成為跨國并購交易中令人矚目的主角?中國汽車制造商早在5年前就做到了。但這不是一個美妙的經(jīng)歷。和印度塔塔競得豪華品牌捷豹和路虎時的風(fēng)光相比，中國企業(yè)的囊中之物不過是羅孚、雙龍這類沒落貴族，難以借此聲名鵲起。

更何況，隨著上海汽車集團控股的韓國雙龍汽車在今年年初陷入僵局，中國汽車業(yè)對海外并購的雄心更被無形中挫傷。

然而，去年爆發(fā)的全球經(jīng)濟衰退執(zhí)意將中國汽車企業(yè)推上輿論前臺。當(dāng)通用汽車、福特汽車分別被迫出售旗下薩博、歐寶、沃爾沃等品牌時，全世界的目光一齊投向中國，心存默契，幾乎無視深受經(jīng)濟危機影響的中國汽車市場去年出現(xiàn)了自2005年3月以來首次月度銷量同比下滑。

近來，傳言已虛實相間地輻射到奇瑞汽車、長安汽車、東風(fēng)汽車等本土制造商，即便年銷量18萬輛的民營汽車制造商吉利汽車也被認(rèn)為是有能力買下豪華品牌沃爾沃乘用車業(yè)務(wù)的大玩家。

這是否出于一種絕望之下的臆想呢?并非如此。2008年下半年以來，中國企業(yè)在能源等行業(yè)的收購熱情促成了多筆國際大交易。今年伊始，中國鋁業(yè)有限公司計劃向礦業(yè)巨頭力拓投資195億美元購得其部分股權(quán)則引發(fā)了一輪新的收購風(fēng)潮(見《環(huán)球企業(yè)家》3月5日封面《超級中國買家歸來》)。2月，一支由中國公司組成的采購團在德國、瑞士、西班牙和英國簽署了總金額接近150億美元的采購合約，其中包括近1萬輛捷豹和路虎豪華汽車。

在不振奮的經(jīng)濟環(huán)境下，中國企業(yè)一擲千金的風(fēng)范使眾多跨國汽車巨頭折服。他們堅信，這個年代的白衣騎士，將來自擁有近2萬億美元外匯儲備的東方古國。

這一期望繼而引發(fā)了極具爭議性的話題一中國汽車制造商是否該在危機下競購海外品牌?對此，輿論觀點針鋒相對。

一方面，海外收購是迅速提升全球競爭力的快捷手段，但同時，本土公司也深知，自己缺乏掌控跨國業(yè)務(wù)的管理能力，對西方社會的勞資關(guān)系相對陌生，收購后的整合蘊含極大風(fēng)險?！案鶕?jù)我接觸的眾多汽車公司來看，現(xiàn)在大家的心情都比較矛盾?！弊稍児究茽柲岽笾腥A區(qū)副總裁孫健告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“有些企業(yè)有貪便宜的心態(tài)，而這將會成為未來的隱患?！?/p>

但中國汽車業(yè)仍難以抵擋來自沃爾沃、薩博、歐寶品牌的誘惑。這些既擁有相當(dāng)規(guī)模、又具有品質(zhì)感較強品牌形象的量產(chǎn)汽車，正是中國本土汽車公司夢寐所求。本質(zhì)上，中國汽車廠商在它們待價而沽?xí)r做出的判斷與決策，是自我考量的難得機會?！昂Ｍ馐召徴嬲軌蚪o企業(yè)帶來價值，但的確很難一蹴而就。收購一定要看對象是誰，從戰(zhàn)略上是否和你互補。”羅蘭·貝格國際管理咨詢公司汽車分析師彭波對《環(huán)球企業(yè)家》說。

價值幾何?

一個最基本的問題在于，如何評估這些待售品牌的真正價值。事實上，梳理三個品牌不同的發(fā)展軌跡比單純衡量現(xiàn)有價值更有助于做出準(zhǔn)確判斷。

盡管早期在渦輪增壓技術(shù)上的出色表現(xiàn)以及極少數(shù)狂熱愛好者的追捧已傳為佳話，但薩博品牌的現(xiàn)狀令人憂心。2008年薩博全球銷量僅為9.3萬輛，而沃爾沃同期銷量達(dá)到35.8萬輛。9年前，通用為給寶馬樹敵，將持有的薩博股份從50％提升為100％。但由于其設(shè)計過于小眾，不但無力迎戰(zhàn)寶馬，薩博也淪為通用旗下銷量最小的品牌之一。面對20年來僅有一年盈利的薩博，通用汽車副董事長鮑伯·魯茨(Bob Lutz)將其描繪為一場投資災(zāi)難。

今年2月，薩博向瑞典政府提出破產(chǎn)保護(hù)，瑞典法庭表示，若3個月內(nèi)無法找到買家，薩博將會實現(xiàn)清算。從現(xiàn)實角度考慮，其特立獨行的運營方式以及強勢的工會對買家來說疲于應(yīng)付。根本上，在目前日趨大眾化的汽車市場上，運營這樣一個與當(dāng)今時代保持距離感的品牌，幾無可能。

