年初我打算做點(diǎn)小生意，只有幾百塊錢本錢，也做不了什么。我平時(shí)愛好寫作，沒少買書刊、光碟，家里堆積了1000多本圖書、報(bào)刊等。那就做舊書、報(bào)刊生意吧。

開張第一天就來了生意，有個(gè)在某畜牧公司工作的朋友的單位要搞一次大規(guī)模的宣傳科技養(yǎng)殖活動，準(zhǔn)備向客戶贈送1萬本科技養(yǎng)殖方面的書籍。到書店購買嫌太貴，他讓我?guī)兔φ艺疫@方面的書刊。我自己沒有幾本這方面的書，于是到廢品收購站去碰運(yùn)氣，結(jié)果找到了1200本《養(yǎng)殖技術(shù)大全》。這本書詳細(xì)敘述了豬、馬、牛、羊、雞、鴨、鵝等10種畜禽的科學(xué)養(yǎng)殖方法，足足有300多頁。1200本書共250公斤，按每公斤2元的價(jià)格買下，花了500元。可是還缺8800本呢。我想來想去，想出一個(gè)辦法，何不把這本書按照每個(gè)品種的養(yǎng)殖方法拆解開后，每本再單獨(dú)裝訂成一冊，1本書不就成了10本書了嗎？這樣12000本也就唾手可得了。朋友聽了很高興，連連稱贊這個(gè)辦法好，將1200本書分解成12000本后，我按照每本0.20元的價(jià)格賣給他，收入2400元，純利潤1900元?？梢?，只要銷售方法得當(dāng)，利潤是很可觀的。

接著就要賣我自己的舊書刊了。我購買了一輛機(jī)動三輪車，帶上我的舊書刊在一個(gè)居民區(qū)擺開了地?cái)?，生意不錯(cuò)。圖書全部半價(jià)，大本雜志每本2元錢，小本雜志每本1元錢，很受顧客喜歡，每天都能銷售20多本，收入近50元。不過，一個(gè)月后生意平淡下來了，每天平均只能賣出10多本。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)來買雜志的人大都喜歡看報(bào)紙，這個(gè)小區(qū)的居民也大都有訂閱或購買《大河報(bào)》、《信陽晚報(bào)》等報(bào)紙的習(xí)慣。于是我想到了“報(bào)紙換雜志”這個(gè)妙招，我打出“優(yōu)惠老顧客，報(bào)紙換雜志”的廣告牌，上面寫明：“凡是老顧客，只要將今天看完不要的報(bào)紙?jiān)谏衔?2點(diǎn)之前送給我，就可以將以前在我這里購買的書刊再拿來免費(fèi)交換新書刊?！睆V告牌打出后，反響十分強(qiáng)烈，當(dāng)天上午就有20多人帶著看完的當(dāng)天報(bào)紙和以前在我這里購買的書刊前來交換新書刊。下午我?guī)еf書刊和這20多份報(bào)紙來到另外一個(gè)小區(qū)，將廣告牌換上另一個(gè)內(nèi)容：“買書刊大奉送，買一本書刊，送當(dāng)天報(bào)紙一份，多買多送，送完為止。”這個(gè)廣告也引起了眾人的興趣，一本小雜志才1元錢，就送價(jià)值0.5元的報(bào)紙，太劃算了，于是紛紛購買，一下子就賣出20多本書刊。對于沒有得到報(bào)紙的顧客，我則答應(yīng)明天可以優(yōu)先贈送。就這樣，我用“上午換進(jìn)報(bào)紙、下午購書刊送報(bào)紙”的銷售模式，在幾個(gè)居民小區(qū)巡回賣書刊，每天都能賣出幾十本書刊，每天能收入幾十元甚至上百元錢呢。（河南 金建軍）