財神范蠡的財?shù)拦适?/h1>
2009-01-01 00:00:00彥岸青
創(chuàng)富指南 2009年6期
范蠡，公元前536—前448年，字少伯。春秋末年楚國人。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越。功成身退。北上經(jīng)商。居陶，號朱公。成功致富后，肯于幫助別人，威名遠播，并著有經(jīng)商著作?？胺Q“中華儒商之祖”。
范蠡是春秋戰(zhàn)國時期著名人物，他協(xié)助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復國，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務農(nóng)經(jīng)商，創(chuàng)造了人生的輝煌，為歷史發(fā)展作出了杰出的貢獻。
范蠡經(jīng)商“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也”。齊家、治國樣樣精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊為儒商鼻祖。
范蠡在人越輔勾踐滅吳后，功大位尊，但他并不貪圖高官厚祿，而是隱身而退，偕西施，泛五湖經(jīng)商。越國滅亡吳國后，范蠡看出越王勾踐心胸狹窄，只能同患難，不能共富貴，就和西施化裝成漁家夫婦，重金叫了一條漁船，出齊門經(jīng)陸墓、蠡口、黃埭，在漕湖畔定居后，經(jīng)商致富。
小生意起家，獨特的經(jīng)營方法。贏得好口碑
范蠡經(jīng)商，與眾不同。夏天，漕湖一帶竹子上市，農(nóng)民要把竹子扎成排，攆到無錫后宅、碩放去賣。范蠡買竹子，長長短短，粗粗細細的都要。買了竹子后，他把粗的做成鐵鋤柄，細的削薄做掃帚。秋天，漕湖一帶蘆葦上市，農(nóng)民把蘆葦扎成捆，裝船搖到無錫蕩口、甘露脫手。范蠡買蘆葦，長長短短，粗粗細細的都要。買了蘆葦后，他把蘆花扎成既漂亮又柔軟的掃帚。蘆桿編成蘆簾。揀粗的壓扁織成蘆葦席。冬天，漕湖一帶的農(nóng)民又砍樹又整株，留足燒年貨的柴禾后，多余的搖到吳縣望亭、滸墅關出售，范蠡專買貨劣價低的樹樁，大大小小。奇形怪狀的都要。買了樹樁后，他把小的樹樁做成木榫，大的做成砧板，長的做成棒槌。
那一年，農(nóng)歷四月十三日立夏，范蠡和西施搖了一船貨色，來到無錫與東橋相交的西橋做買賣。那里有個潑賴的婦女，說話愛占上風，買貨總愛挑剔。大家叫她快嘴嬸。這天因為丈夫弄壞了一把破掃帚，夫婦爭吵了一早晨，丈夫認了輸，拿了鋤頭上工了，她還在背后“敗家精，敗家精”的罵個不完。不一會。她端了一盆臟衣裳，看到范蠡的蘆花掃帚象把鵝毛大扇，就放下腳盆挑揀起來：“掃帚賣不賣?”范蠡和氣地說：“你要不要?”快嘴嬸火了，將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圓：“買不買由我!”范蠡和顏悅色地說：“賣不賣由我?！?/p>
西橋附近不少百姓聽見吵聲。都涌來圍觀。有個白發(fā)老翁上前相勸：“別與那婦人一般見識，你賣給她就是了?！?/p>
范蠡對大家拱拱手說：“諸位鄉(xiāng)親，這位嬸嬸家境清寒，屋內(nèi)泥地，買這華而不實的蘆花帚不合用?！边@番話說得大家點頭稱贊?？熳鞁饎傄D(zhuǎn)身去洗衣，范蠡卻又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴嬸說。
“你還沒有買東西?！?/p>
“不要買。”
“你現(xiàn)在不買，等會兒也要來買?！?/p>
快嘴嬸又動肝火了，習慣地將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“買不買由我。”
范蠡和顏悅色，熱情相告：“賣不賣由我。”
眾人紛紛說范蠡的不是，白發(fā)老翁上前婉言相勸范蠡說：“強擰的瓜不甜，她不買也就算了?！?/p>
范蠡面對大家拱拱手說：“這位嬸嬸在家料理家務，照看孩子，丈夫在外耕作，時值農(nóng)忙，惜時如金，方才看見她丈夫上工匆忙，手拿的鋤頭柄已老，木榫已碎，我這里有貨，何樂而不為?”
