魏　華

一群來(lái)自山東的水果客商前不久慕名來(lái)到河北省深州市穆村鄉(xiāng)莊火頭村，與該村農(nóng)民馬云峰洽談業(yè)務(wù)。他們是馬云峰通過(guò)自建的河北鴨梨網(wǎng)結(jié)識(shí)的。僅僅經(jīng)過(guò)半天的考察、洽談，3個(gè)冷柜的60噸鴨梨就被山東客商買走之后銷往東南亞市場(chǎng)。

莊火頭村處于深州市果品產(chǎn)區(qū)，出產(chǎn)的鴨梨在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，但是由于信息閉塞，有時(shí)一堆堆的優(yōu)質(zhì)鴨梨賣不出去?？吹焦麡浣?jīng)紀(jì)人起早貪黑、辛辛苦苦地闖市場(chǎng)，馬云峰產(chǎn)生了創(chuàng)建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上推介深州鴨梨的念頭。他購(gòu)買了《微機(jī)網(wǎng)頁(yè)編程》等大量微機(jī)方面的書籍刻苦鉆研，終于成功地創(chuàng)建了“河北鴨梨網(wǎng)”。

馬云峰把當(dāng)?shù)氐墓飞a(chǎn)條件、果品特點(diǎn)等在網(wǎng)站上做了詳細(xì)說(shuō)明，很快就有廣東客商打來(lái)電話，前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。這大大增加了馬云峰的信心。此后，馬云峰一有時(shí)間就投入到網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。在建立網(wǎng)站的第一年，他就接待了上百家來(lái)自全國(guó)各地的客商。馬云峰深入考察市場(chǎng)后，及時(shí)在網(wǎng)站上公布最新的市場(chǎng)信息，并添加一些市場(chǎng)分析?？蛻艏娂娗皝?lái)洽談業(yè)務(wù)，許多客戶通過(guò)在這個(gè)網(wǎng)上獲得的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)組織起貨源，贏得了商機(jī)和時(shí)間，獲得了高效益。

如今，在果品銷售旺季，“河北鴨梨網(wǎng)”的點(diǎn)擊率很高?？吹今R云峰每年都大量銷售鴨梨，價(jià)格還高，周圍幾個(gè)村的鄉(xiāng)親們都來(lái)請(qǐng)他代售。兩年來(lái)，馬云峰先后接待了慕名而來(lái)的全國(guó)各地400多批水果客商，3000多噸深州鴨梨遠(yuǎn)銷山東、廣東、上海等全國(guó)20多個(gè)省、市(區(qū))，有的還走出國(guó)門，闖進(jìn)東南亞等地市場(chǎng)，帶動(dòng)河北果農(nóng)增收150多萬(wàn)元。