那么，80年前就被通用汽車招至麾下的歐寶是否會是個切實的選擇呢?事實上，正是歐寶汽車所擁有的規(guī)模優(yōu)勢成就了通用汽車如今地位。2006年，歐寶的暢銷重振了通用汽車的歐洲業(yè)務(wù)。

與薩博相比，歐寶更像一個犧牲品，其全球銷量從2007年的168.7萬輛跌至去年的150.3萬輛。今年3月，通用汽車向德國政府提交了一份長達(dá)180g的救援計劃書，要求歐盟提供42億美元的緊急貸款。

按照通用汽車的本意，負(fù)責(zé)緊湊和中級家用轎車全球車型基礎(chǔ)研發(fā)的歐寶，將支撐通用汽車向小排量轎車及新興市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。同樣，這對中國公司頗有價值。

但問題也在于此，通用汽車可以沒有薩博，但不能失去歐寶，只愿出售后者部分股權(quán)，這意味著中國投資者將很難完全控制這家德國公司，不會輕易在較短時間內(nèi)獲得自己急需的產(chǎn)品和技術(shù)。而德國國內(nèi)頗具政治影響力的工會組織也足以令中國投資者神傷。

相形之下，1999年被福特以64.5億美元收購的瑞典品牌沃爾沃更為誘人。

在2007年，沃爾沃全球銷量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的48.2萬輛，1.6億美元的虧損額很大程度上是由于側(cè)重美國市場后，美元持續(xù)走跌的沖擊。這使得在2008年金融危機的影響下，沃爾沃全球銷量下滑至35.9萬輛，虧損額高達(dá)14.7億美元。

對這些數(shù)字卻不能簡單理解。在被福特收購后大部分時間里，沃爾沃都實現(xiàn)了盈利，去年的巨額虧損有一半來自第四季度，明顯受到經(jīng)濟危機的短期影響。而且，在全球范圍內(nèi)擁有大批忠實用戶并以產(chǎn)品的安全性能出眾而聞名的沃爾沃，在歐洲和北美擁有較好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并在中國等新興市場建立了高檔汽車良好的品牌認(rèn)知度。

更重要的是，投資者有機會得到沃爾沃的全部。盡管沃爾沃的產(chǎn)品技術(shù)與福特歐洲業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系在一起，但福特汽車CEO穆拉利拋售阿斯頓馬丁、捷豹和路虎的行動和“一個福特”戰(zhàn)略目標(biāo)，讓外界相信福特愿意讓沃爾沃成為一家獨立的汽車公司。兩年前，美國人就開始著手準(zhǔn)備切割沃爾沃與福特之間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。

在本刊采訪中，一家已研究沃爾沃近2年的中國汽車制造商間接表達(dá)對該品牌的欲望：與其它待售品牌相比，沃爾沃擁有更穩(wěn)定高效的運營管理、出色的生產(chǎn)能力以及溫和的工會勞資關(guān)系。

葉公好龍

現(xiàn)在，在權(quán)衡品牌價值之后，中國汽車公司需要對收購思路做明確判斷，才能進(jìn)一步?jīng)Q策。

孫健將當(dāng)下中國企業(yè)海外收購恰當(dāng)?shù)哪Ｊ奖扔鳛椤罢獧烟摇焙汀按楁湣?。?dāng)你有機會在一顆櫻桃樹下摘取果實時，不一定要全盤接收，而是要挑選成熟、飽滿的果實摘到手中。這種克制欲望的意識適用于當(dāng)下的海外收購：驅(qū)除表面報價的誘惑，勇于從對方的待售資產(chǎn)中拿到最好部分，是一種操作性較強的做法。

而“串項鏈”則意味著，在海外收購時要具備完整的戰(zhàn)略思考，挑選符合自己需求的業(yè)務(wù)并預(yù)估整合效果。要知道，巨大的珍珠未必適合所有項鏈。在國際市場的一片叫賣聲中，中國汽車制造商們既要有能力展現(xiàn)出色的收購技巧，更需明確跨國交易背后的準(zhǔn)則。

而一個現(xiàn)實的選擇是，從小規(guī)模的并購開始，逐步提升海外收購能力、積累國際化管理的經(jīng)驗以及培養(yǎng)國際化管理團隊。眼下，和沃爾沃等品牌相比，一些業(yè)務(wù)能力出色但受累于經(jīng)濟衰退的國際零部件更具現(xiàn)實意義。

這些理性的建議能否打動本土汽車?“現(xiàn)在應(yīng)該是逢低買入的時候，中國一直夢想著擁有這樣的品牌，現(xiàn)在機會來了你又葉公好龍了?！币晃灰竽涿钠囆袠I(yè)高管告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他所供職的公司正是“潛在競購者”之一。“輿論很多都說會失敗。但這就像股市投資一樣，需要逆向思維?！边@恰是眾多中國汽車公司高管眼下心態(tài)的真實寫照。他們或許并不完全排斥理性，但他們從骨子里相信，成就現(xiàn)代汽車產(chǎn)業(yè)更有賴于雷諾日產(chǎn)CEO戈恩、大眾監(jiān)事會主席皮耶希這樣的“瘋子”。