彭　靖

女人之美，往往美在柔軟。女人的柔軟，也是一種力量。這種力量不僅溫暖安全，而且無(wú)比堅(jiān)固。

她叫阿蓮。如斯清雅的名字。

2009年3月13日。上海風(fēng)雨凄迷,卻仍有一批又一批創(chuàng)業(yè)者從全國(guó)各地匯聚攏來(lái)。其中有經(jīng)驗(yàn)豐富的男裝、女裝、休閑裝代理商，有老資格的鞋類、化妝品經(jīng)銷商，甚至還有醫(yī)生、教師與公務(wù)員。他們共同渴求的，是一個(gè)關(guān)于絲巾圍飾的傳奇。

——短短一年，一家不足九十平米的絲巾圍飾品牌專賣店，做到近千萬(wàn)元零售額的傳奇。

直至黃昏，人們終于面帶笑容欣然離去，一絲疲憊才從阿蓮臉上掠過(guò)?，F(xiàn)在，輪到記者對(duì)她好奇：這個(gè)柔弱女子體內(nèi)，究竟蘊(yùn)含著多么堅(jiān)韌強(qiáng)大的力量？

緣起“上海故事”

阿蓮永遠(yuǎn)記得2007年的最后一天，她和她的先生共同決定——?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)絲巾圍飾新品牌。

回想1995年，她只身離家出走海南。就在這片創(chuàng)業(yè)者的熱土上，她認(rèn)識(shí)了她的先生：一個(gè)她佇立在街頭，賣著時(shí)尚入時(shí)的領(lǐng)帶，叫價(jià)八九十塊；另一個(gè)他則在巷尾擺攤，走差異化路線，只賣二三十塊。奇怪的卻是，在一幫賣領(lǐng)帶的朋友當(dāng)中，偏數(shù)他倆生意最火。他們由此開(kāi)始惺惺相惜，從此相依相伴。十?dāng)?shù)年間，他們一起闖蕩天南海北，賣過(guò)領(lǐng)帶，倒騰過(guò)布匹，還賣過(guò)男裝、女裝甚至家紡產(chǎn)品。輝煌時(shí)，他們一口氣在福建開(kāi)出了八家店。

如果福建的故事就此繼續(xù)，或許就沒(méi)有了之后的跌宕傳奇。偏偏兩人又來(lái)到上海。在這個(gè)繁華大都會(huì)里，他們親眼目睹了走在時(shí)尚前沿的女人們，對(duì)擺放在各大商場(chǎng)里的絲巾的狂熱。

阿蓮是女人，她理解這種狂熱。哪怕任一裝扮平淡無(wú)奇的女人，只要點(diǎn)綴上一抹絲巾，立刻就能煥發(fā)風(fēng)情萬(wàn)種。而同時(shí)作為一個(gè)商人，尤其是一個(gè)在服飾行業(yè)沉浸十?dāng)?shù)年，幾乎把所有細(xì)分品類折騰了個(gè)遍的商人，她更是眼界大開(kāi)，心潮澎湃——這是一個(gè)幾乎從未有人專注的服飾細(xì)分品類，這是一片幾乎從未開(kāi)墾的藍(lán)海！

“我們來(lái)專注！我們來(lái)開(kāi)墾！”

2001年，阿蓮和她先生毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，“上海故事”由此橫空出世，經(jīng)歷過(guò)艱難的摸索，也遭遇過(guò)非典時(shí)期的艱難，到2006年，僅上海就開(kāi)出17家絲巾圍飾專賣店，常常演繹著“進(jìn)店的出不去，出店的進(jìn)不去”的盛況。

從此，公司總部的電話從早到晚響個(gè)不停——那可都是看中這個(gè)市場(chǎng)，從全國(guó)各地打來(lái)追著他們要加盟的電話啊。財(cái)富盛宴似乎近在眼前。

五年來(lái)，“上海故事”在幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)上一路狂奔，這種高速發(fā)展已經(jīng)讓她和先生發(fā)現(xiàn)了品牌差異化發(fā)展的商機(jī)。

一邊是巨大的市場(chǎng)，一邊是市場(chǎng)的細(xì)分深化，各自獨(dú)立操作，將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的品牌！

“絕代佳人”

這無(wú)疑是一個(gè)大膽的決定。

她本可以安心在家相夫教子。然而從2001年瞄準(zhǔn)絲巾圍飾市場(chǎng)開(kāi)始，這就成為她立志專注一生的事業(yè)。就像她的名字一樣——蓮，搖曳娉婷看似柔弱，卻不攀援，不依附，自有高潔志向。

于是，在重新上路之前，她專門做了一次市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，包括圍飾、頭飾、胸飾、掛飾等在內(nèi)的飾品，1980年全國(guó)人均消費(fèi)為0.2元，到了2006年，這個(gè)數(shù)據(jù)就足足放大了150倍，增加到30元！經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，這個(gè)數(shù)據(jù)必將加快放大。絲巾圍飾品牌專賣，市場(chǎng)潛力巨大！

當(dāng)務(wù)之急，就是趕快注冊(cè)一個(gè)新商標(biāo)。

那個(gè)春節(jié)，阿蓮為商標(biāo)名號(hào)翻遍了手邊的每一本書，問(wèn)遍了每一個(gè)朋友，查詢了上萬(wàn)個(gè)商標(biāo)，絞盡腦汁而不得。偶然間，她卻聽(tīng)說(shuō)了這樣一個(gè)故事：1915年，著名實(shí)業(yè)家榮宗敬兄弟集資30萬(wàn)銀元于上海創(chuàng)建“申新紡織”，招募上海及江浙女工數(shù)百人，出身絲紡世家的蘇州女子孫小佳應(yīng)征入工。三年后，孫小佳學(xué)得西洋新紡織技術(shù)后離職，在上海自立門戶生產(chǎn)銷售圍巾，名號(hào)“佳人記”。因其融合中華傳統(tǒng)絲紡工藝與西方新技術(shù)，做工精細(xì)，加之花樣獨(dú)特，款式眾多，深受上海名媛追捧，長(zhǎng)盛不衰。無(wú)奈其后戰(zhàn)亂，“佳人記”被迫關(guān)門，孫小佳回鄉(xiāng)避戰(zhàn)。數(shù)十年過(guò)去，傳說(shuō)其后人竟將此技藝傳流至今。

