爭中最忌諱的，將會導致企業(yè)盲目跟著市場轉，一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)的產品將會被市場無情地淘汰，這樣的企業(yè)沒有持續(xù)發(fā)展的能力。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策的核心。只要企業(yè)的持續(xù)發(fā)展定位準確了，并能應用于實踐，這個企業(yè)就能獲得長足發(fā)展。

總之，企業(yè)目標定位是伴隨著企業(yè)成長、發(fā)展過程的一系列決策。它的前三個主要過程在企業(yè)的持續(xù)發(fā)展定位中得以循環(huán)，一個企業(yè)只要能夠緊緊圍繞企業(yè)目標定位來進行規(guī)劃發(fā)展，就一定能夠長期保持生命活力，不斷的發(fā)展壯大。

（作者單位：陜西延長石油（集團）有限責任公司煉化公司）