凡曉芝

對于金山來說，即使“WPS不賺錢”，也不可能選擇“壯士斷腕”，放棄這條業(yè)務(wù)線，因為它是金山的“情結(jié)”，也是金山的一個“胎記”。那么，在金山確定了WPS的SaaS戰(zhàn)略之后，WPS是否能就此翻身呢？

金山CEO求伯君2009年第一次面見核心媒體，竟然遲到了一個半小時。“領(lǐng)導(dǎo)來視察，問的問題很多，脫不開身?！鼻蟛忉屨f。自從金山遷入北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地的金山大廈以后，來視察和參觀的領(lǐng)導(dǎo)絡(luò)繹不絕，這應(yīng)該是金山作為一家“自主創(chuàng)新”的企業(yè)的榮幸。而之所以被貼上“自主創(chuàng)新”的軟件企業(yè)的標(biāo)簽，最早還是因為WPS。

雖然從業(yè)績貢獻(xiàn)上看，WPS已經(jīng)可以忽略不計了。根據(jù)金山最新的財報，2008年網(wǎng)游業(yè)務(wù)營收為5.537億元人民幣，較上年增長40%; 軟件業(yè)務(wù)的收入為2.612億元人民幣，同比增長67%。但是，其中金山毒霸的營收為2.014億元人民幣，占軟件業(yè)務(wù)總收入的77%，同比增長81%。“WPS不賺錢?！鼻蟛蛴浾咛寡?。

但是，對于金山來說，即使“WPS不賺錢”，也不可能選擇“壯士斷腕”，放棄這條業(yè)務(wù)線，因為它是金山的“情結(jié)”，也是金山的一個“胎記”。

那么，求伯君會為金山WPS尋找怎樣的出路呢？“SaaS模式是WPS的發(fā)展方向，也是金山已經(jīng)確定的戰(zhàn)略。我們希望SaaS的增值服務(wù)能成為WPS的利潤增長點?！边@是求伯君第一次公開宣布WPS將在未來兩年全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

SaaS救活WPS？

早在兩三年前，包括用友、金蝶、速達(dá)、金算盤在內(nèi)的中國應(yīng)用軟件企業(yè)就開始高調(diào)向SaaS轉(zhuǎn)變；在辦公軟件領(lǐng)域，Google和微軟也先期開始了SaaS模式的探索和實踐。但是，在此之前，包括金山、紅旗、永中在內(nèi)的中國辦公軟件企業(yè)，卻鮮有明確的SaaS戰(zhàn)略發(fā)布。這是否意味著，在邁向SaaS的征途上，國產(chǎn)辦公軟件又將輸在起跑線上？

求伯君并不這么認(rèn)為，他表示，Google是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果想在在線辦公市場做大做強，可能還需要較大努力；微軟是一個傳統(tǒng)的以銷售軟件許可為主要商業(yè)模式的軟件企業(yè)，它的轉(zhuǎn)型，將對它現(xiàn)有的銷售模式、現(xiàn)金流等產(chǎn)生強大的沖擊，因此微軟也不可能貿(mào)然轉(zhuǎn)型，目前也只是處于摸索階段。金山此時開始做為時不晚。

分析人士認(rèn)為，WPS轉(zhuǎn)為SaaS模式，既是“形勢所迫”，也是“順勢而為”。一方面，金山WPS一直與兩大敵人進(jìn)行著悲壯的戰(zhàn)斗，一個是盜版，一個是微軟。數(shù)年爭斗，身心俱疲而且根本看不到翻身的希望。WPS向 SaaS模式轉(zhuǎn)變，可以避開與微軟的正面競爭，也不再為盜版所困擾，如果金山布局得更早、跑得更快，SaaS可能成為金山WPS翻盤的機(jī)會。

另一方面，金山軟件互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)取得了較大的成功，這為WPS轉(zhuǎn)向SaaS服務(wù)提供了好的基礎(chǔ)。求伯君表示:“辦公軟件服務(wù)化以后，什么時候可以開始賺錢，現(xiàn)在還不好說。但是我們可以從安全軟件服務(wù)化以后所取得的成功得到啟示—早期殺毒軟件也是賣套裝軟件，現(xiàn)在所有殺毒廠商都轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式了?！?/p>

但是，求伯君也明確表示，“WPS做的是兩年后的SaaS”。為什么是兩年后呢？金山方面的解釋是，“辦公軟件的功能多而且復(fù)雜，而我們現(xiàn)在潛心在做的是下一代的、完全互聯(lián)網(wǎng)化的WPS，其開發(fā)難度很大，需要投入的資源很多，難以一蹴而就?！?/p>

