只要心里的燈火不曾熄滅，即便道路再崎嶇難行，前途也是一片光明！

再多一個(gè)“請(qǐng)”字 王 均

40多歲的米·喬伊遭遇公司裁員，失去了工作，從此一家6口的生活全靠他一人外出打零工掙錢維持。

米·喬伊看中了離家不遠(yuǎn)的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求職信。信中他并沒(méi)有將自己吹噓的如何能干，也沒(méi)有提出自己的要求，只簡(jiǎn)單地寫(xiě)了這樣一句話：“請(qǐng)給我一份工作?！?/p>

老板麥·約翰收到這封求職信后，讓手下人回信告訴米·喬伊：“公司沒(méi)有空缺?！钡住桃寥圆凰佬模纸o公司老板寫(xiě)了第二封求職信。只是在第一封信的基礎(chǔ)上多加了一個(gè)“請(qǐng)”字：“請(qǐng)請(qǐng)給我一份工作。”此后，米·喬伊一天給公司寫(xiě)兩封求職信，每封信都在信的開(kāi)頭比前一封信多加一個(gè)“請(qǐng)”字。

3年間，米·喬伊總共寫(xiě)了2500封信。見(jiàn)到第2500封求職信時(shí)，公司老板麥·約翰再也沉不住氣了，親筆給他回信：“請(qǐng)即刻來(lái)公司面試?！泵嬖嚂r(shí)，麥·約翰告訴米·喬伊，公司里最適合他的工作是處理郵件，因?yàn)樗白钣袑?xiě)信的耐心”。

當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的一位記者獲知此事，專程采訪米·喬伊，問(wèn)他為什么每封信都只比上一封信多增加一個(gè)“請(qǐng)”字，米·喬伊平靜地回答：“這很正常，因?yàn)槲覜](méi)有打字機(jī)，只能用手寫(xiě)，而每次多加一個(gè)字，是讓他們知道這些信沒(méi)有一封是復(fù)制的?！薄?/p>

只有不過(guò)分關(guān)注威逼你的風(fēng)險(xiǎn)，才有膽量去戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)險(xiǎn)境難關(guān)。

沉默是金 廖 麗

在南極，由于大海和陸地的交界處被厚厚的冰層覆蓋，成群結(jié)隊(duì)在大海里覓食的企鵝返回陸地時(shí)，必須以一個(gè)冰窟為出口，往外跳躍。領(lǐng)頭的企鵝擔(dān)負(fù)著十分艱巨的任務(wù)，它不僅要對(duì)“出口”有準(zhǔn)確的判斷力，還要有沖鋒在前的勇氣。

體大肥碩的海豹是企鵝的天敵之一。

有一天，一只聰明的海豹發(fā)現(xiàn)了企鵝經(jīng)常出入的一個(gè)冰窟后，就趴在冰窟旁邊守株待兔。不一會(huì)兒，領(lǐng)頭的企鵝猶如一枚炮彈從冰窟里“射”出來(lái)，由于速度很快，它越過(guò)海豹晃動(dòng)的腦袋，在落到冰面的一剎那迅速站起來(lái)逃開(kāi)。此刻，這只企鵝沒(méi)有發(fā)出一聲驚叫，以沉默掩蓋了自己的恐懼。緊接著，跟在后面的企鵝首尾相接地從冰窟里一一彈跳出來(lái)。海豹趁機(jī)張大嘴巴，忽左忽右地去咬送到眼前的“獵物”，最終，它叼到一只反應(yīng)稍顯遲鈍的企鵝，然后潛入大海享用美味去了。

