商人，必須懂政治。巨商，必須是政治家。

公元前二五七年從趙國首府邯鄲登上我國歷史舞臺(tái)的呂不韋，就是一個(gè)極具政治家素質(zhì)的巨商。他從經(jīng)商起家，從政治入手謀劃，最終通過政治上的經(jīng)營，謀取了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

呂不韋，河南禹縣人，平民，經(jīng)商。到公元前二五七年，呂不韋已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的巨商。作為商人的呂不韋，其政治目光的獨(dú)到和深邃，是從此之后的所有巨商大賈都望塵莫及的。

司馬遷是這么記述呂不韋運(yùn)用買賣的法則，謀求政治利益的。

秦國太子嬴柱的大老婆華陽夫人，沒有兒子，小老婆夏姬，生一子叫嬴異人，被送到趙國當(dāng)人質(zhì)。由于秦國經(jīng)常侵略趙國，所以趙國對嬴異人并不重視，禮貌也不周到。嬴異人在王室血統(tǒng)中的地位十分卑微，從國內(nèi)送來的生活費(fèi)用寥寥無幾，生活艱難，前途黯淡。河南禹縣巨商呂不韋來邯鄲，見到嬴異人后拍案叫絕，說：“他是一件難得的商品，可囤積起來賣大價(jià)錢。”于是呂不韋拜訪嬴異人，對他說：“我可以光大你的門戶?！?嬴異人聽了發(fā)笑，說：“你還是留點(diǎn)勁兒去光大你的門戶吧?！眳尾豁f說：“我當(dāng)然要光大我的門戶，但必須是在光大了你的門戶之后?！辟惾诵挠兴鶆?dòng)，請他上座密談。呂不韋說：“秦昭襄王年紀(jì)大了，隨時(shí)會(huì)死，太子嬴柱最寵愛的華陽夫人，卻沒有兒子。你們兄弟二十多人中，嬴奚已被公認(rèn)為繼承人，還特地選了有名的智囊士倉，作他的助理。你在國內(nèi)不受寵愛，現(xiàn)又充當(dāng)人質(zhì)，長久羈留異邦，嬴柱一旦即位，你絕對沒有當(dāng)繼承人的可能?！?嬴異人問：“那怎么辦？”呂不韋說：“有權(quán)力決定誰是繼承人的，只有華陽夫人。為此，我愿拿出二十四萬兩黃金，前往秦國，為你奪取這個(gè)位置。” 嬴異人喜不自勝地說：“如果這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了，我愿把秦國分出一半，與你共同治理?！?/p>

呂不韋一次交給嬴異人黃金十二萬兩，使他在邯鄲廣交朋友，用以樹立美好的聲譽(yù)。呂不韋自帶黃金十二萬兩，前往咸陽。先是巴結(jié)華陽夫人的姐姐，請她轉(zhuǎn)獻(xiàn)給華陽夫人珍奇禮物，用她的嘴，贊揚(yáng)嬴異人賢能，賓客滿天下，尤其孝順，時(shí)常思念父親和華陽夫人，并說“夫人就是我的天”。華陽夫人聽了十分高興。在經(jīng)過一段用金錢構(gòu)筑起來的密切交往后，呂不韋通過華陽夫人姐姐的嘴，向華陽夫人提出警告：“靠自己的美貌得到的寵愛，一旦美貌消失，寵愛也就跟著消失。夫人得到的寵愛已到極點(diǎn)，但沒有兒子，如果不在權(quán)勢達(dá)到頂峰時(shí)在庶子中培養(yǎng)一位賢才，確定為嫡子，萬一有那么一天，色衰愛馳，即使想開口說一句話，恐怕也不可能了。庶子群中，嬴異人最有才干，他自知上有哥哥，下有弟弟，嫡子根本沒有他的份。夫人如果特別垂愛他，使嬴異人本沒有國家而忽然有了國家，夫人本沒有兒子而忽然有了兒子，則夫人的寵愛，將在秦國永存?！?/p>