踏破鐵鞋無(wú)覓處！這不正是一個(gè)現(xiàn)成的經(jīng)典品牌？阿蓮立刻啟程赴江蘇探訪。歷經(jīng)波折，她對(duì)絲巾事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著最終打動(dòng)了孫氏后人。她獲得了國(guó)家注冊(cè)的“絕代佳人”商標(biāo)！

——故事因有了女主角而更綺麗婉轉(zhuǎn)，“絕代佳人”，正從“上海故事”里裊裊走來(lái)。

在傳承中變革

再度一個(gè)街頭，一個(gè)巷尾。“上海故事”與“絕代佳人”，正在傳承中悄然變革。

“絕代佳人”創(chuàng)立之初就不惜巨資打造一套完整的供應(yīng)鏈體系。其倉(cāng)庫(kù)月盤點(diǎn)誤差率低至驚人的十萬(wàn)分之九！再加上引入SCM（條形碼技術(shù)）、POS（數(shù)據(jù)讀取系統(tǒng)）、EDI（無(wú)紙交換技術(shù)）、EOS（電子訂貨）等先進(jìn)信息化管理體系，總部可以隨時(shí)知道全國(guó)每家店每天的銷售明細(xì)——這是“絕代佳人”堅(jiān)實(shí)的后勤支撐；

其二，“絕代佳人”定位時(shí)尚中國(guó)風(fēng)，側(cè)重時(shí)尚、唯美的同時(shí)，更融入了深厚的東方絲綢文化。為區(qū)隔品牌定位，打造專屬設(shè)計(jì)，阿蓮輾轉(zhuǎn)北京、上海，找了30多家知名廣告公司做方案，最后敲定兩家主持設(shè)計(jì)，一家全程把控，前后9易其稿，終于打造出“絕代佳人”的店面形象系統(tǒng)。

2008年4月16日，厚積薄發(fā)的“絕代佳人”終于閃亮登陸上海灘。看著店內(nèi)人潮如織，阿蓮和她的團(tuán)隊(duì)終于忍不住相擁而泣。

誰(shuí)能真正體會(huì)這一年，她內(nèi)心洶涌的波濤？因?yàn)橐环輰?duì)事業(yè)的摯愛(ài)，跟隨她來(lái)到“絕代佳人”，跟隨她不眠不休。她時(shí)刻感受到肩上的責(zé)任與壓力。直到開(kāi)業(yè)這一刻，她噴薄的情緒才終于可以稍許釋放。

但是他們距離成功，還有一步之遙。

對(duì)“絕代佳人”這個(gè)穿“新衣”的行業(yè)老兵來(lái)說(shuō)，這一步不僅僅是店面銷售成功，它涵蓋了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、采購(gòu)、企劃乃至終端銷售的一整條價(jià)值鏈。所幸，這是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，他們有著8年深厚的功底，他們熟知產(chǎn)品、陳列等每一個(gè)環(huán)節(jié)，他們動(dòng)作嫻熟，配合默契，他們有著共同的使命和愿景——通過(guò)絕代佳人的平臺(tái)，吸引和召喚1000位有共同價(jià)值觀的伙伴一起，傳承和傳播東方五千年的美麗絲綢文化，共創(chuàng)“富而有愛(ài)的人間天堂”。

開(kāi)業(yè)之初，阿蓮剛剛從意大利、法國(guó)采風(fēng)歸來(lái)；開(kāi)業(yè)之后，設(shè)計(jì)師們又紛紛北上韓國(guó)、東渡日本、南下香港……他們帶回的都是最新的流行資訊，確?！敖^代佳人”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)與國(guó)際流行同步。隨后，還要由數(shù)十名資深店長(zhǎng)組成“評(píng)審團(tuán)”，審核新品，嚴(yán)格把關(guān)，以致“絕代佳人”年新款通過(guò)率平均不到8%！

完善成熟的四季產(chǎn)品線、合理的定價(jià)、成熟的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系……萬(wàn)事俱備。于是這一年，阿蓮有底氣一口氣開(kāi)出15家直營(yíng)店，15家加盟店；這一年，上海南京路步行街上一家不足九十平米的“絕代佳人”，做到近千萬(wàn)元零售額；這一年元月，“絕代佳人”全國(guó)各加盟店人潮涌動(dòng)，愛(ài)不釋手。

“絕代佳人”，因此成為傳奇。

這個(gè)傳奇，或?qū)殡S“絕代佳人”2009年全國(guó)展開(kāi)的“百?gòu)d千店美麗工程”，走入更多人心中。

采訪結(jié)束已是夜深。阿蓮帶領(lǐng)記者就近來(lái)到一家“絕代佳人”。店門口的模特身上“穿著”最時(shí)尚的服裝——恍惚中，這似乎不是一家絲巾圍飾店。阿蓮聞言，笑說(shuō)這“服裝”是她用絲巾纏繞上去的?！敖z巾之美，就美在柔軟，美在變化萬(wàn)千。”巧笑倩兮的她，似乎又回到了女人最美好的年華。

也許女人之美也美在柔軟。女人的柔軟，也是一種力量。

編輯 彭子珂