在3G來臨之際，緊傍移動(dòng)運(yùn)營商是戴爾上網(wǎng)本最重要的戰(zhàn)略。

■ 本報(bào)記者 凡曉芝

“我們將不遺余力、全力以赴為中國移動(dòng)打造3G新生活做貢獻(xiàn)?！痹?月16日戴爾為中國移動(dòng)深度定制的3G上網(wǎng)本發(fā)布會(huì)上，戴爾大中華區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛绱恕俺嗦懵恪钡叵蛑袊苿?dòng)表達(dá)承諾。

誰都可以看出，在3G來臨之時(shí)，戴爾緊傍移動(dòng)運(yùn)營商的強(qiáng)烈意圖和決心。

深度合作

就在前一天，中國移動(dòng)G3筆記本發(fā)布暨合作伙伴加盟儀式在北京舉行。中國移動(dòng)正式宣布與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內(nèi)外PC廠商開展合作，共推出29款中國移動(dòng)定制的3G筆記本。

中國移動(dòng)市場經(jīng)營部業(yè)務(wù)拓展處經(jīng)理何志力在接受記者采訪時(shí)表示，中國移動(dòng)目前把這17家PC廠商從產(chǎn)品層面和營銷層面劃分為兩類合作伙伴，A類是“深度合作”、B類是 “一般合作”?！按鳡柺巧疃群献鞯腁類合作伙伴”，也就是說，中國移動(dòng)將在營銷上向戴爾投入更多的資源。

楊超還向記者私下透露，戴爾可以說是中國移動(dòng)定制3G上網(wǎng)本的“始作俑者”，因?yàn)樵缭谥袊苿?dòng)3G試商用之前，戴爾就率先和發(fā)改委進(jìn)行相關(guān)事宜的溝通，并向中移動(dòng)提出了一些3G定制上網(wǎng)本的建議，因?yàn)榇鳡柡虯T&T、沃達(dá)豐等歐美的移動(dòng)運(yùn)營商在3G業(yè)務(wù)合作方面有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

戴爾為中國移動(dòng)深度定制的3G上網(wǎng)本，采用的是英特爾Atom系列中性能最好的Z530處理器，“在中國移動(dòng)的各項(xiàng)測試中，戴爾產(chǎn)品的性能指標(biāo)都很好，對此我非常自信?！睏畛f。

戴爾與中國移動(dòng)并非獨(dú)家合作。據(jù)楊超透露，戴爾為中國電信和中國聯(lián)通定制的上網(wǎng)本正在測試之中。

能否大賣

據(jù)楊超介紹，戴爾上網(wǎng)本已經(jīng)開始鋪貨，“目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)”?？紤]到中國移動(dòng)在全國有6萬多個(gè)營業(yè)廳，如果全部都鋪貨的話，壓力會(huì)很大，因此戴爾首先選擇在有網(wǎng)絡(luò)的地方鋪貨。根據(jù)中國移動(dòng)的計(jì)劃，到年底將有超過200個(gè)城市進(jìn)行3G應(yīng)用，“我們肯定會(huì)跟著移動(dòng)走。” 楊超表示。

中國移動(dòng)為了給消費(fèi)者更多的選擇而準(zhǔn)入了數(shù)量較多的產(chǎn)品提供商，這就意味著，各PC廠商之間的競爭也相當(dāng)激烈。楊超認(rèn)為，大家競爭的應(yīng)該是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用的體驗(yàn)，而不是價(jià)格。“我們很自信。因?yàn)榇鳡柕漠a(chǎn)品價(jià)格是偏高的，但是在設(shè)計(jì)、性能、上網(wǎng)速度等方面都表現(xiàn)很好。”

盡管記者們對戴爾3G上網(wǎng)本的銷售預(yù)期、運(yùn)營商首批集采的數(shù)量以及價(jià)格等數(shù)據(jù)窮追猛打，但是楊超卻始終避而不答。戴爾方面對3G上網(wǎng)本的銷售還是非常樂觀的，楊超表示，“IDC對今年上網(wǎng)本的銷售預(yù)測可能過于保守，實(shí)際的增長要超過之前的預(yù)期?！?/p>