華陽夫人認(rèn)為這種分析有道理，抓住一個(gè)機(jī)會(huì)對太子嬴柱說：“孩子們中有個(gè)叫嬴異人的，才能品德十分卓越，常聽到有人夸獎(jiǎng)?！苯又飨卵蹨I說：“我不幸不能為你生一個(gè)兒子，愿收嬴異人做我的兒子，我有了兒子，也可托付終身?！?嬴柱深愛華陽夫人，當(dāng)然滿口答應(yīng)，當(dāng)即跟她剖開玉石，作為信符。并賞賜給嬴異人很多金銀財(cái)寶，聘請呂不韋當(dāng)他的師傅。嬴異人的英名，從此在各國君王中傳開。

經(jīng)過呂不韋的這番操作，嬴異人這個(gè)在二十幾名王孫中地位十分卑微的庶孳孫，陡地成了名正言順的太子的太子，成了秦國的合法繼承人。

在這個(gè)過程中，呂不韋商人的特點(diǎn)和政治家的特色，集中在駕馭全局、抓住本質(zhì)上得以充分展示。

嬴異人是二十幾個(gè)王孫中最沒有地位的一個(gè)。沒有地位，并非沒有合法的繼承資格。這一點(diǎn)，呂不韋看準(zhǔn)了。

但是，有合法的繼承資格是一回事，能否繼承又是一回事，這之中的關(guān)鍵，是誰的手里捏著確定繼承人的權(quán)柄，用什么招式使這個(gè)權(quán)柄按自己的意志轉(zhuǎn)動(dòng)。這一點(diǎn)呂不韋也看準(zhǔn)了。

在嬴柱的十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)老婆中，惟一能夠扭動(dòng)嬴柱手中權(quán)柄的，是華陽夫人。而華陽夫人不爭氣，沒有給嬴柱生下一個(gè)繼承人。怎么辦呢？只能從嬴柱的老婆群中，挑選一個(gè)地位卑微的老婆生的兒子，移植過來作華陽夫人的兒子，利用華陽夫人的地位把這個(gè)兒子立為繼承人。呂不韋很清楚，嬴柱老婆群中地位高的，華陽夫人若要她的兒子，必有一爭。地位低的，不敢去爭，也巴不得如此。所以呂不韋選了地位低下的夏姬所生的兒子嬴異人，作為華陽夫人“兒子”的人選。華陽夫人干不干，認(rèn)不認(rèn)這個(gè)兒子？這可是全局中關(guān)鍵的關(guān)鍵。

這一點(diǎn)，呂不韋也看準(zhǔn)了，并在叫華陽夫人認(rèn)這個(gè)兒子上，顯示了其商人兼政治家的手腕和老道。呂不韋首先使用的武器是金錢。拿出二十四萬兩黃金，用一半讓嬴異人去裝點(diǎn)門戶，網(wǎng)羅朋友，擴(kuò)大影響。用一半通過華陽夫人的姐姐去賄賂華陽夫人，讓這個(gè)不生孩子的女人享受有孩子孝敬的樂趣。錢能使鬼推磨，二十四萬兩黃金一撒出去，立即收到了應(yīng)有的效應(yīng)。

呂不韋其次使用的武器是嚇唬。他通過華陽夫人姐姐的嘴，嚇唬華陽夫人：你不生孩子，沒個(gè)后代，將來色衰愛馳，嬴柱一腳把你踢開，你就慘了。華陽夫人被呂不韋這么一嚇唬，怕了，找嬴柱纏綿啼哭，用一個(gè)漂亮女人的眼淚，哭泣加纏綿，為自己爭來了一個(gè)兒子，爭來了一個(gè)合法繼承人。