眾人點頭稱是，白發(fā)老翁對快嘴嬸說：“這位先生言之有理?！?/p>
范蠡對快嘴嬸說：“剛才我沒有向您講明，當然是我的不是，望嬸嬸萬勿見怪。”
快嘴嬸火氣頓時煙消云散，買了竹柄和木榫剛踏進家門，果然見丈夫一手拿著碎木榫，一手拎著鐵鋤沒精打彩地回來了。丈夫見老婆已經(jīng)買了竹柄木棒，樂得咧開了嘴說：“這回你想到了家?！笨熳鞁鹫f：“要不是西橋堍的那個老頭催我買，怎么想得到?！庇谑?，這么長那么短地將剛才的事講給丈夫聽。丈夫聽了妻子連珠炮似的話后，說：“難道這個老頭是未卜先知的神仙?”快嘴嬸嬸越說越玄：“我看跟神仙差不多?！?/p>
快嘴嬸嬸等丈夫去上工，抱著孩子到村頭，逢人便說：“西橋堍做生意的老頭是個活神仙，你要買的東西，他肚里全有譜?！苯?jīng)她這么一說，西橋的百姓紛紛趕來看范蠡賣東西。
有個白發(fā)老翁付了錢要買蘆葦帚，范蠡收了錢卻不給貨。白發(fā)老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他見范蠡除了只剩一把掃帚外，其余的貨都賣光了，便忍不住問他：“是我短少你的錢?”
“分文不少?！?/p>
“是我不該買你的東西?”
“那有賣主把顧客推出門的!”
“那你為啥不給貨?”
范蠡上前扶著老翁親昵地說：“我見你鶴發(fā)紅顏，精神煥發(fā)，可是高齡年邁，步履艱難，我貨賣完了，只有這把蘆花帚，你誠心要買，我給你送貨上門?！卑装l(fā)老翁恍然大悟，感動得連聲說：“沒見過你這樣的經(jīng)商，沒見過你這樣的為人?！?/p>
范蠡把白發(fā)老翁送到村東香樟樹下的家門口，那老翁上上下下，左左右右地打量著范蠡，只見這商人雙目炯炯。氣宇軒昂，老翁忽然高興得眉飛色舞，猜測道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”說完要跪下叩頭。范蠡連聲說：“不敢當?！卑尾酵詈较蜃呷?。
沒多久，范蠡行商的消息像長了翅膀，傳遍了西橋附近的大街小巷。人們爭先恐后地去漕湖拜訪，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后來傳說，范蠡和西施搖著小船，沿著望虞河出望亭，往無錫南泉、大浮一帶營生去了。
從此以后，人們學著范蠡的樣子在西橋行商。每到立夏日，四面八方的人來到西橋做買賣的，吃的、用的、耍雜的應有盡有。方圓幾十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要來這里趕集，西橋兩旁人山人海。后人為了紀念范蠡，把那座石板橋叫做“范蠡橋”。
運用智慧，擇地經(jīng)商，誠信重義，富好行德
因地制宜，多種經(jīng)營。范蠡搞經(jīng)濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經(jīng)濟效益。他離開越國后，來到齊國(今山東)的陶地，此地是天下的中心，與各諸侯國四通八達，貨物匯集之處，外商巨賈多在此進行貿(mào)易，在如此繁盛地區(qū)經(jīng)商，消息靈通，銷售額大，范蠡認為此地是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑氵x擇此地經(jīng)商而致富。他在十九年之中“三致千金”。這里良好的地理和社會環(huán)境，為范蠡致富奠定了基礎。在齊國，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營。到陶后，除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導多種經(jīng)營。
把握行情，“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營的最主要目標是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節(jié)的關系也很密切。他能把握時機，能提供市場最需要的東西，當然就會立于不敗之地。