按理，領(lǐng)頭的企鵝躍出冰窟第一眼看見(jiàn)海豹后，應(yīng)當(dāng)發(fā)出信號(hào)，提醒后面的企鵝躲開(kāi)海豹的襲擊。但它為什么要保持沉默呢？這是因?yàn)?，假如它發(fā)出在冰窟口遇到天敵的信號(hào)，就會(huì)導(dǎo)致企鵝團(tuán)隊(duì)的成員們，由于驚慌而亂作一團(tuán)。而倘若企鵝們一直被困在危機(jī)四伏的大海里，將會(huì)面臨更大的危險(xiǎn)和損失：要么它們會(huì)因體力不支，淹死在大海里；要么會(huì)遭到幾條鯊魚(yú)的圍追堵截，到那時(shí)死去的就不止一只企鵝了。所以，企鵝“首領(lǐng)”在危難關(guān)頭保持沉默是明智的選擇，它用善意的沉默穩(wěn)定了“軍心”，甚至可以說(shuō)拯救了整個(gè)企鵝家族?！?/p>

只要找到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，一切都可以變得輕松。

問(wèn)題所在 黃 韻

傳教士赫伯·杰克遜初到某地，當(dāng)?shù)厝私o他配了一輛舊車。這輛車子有點(diǎn)毛病，一旦停車后就很難再次啟動(dòng)起來(lái)。杰克遜先生絞盡腦汁，終于想出一個(gè)妙招。頭一次開(kāi)這輛車時(shí)，他到家附近的一所學(xué)校求救。在得到校長(zhǎng)的首肯后，他領(lǐng)了一大幫學(xué)生幫他推車啟動(dòng)。車子開(kāi)動(dòng)后，需要停下來(lái)時(shí)他就把它停在斜坡上，以便容易重新發(fā)動(dòng)，或干脆不熄火。整整兩年時(shí)間，杰克遜先生都用這套土辦法來(lái)開(kāi)動(dòng)車子。

后來(lái)由于健康原因，杰克遜要離開(kāi)此地了，他把那輛舊車轉(zhuǎn)交給新來(lái)的傳教士。杰克遜自豪地向后者解釋啟動(dòng)車子的獨(dú)家辦法。新來(lái)的牧師邊聽(tīng)他說(shuō)邊打開(kāi)車蓋，仔細(xì)查看起來(lái)。他用力擰了擰一根發(fā)動(dòng)機(jī)連線，隨后坐到駕駛座上。讓杰克遜感到驚訝的是，隨著發(fā)動(dòng)機(jī)一聲轟鳴，汽車竟然平地緩緩開(kāi)動(dòng)起來(lái)?！爸皇且桓B線松了，稍微緊緊就好了。主要是沒(méi)有找到問(wèn)題所在。”新來(lái)的牧師解釋道?！?/p>

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的社會(huì)，我們也可以通過(guò)縮小的方式來(lái)放大價(jià)值。

此廣告位一元出租 彭 地

這是一家剛成立的廣告公司，規(guī)模小得可憐。

創(chuàng)業(yè)初期，他沒(méi)有很多的錢去爭(zhēng)取在鬧市區(qū)的漂亮廣告位，只剩下一些不顯眼的地方供他斟酌。而對(duì)于這些位置，他的員工憑著職業(yè)習(xí)慣就全部否定了。

他笑笑說(shuō)，我還是把它拿下吧。就在他買下那些不顯眼的廣告位之后，圈內(nèi)一片嘩然。

很快他們要著手聯(lián)系一些廣告業(yè)務(wù)了，雖然員工們都很勤奮，卻絲毫沒(méi)有進(jìn)展。無(wú)奈之下，他只好親自上陣。

那天，他去這個(gè)城市最大的一家啤酒公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。他介紹了自己牌位的情況，那位經(jīng)理一聽(tīng)便沒(méi)了興趣：“說(shuō)實(shí)話，我對(duì)你的廣告位根本沒(méi)有興趣，別說(shuō)是20萬(wàn)元，就是兩塊錢我也沒(méi)興趣?！?/p>

他顯然有些尷尬，但還是執(zhí)著地說(shuō)：“那么說(shuō)，一塊錢你就有興趣口羅？”

那位經(jīng)理笑了：“一塊錢我當(dāng)然有興趣了，但你也不可能給我呀!”