這之中一個(gè)雖無名無姓但卻舉足輕重的關(guān)鍵人物，即華陽夫人的姐姐。找誰去用金錢鋪路，找誰去嚇唬華陽夫人，呂不韋好動(dòng)了一番心計(jì)，選擇華陽夫人的姐姐，是最合適的人選。呂不韋作為一個(gè)商人，雖很富有，若是揣著大把黃金直奔華陽夫人的宮殿，門衛(wèi)就會(huì)把他擋住，甚至把他抓起來問罪。華陽夫人的姐姐就不同了，她隨時(shí)可以去，送什么貴重禮物，旁人都不會(huì)多心。尤其是呂不韋嚇唬華陽夫人那番話，從華陽夫人姐姐嘴里說出來，與從別人嘴里說出來，其嚇唬人的分量，尤其是令華陽夫人相信的程度，是有巨大區(qū)別的。呂不韋選擇這樣一個(gè)人物去落實(shí)他的謀劃，真可謂獨(dú)具匠心，恰到好處。

商人的胃口是怎么都填不滿的。呂不韋花二十四萬兩黃金，買了頂秦國國王繼承人的師傅的桂冠，雖然戴著這頂桂冠他可以輕而易舉地謀取比二十四萬兩黃金高出無數(shù)倍的利益，但他并不滿足，他還惦著嬴異人給他許諾“把秦國分出一半，與你共同治理”的半壁江山。二十四萬兩黃金買不來半壁江山，這個(gè)賬呂不韋清楚。所有的君王在得勢之后都可能隨進(jìn)翻臉不認(rèn)功臣和恩人，這一點(diǎn)呂不韋也很清楚。呂不韋在幫助嬴異人達(dá)到做合法繼承人的目的后，盤算的焦點(diǎn)，是如何緊緊把嬴異人抓在自己手上，叫他完全服從自己的意志。于是，在我國歷史上最令人叫絕的一個(gè)美人計(jì)，在呂不韋的一手導(dǎo)演下出臺(tái)了。

呂不韋在邯鄲做買賣時(shí)，因?yàn)橛绣X，娶了一個(gè)在邯鄲數(shù)一數(shù)二的絕世美女。呂不韋成為嬴異人的師傅后經(jīng)常招他到府上喝酒，并擇機(jī)讓她現(xiàn)面見嬴異人，也許是這個(gè)美女實(shí)在太漂亮了，也許是嬴異人本身就是個(gè)淫蕩之輩，兩人在呂不韋家一見面，嬴異人就被迷得神魂飄蕩，并當(dāng)即提出叫呂不韋贈(zèng)給他。呂不韋假裝非常氣憤，說朋友妻，不可戲，你怎么能奪我之愛呢！他倆你要我不給地鬧騰了一番后，呂不韋還是把這個(gè)美女贈(zèng)給了嬴異人。這個(gè)美女生一子叫嬴政，即秦始皇。嬴異人立那個(gè)美女為夫人，名趙姬。

至此，呂不韋的商業(yè)利益以及政治利益已全部達(dá)到。嬴異人即位后，呂不韋任丞相，封文信侯，食十萬戶。嬴政即位后，任呂不韋為相國，尊稱“仲父”。

呂不韋可謂功德圓滿了，他在相國府處理完奏折文書后，突然想起魏國的信陵君、楚國的春申君、趙國的平原君和齊國的孟嘗君。這些人雖身居被秦國欺凌的弱國，但名氣很大。因?yàn)樗麄兏髯曰筐B(yǎng)了很多食客，通過食客的嘴，傳播自己的美名。他們能這么做，我泱泱秦國的相國呂不韋為什么不能這么做呢？于是，他動(dòng)用相國的權(quán)勢，廣招天下文人學(xué)士，優(yōu)待他們。很快就有三千多人投靠他的門下。呂不韋叫他們記下各自認(rèn)為有意義的所知所聞，爾后自己動(dòng)手，綜合各類不同體裁的文章，編輯成八覽、六論、十二紀(jì)，共二十余萬字，命名為《呂氏春秋》，刊布在咸陽的城門之上，請各諸侯的賓客游士前來批閱，提出加一字賞千金，減一字也賞千金。經(jīng)三千多文人墨客的精心雕琢，又經(jīng)眾多游士學(xué)子的推敲修改后，《呂氏春秋》刊印發(fā)行，世代流傳。