在山東一帶，范蠡經(jīng)商的傳說很多。著名的有范蠡販馬。他在吳越生活了數(shù)十年，深知那里需要好馬。而在北方收購馬匹并不是難事，南北兩地馬的價錢懸殊，這肯定是一個賺大錢的買賣。但問題在于，馬匹的運輸很困難，千里迢迢，運輸費用高不說，路上盜匪極多。給這樁生意增添了極大的風險。
經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，經(jīng)常販運麻布到吳越，早已買通了沿途強人，他的貨物暢通無阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡不但賺了一大筆錢也，還和路上的盜匪搞好了關系。
讓貨等人，“待乏貿(mào)易”。范蠡運用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進行“待乏貿(mào)易”，“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據(jù)制高點，占據(jù)優(yōu)勢。
他經(jīng)營的最大宗商品還是糧食。在古代中國，農(nóng)產(chǎn)品是市場的最大宗、最主要的商品。但農(nóng)業(yè)有很強的季節(jié)性，每年氣候不同，產(chǎn)量就不同，對市場價格有重大影響。而季節(jié)和氣候變化是有規(guī)律的，所謂“六歲穰、六歲旱，十二年一大饑”，豐年和災年大致是輪換交錯的。根據(jù)這個規(guī)律，范蠡豐年就大膽收進，因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出；同樣，災年糧價上漲時，他就盡量拋售。因為不愁以后沒有進貨的機會。如此一來，他不但自己致富，也平抑了物價，避免豐年谷賤傷農(nóng)，災年民不聊生，為后來歷朝歷代解決饑荒問題提供了有價值的探索。
誠信重義，“不求暴利”，富好行德。范蠡經(jīng)商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利?！妒酚洝酚涊d，范蠡“侯時轉(zhuǎn)物，逐十一之利?！边@是非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必成大富。
范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。范蠡在齊國致富后，“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來經(jīng)商，“十九年中，三致千金?！彼职彦X分給貧窮人和遠房兄弟。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，不賣假冒偽劣，慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。
(責任編輯 方淑娟)
范蠡，公元前536—前448年，字少伯。春秋末年楚國人。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越。功成身退。北上經(jīng)商。居陶，號朱公。成功致富后，肯于幫助別人，威名遠播，并著有經(jīng)商著作?？胺Q“中華儒商之祖”。
范蠡是春秋戰(zhàn)國時期著名人物，他協(xié)助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復國，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務農(nóng)經(jīng)商，創(chuàng)造了人生的輝煌，為歷史發(fā)展作出了杰出的貢獻。
范蠡經(jīng)商“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也”。齊家、治國樣樣精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊為儒商鼻祖。