毫無疑問，金山對于WPS的SaaS化寄予厚望?！拔覀兿嘈牛嫦蚧ヂ?lián)網(wǎng)的WPS一定能縮小我們和微軟之間的差距。如果不能讓我們過得更好，我們做它干什么呢？”金山方面表示，“SaaS是WPS未來的發(fā)展方向，或者說是軟件業(yè)的發(fā)展方向，但并不能說是拯救WPS的惟一的機(jī)會?！?/p>

“核高基”輸血

“金山在核高基項目中至少能拿到一個億的資金?！边@是一個知情人士近日向記者透露的消息。記者從金山方面得到的回應(yīng)是，正在爭取，初步結(jié)果要6月份才能得知。但這位知情人士擲地有聲地說：“金山肯定能拿到核高基項目?！?/p>

所謂“核高基”，即核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品的簡稱。2008年11月，科技部正式發(fā)布了關(guān)于“核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品”科技重大專項2009年課題申報的通知，按照規(guī)劃，政府對“核高基”重大專項扶持將持續(xù)至2020年，中央及地方政府平均每年的投入約為40億元，總計將超過400億元。

業(yè)內(nèi)人士把“核高基”比喻成國產(chǎn)辦公軟件的一次大輸血。而金山有很好的技術(shù)儲備和戰(zhàn)略構(gòu)想，如果能夠得到國家的“核高基”項目的支持，WPS將可能迎來重大的轉(zhuǎn)折。求伯君也表示：“在中國惟一一款做了21年的軟件就是WPS，壽命最長的也是WPS，它基本上跟中國通用軟件發(fā)展是同步的。如果能爭取到核高基項目的支持，將是對金山最大的肯定，對我們的業(yè)務(wù)也是極大的促進(jìn)?！?/p>

據(jù)知情人士透露，金山所申報的“核高基”項目中，面向互聯(lián)網(wǎng)的辦公軟件研發(fā)也是一個重要的方向。分析人士認(rèn)為，如果金山“核高基”項目申請成功，那么金山將在WPS向SaaS轉(zhuǎn)變上快速布局、快速行動，金山WPS將可能擺脫目前尷尬的處境，“整盤棋就活了?！?/p>

各方反應(yīng)積極

求伯君向記者透露了WPS未來可能的幾種收費模式：針對大型客戶，包括政府，提供的是基于局域網(wǎng)端的SaaS，也是就是一種小SaaS模式。在這樣的模式下，金山向客戶提供的是一套解決方案，在客戶的局域網(wǎng)內(nèi)形成一個WPS的運營中心，賣的是服務(wù)而不是WPS Office軟件；還有一種可能是采取委托運營的模式，比如和專業(yè)的SaaS服務(wù)運營商合作，讓他們幫著賣WPS服務(wù)；對普通的消費者，則可能采用完全免費的模式。

企業(yè)客戶是否接受WPS以SaaS的方式來提供呢？記者采訪了中煤能源集團(tuán)信息中心的主任陳繼東。他表示，如果是基于互聯(lián)網(wǎng)的SaaS服務(wù)，對于企業(yè)帶寬資源的占用是很大的，這將給企業(yè)帶來另一種成本的增加;而WPS變?yōu)镾aaS服務(wù)以后，是不是真的比軟件許可的方式更便宜和劃算，目前還不能確定。

中國建筑工程總公司信息中心主任楊富春對于這樣的服務(wù)表示，“可以接受”。但是他擔(dān)心的是數(shù)據(jù)安全問題，因為無論是在局域網(wǎng)端，還是在互聯(lián)網(wǎng)端，數(shù)據(jù)安全問題都存在著；而且，對于中國建筑工程總公司這樣的大型企業(yè)集團(tuán)而言，在采用新興技術(shù)和服務(wù)之前，都會做非常細(xì)致和周全的考量，比如這種運營模式是不是成熟，是不是可靠，是不是被大多數(shù)人所接受？

北京紅旗貳仟軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡才勇在接受記者采訪時表示，“我們相信，在未來一年，辦公軟件的在線化、定制化、服務(wù)化趨勢將更為明顯，也會有更多的企業(yè)加入到研發(fā)在線辦公軟件的新戰(zhàn)場。”

據(jù)了解，去年紅旗2000軟件公司基于對Web Office的理解，在國內(nèi)率先推出了RedOffice Online，產(chǎn)品主要包括文字、表格、幻燈三大功能組件。以后又用將近一年的時間，主要致力于完善與在線產(chǎn)品相匹配的整個服務(wù)環(huán)境。不久后RedOffice Online將正式推出，與用戶見面。