這時(shí)，意外的事情發(fā)生了，他掏出合同，對(duì)那位經(jīng)理說(shuō)：“好!我就一塊錢租給你一個(gè)月!”于是，在那位廣告經(jīng)理的錯(cuò)愕未消之前，他們的合同定了下來(lái)。

回到公司，他馬上安排人員將一面廣告牌掛到了那些廣告位上，上面只寫(xiě)著幾個(gè)大字：此廣告位一元出租！

這些廣告牌在一夜之間一下子成為這個(gè)城市關(guān)注的焦點(diǎn)。在人們的議論紛紛中，這些廣告牌獲得了極高的瀏覽率。

而半個(gè)月之后，那個(gè)著名的啤酒公司的廣告登了上去，那位經(jīng)理親口告訴記者這一切都是真實(shí)的，他們只付了一塊錢。人們驚訝不已。

就這樣仿佛傳奇般的經(jīng)歷，極快的速度，讓一個(gè)小小的廣告公司一躍成為全城知名品牌，而那些廣告牌也成了這座城市高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的牌位。■

先予后取，賺遲到的鈔票……

賺“遲到的鈔票” 聞 力

5年前的一天，正當(dāng)查理打算關(guān)掉自己在曼哈頓金融街上的“地中?？觳偷辍睍r(shí)，一個(gè)司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象觸發(fā)了他的賺錢靈感——每當(dāng)?shù)乐赋霈F(xiàn)下跌時(shí)，附近的證券交易所就會(huì)跑出許多垂頭喪氣的男男女女，不約而同地踏進(jìn)各家酒吧，借酒消愁。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場(chǎng)付錢，因此常常鬧得不愉快。

目睹這一切，查理決定改弦易轍，將“地中?？觳偷辍备麨椤暗刂泻Ｙd賬酒吧”。查理在酒吧間里裝上了與股市聯(lián)網(wǎng)的大屏幕電視機(jī)，以便隨時(shí)掌握當(dāng)日的道指動(dòng)態(tài)。只要當(dāng)日的道瓊斯工業(yè)指數(shù)每下跌一點(diǎn)，該酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點(diǎn)，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過(guò)，所賒欠的金額要求在3個(gè)月內(nèi)予以支付。

查理只需將他們每個(gè)人的身份證號(hào)碼、電話號(hào)碼、所賒的酒品數(shù)量和金額，以及各自所定下的結(jié)賬日期等輸入電腦即可。至此，“地中海賒賬酒吧”天天顧客盈門，平均每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了近萬(wàn)美元。■

得到一種商品或資源的成本超過(guò)另一種時(shí)，人類會(huì)自然地選擇更經(jīng)濟(jì)和節(jié)約的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)。

吃不完的免費(fèi)開(kāi)心果 李君印

在“經(jīng)濟(jì)學(xué)原理”的選修課上，老師提了一個(gè)問(wèn)題：“如果我有一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面裝著很多開(kāi)心果，你們每個(gè)人都可以到我的倉(cāng)庫(kù)里吃免費(fèi)開(kāi)心果。只是有一個(gè)要求，你們要把吃完的果殼都留在倉(cāng)庫(kù)里。那什么時(shí)候這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的開(kāi)心果會(huì)被吃得一顆不剩呢？”

讓我們來(lái)看一看。開(kāi)始時(shí)，大家一定呼朋喚友經(jīng)常一起光顧。于是，倉(cāng)庫(kù)里的開(kāi)心果越來(lái)越少，果殼卻越來(lái)越多。隨著果殼的增加，大家發(fā)現(xiàn)開(kāi)心果越來(lái)越難找了。

這時(shí)候，大家開(kāi)始權(quán)衡：是來(lái)這兒花很多的時(shí)間、精力，尋找半天吃幾顆免費(fèi)的開(kāi)心果呢，還是自己花錢去買呢？答案顯而易見(jiàn)。越來(lái)越多的人選擇自己去買而不再繼續(xù)尋找，致使那些難以尋找的開(kāi)心果被永遠(yuǎn)存留下來(lái)。

得到一種商品或資源的成本超過(guò)另一種時(shí)，人類會(huì)自然地選擇更經(jīng)濟(jì)和節(jié)約的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)?！?/p>

編 輯 陳 瑋

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