范蠡在人越輔勾踐滅吳后，功大位尊，但他并不貪圖高官厚祿，而是隱身而退，偕西施，泛五湖經(jīng)商。越國滅亡吳國后，范蠡看出越王勾踐心胸狹窄，只能同患難，不能共富貴，就和西施化裝成漁家夫婦，重金叫了一條漁船，出齊門經(jīng)陸墓、蠡口、黃埭，在漕湖畔定居后，經(jīng)商致富。
小生意起家，獨特的經(jīng)營方法。贏得好口碑
范蠡經(jīng)商，與眾不同。夏天，漕湖一帶竹子上市，農(nóng)民要把竹子扎成排，攆到無錫后宅、碩放去賣。范蠡買竹子，長長短短，粗粗細細的都要。買了竹子后，他把粗的做成鐵鋤柄，細的削薄做掃帚。秋天，漕湖一帶蘆葦上市，農(nóng)民把蘆葦扎成捆，裝船搖到無錫蕩口、甘露脫手。范蠡買蘆葦，長長短短，粗粗細細的都要。買了蘆葦后，他把蘆花扎成既漂亮又柔軟的掃帚。蘆桿編成蘆簾。揀粗的壓扁織成蘆葦席。冬天，漕湖一帶的農(nóng)民又砍樹又整株，留足燒年貨的柴禾后，多余的搖到吳縣望亭、滸墅關出售，范蠡專買貨劣價低的樹樁，大大小小。奇形怪狀的都要。買了樹樁后，他把小的樹樁做成木榫，大的做成砧板，長的做成棒槌。
那一年，農(nóng)歷四月十三日立夏，范蠡和西施搖了一船貨色，來到無錫與東橋相交的西橋做買賣。那里有個潑賴的婦女，說話愛占上風，買貨總愛挑剔。大家叫她快嘴嬸。這天因為丈夫弄壞了一把破掃帚，夫婦爭吵了一早晨，丈夫認了輸，拿了鋤頭上工了，她還在背后“敗家精，敗家精”的罵個不完。不一會。她端了一盆臟衣裳，看到范蠡的蘆花掃帚象把鵝毛大扇，就放下腳盆挑揀起來：“掃帚賣不賣?”范蠡和氣地說：“你要不要?”快嘴嬸火了，將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圓：“買不買由我!”范蠡和顏悅色地說：“賣不賣由我?！?/p>
西橋附近不少百姓聽見吵聲。都涌來圍觀。有個白發(fā)老翁上前相勸：“別與那婦人一般見識，你賣給她就是了?！?/p>
范蠡對大家拱拱手說：“諸位鄉(xiāng)親，這位嬸嬸家境清寒，屋內(nèi)泥地，買這華而不實的蘆花帚不合用?！边@番話說得大家點頭稱贊?？熳鞁饎傄D(zhuǎn)身去洗衣，范蠡卻又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴嬸說。
“你還沒有買東西?！?/p>
“不要買。”
“你現(xiàn)在不買，等會兒也要來買?！?/p>
快嘴嬸又動肝火了，習慣地將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“買不買由我。”
范蠡和顏悅色，熱情相告：“賣不賣由我。”
眾人紛紛說范蠡的不是，白發(fā)老翁上前婉言相勸范蠡說：“強擰的瓜不甜，她不買也就算了?！?/p>
范蠡面對大家拱拱手說：“這位嬸嬸在家料理家務，照看孩子，丈夫在外耕作，時值農(nóng)忙，惜時如金，方才看見她丈夫上工匆忙，手拿的鋤頭柄已老，木榫已碎，我這里有貨，何樂而不為?”
眾人點頭稱是，白發(fā)老翁對快嘴嬸說：“這位先生言之有理?！?/p>
范蠡對快嘴嬸說：“剛才我沒有向您講明，當然是我的不是，望嬸嬸萬勿見怪。”
快嘴嬸火氣頓時煙消云散，買了竹柄和木榫剛踏進家門，果然見丈夫一手拿著碎木榫，一手拎著鐵鋤沒精打彩地回來了。丈夫見老婆已經(jīng)買了竹柄木棒，樂得咧開了嘴說：“這回你想到了家?！笨熳鞁鹫f：“要不是西橋堍的那個老頭催我買，怎么想得到?！庇谑?，這么長那么短地將剛才的事講給丈夫聽。丈夫聽了妻子連珠炮似的話后，說：“難道這個老頭是未卜先知的神仙?”快嘴嬸嬸越說越玄：“我看跟神仙差不多?！?/p>
快嘴嬸嬸等丈夫去上工，抱著孩子到村頭，逢人便說：“西橋堍做生意的老頭是個活神仙，你要買的東西，他肚里全有譜?！苯?jīng)她這么一說，西橋的百姓紛紛趕來看范蠡賣東西。
有個白發(fā)老翁付了錢要買蘆葦帚，范蠡收了錢卻不給貨。白發(fā)老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他見范蠡除了只剩一把掃帚外，其余的貨都賣光了，便忍不住問他：“是我短少你的錢?”
“分文不少?！?/p>
“是我不該買你的東西?”
“那有賣主把顧客推出門的!”
“那你為啥不給貨?”