呂不韋這個(gè)從河南禹縣出發(fā)的商人，在邯鄲囤積嬴異人這個(gè)奇貨，用了不到十年的時(shí)間，就登上秦國宰相的高位，獲得經(jīng)濟(jì)上和政治上的爆發(fā)。從買賣的角度看，他是個(gè)大嬴家。如果呂不韋就此打住，本本分分地做他的宰相，靜下心來編他的著作，也許能在宰相的職位上求個(gè)善終。但呂不韋骨子里就缺少本分，心也靜不下來，結(jié)果只能是身敗名裂，自殺身亡。

導(dǎo)致呂不韋落得這個(gè)下場的，是那個(gè)他曾經(jīng)當(dāng)做贈(zèng)品給嬴異人的漂亮女人趙姬。呂不韋把這個(gè)漂亮女人作為控制嬴異人的籌碼，這一做法本身就顯得有些齷齪，叫人看不起。也許趙姬為呂不韋當(dāng)宰相起到了一定的作用。但把歷史連貫起來看，呂不韋把最沒有地位的嬴異人搗鼓成太子，把自己搗鼓成太子的師傅，如果不出意外，在嬴異人登上國王的寶座后，他坐一把宰相的交椅，應(yīng)該不成問題。但是呂不韋多慮了，他為了把這種可能性加一道保險(xiǎn)，把自己心愛的女人獻(xiàn)出去。獻(xiàn)出去的這個(gè)女人，使得呂不韋不能善終。

因?yàn)橼w姬最早是呂不韋的老婆，成了嬴異人的老婆后，呂不韋沒有完全撒手，而是經(jīng)常偷偷茍合。嬴異人即位三年而終，丟下趙姬年輕輕地守寡。趙姬屬淫蕩之婦，哪里耐得住寂寞，故而與呂不韋的淫行從密。呂不韋害怕，找了個(gè)叫嫪?dú)钡娜?，假裝宦官，陪伴趙姬，自己從趙姬那里拔出腿來。

呂不韋這一手也很不高明。他自己從趙姬那里拔出腿來，可嫪?dú)钡耐葏s愈陷愈深。在不長的時(shí)間里，趙姬在宮中為嫪?dú)鄙藘蓚€(gè)兒子。嫪?dú)蹦懽淤\大，他不僅不加以回避收斂，反而與趙姬密謀讓他倆的私生子接替秦始皇的王位。沒有不透風(fēng)的墻。秦始皇得知后，殺嫪?dú)?，滅三族，連同殺了母親趙姬生的兩個(gè)兒子，把趙姬從太后宮遷移出去。

事情至此，呂不韋已脫離不了干系了，宰相被免，從宰相府搬回他的河南老家。一年后，秦始皇賜信給他，斥責(zé)道：“你對秦國有什么貢獻(xiàn)，封你十萬戶？你跟秦國有什么關(guān)系，號(hào)稱仲父？現(xiàn)在，把你放逐到蜀地去?！眳尾豁f深感末日來臨，服毒自殺。

縱觀呂不韋這段發(fā)跡的經(jīng)歷，我們不能不為他叫絕。他首先是個(gè)商人，深諳商業(yè)運(yùn)籌戰(zhàn)略，且具備商人才獨(dú)有的靈活性。他其次是政治家，駕馭全局，深謀遠(yuǎn)慮，節(jié)節(jié)銜扣，智慧奪人。呂不韋的成功告訴我們，商人和政治家之間并沒有不可逾越的鴻溝。但是，商人踏上從政的道路后，必須少一些商人氣息，尤其要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用等價(jià)交換原則。因?yàn)檎紊系慕粨Q，從來都是不對等的。