范蠡上前扶著老翁親昵地說：“我見你鶴發(fā)紅顏，精神煥發(fā)，可是高齡年邁，步履艱難，我貨賣完了，只有這把蘆花帚，你誠心要買，我給你送貨上門?！卑装l(fā)老翁恍然大悟，感動得連聲說：“沒見過你這樣的經(jīng)商，沒見過你這樣的為人?！?/p>
范蠡把白發(fā)老翁送到村東香樟樹下的家門口，那老翁上上下下，左左右右地打量著范蠡，只見這商人雙目炯炯。氣宇軒昂，老翁忽然高興得眉飛色舞，猜測道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”說完要跪下叩頭。范蠡連聲說：“不敢當?！卑尾酵詈较蜃呷?。
沒多久，范蠡行商的消息像長了翅膀，傳遍了西橋附近的大街小巷。人們爭先恐后地去漕湖拜訪，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后來傳說，范蠡和西施搖著小船，沿著望虞河出望亭，往無錫南泉、大浮一帶營生去了。
從此以后，人們學著范蠡的樣子在西橋行商。每到立夏日，四面八方的人來到西橋做買賣的，吃的、用的、耍雜的應有盡有。方圓幾十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要來這里趕集，西橋兩旁人山人海。后人為了紀念范蠡，把那座石板橋叫做“范蠡橋”。
運用智慧，擇地經(jīng)商，誠信重義，富好行德
因地制宜，多種經(jīng)營。范蠡搞經(jīng)濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經(jīng)濟效益。他離開越國后，來到齊國(今山東)的陶地，此地是天下的中心，與各諸侯國四通八達，貨物匯集之處，外商巨賈多在此進行貿(mào)易，在如此繁盛地區(qū)經(jīng)商，消息靈通，銷售額大，范蠡認為此地是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑氵x擇此地經(jīng)商而致富。他在十九年之中“三致千金”。這里良好的地理和社會環(huán)境，為范蠡致富奠定了基礎。在齊國，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營。到陶后，除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導多種經(jīng)營。
把握行情，“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營的最主要目標是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節(jié)的關系也很密切。他能把握時機，能提供市場最需要的東西，當然就會立于不敗之地。
在山東一帶，范蠡經(jīng)商的傳說很多。著名的有范蠡販馬。他在吳越生活了數(shù)十年，深知那里需要好馬。而在北方收購馬匹并不是難事，南北兩地馬的價錢懸殊，這肯定是一個賺大錢的買賣。但問題在于，馬匹的運輸很困難，千里迢迢，運輸費用高不說，路上盜匪極多。給這樁生意增添了極大的風險。
經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，經(jīng)常販運麻布到吳越，早已買通了沿途強人，他的貨物暢通無阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡不但賺了一大筆錢也，還和路上的盜匪搞好了關系。
讓貨等人，“待乏貿(mào)易”。范蠡運用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進行“待乏貿(mào)易”，“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據(jù)制高點，占據(jù)優(yōu)勢。
他經(jīng)營的最大宗商品還是糧食。在古代中國，農(nóng)產(chǎn)品是市場的最大宗、最主要的商品。但農(nóng)業(yè)有很強的季節(jié)性，每年氣候不同，產(chǎn)量就不同，對市場價格有重大影響。而季節(jié)和氣候變化是有規(guī)律的，所謂“六歲穰、六歲旱，十二年一大饑”，豐年和災年大致是輪換交錯的。根據(jù)這個規(guī)律，范蠡豐年就大膽收進，因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出；同樣，災年糧價上漲時，他就盡量拋售。因為不愁以后沒有進貨的機會。如此一來，他不但自己致富，也平抑了物價，避免豐年谷賤傷農(nóng)，災年民不聊生，為后來歷朝歷代解決饑荒問題提供了有價值的探索。
誠信重義，“不求暴利”，富好行德。范蠡經(jīng)商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利?！妒酚洝酚涊d，范蠡“侯時轉(zhuǎn)物，逐十一之利?！边@是非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必成大富。
范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。范蠡在齊國致富后，“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來經(jīng)商，“十九年中，三致千金?！彼职彦X分給貧窮人和遠房兄弟。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，不賣假冒偽劣，慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。
(責任編輯 方淑娟)
