2001年，孫智慧辭職下海，與朋友一起經(jīng)銷農(nóng)藥。開始創(chuàng)業(yè)時，他認為農(nóng)藥在農(nóng)村是最好銷的商品，進的貨又是在當(dāng)?shù)刂挥兴患医?jīng)銷的高效農(nóng)藥，防蟲殺蟲效果好，價格又很有競爭力，孫智慧認為只要是種地的，就少不了要買他的農(nóng)藥。

然而，等他做起來后才發(fā)現(xiàn)，事情并沒有他想象的那么簡單。頭一年，孫智慧的農(nóng)藥銷量怎么都上不去，很多農(nóng)民過來問問價格、問問銷售方式，扭頭就走。孫智慧很是納悶。自己的價格并不算高，產(chǎn)品也很不錯，怎么就是沒有人買呢？后來他開始多方打聽，甚至跑了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)銷部才恍然大悟。原來，這些農(nóng)藥經(jīng)銷部都已經(jīng)營了很多年，不少鄉(xiāng)里的農(nóng)民在這些經(jīng)銷部里先賒款拿回農(nóng)藥，等莊稼收獲后再付款。

為了迅速提高銷量，孫智慧也想搞賒銷，但是農(nóng)藥供應(yīng)商卻不可能賒銷給他，自己資金有限，農(nóng)藥賒出去，他就沒有資金再進貨了。怎么辦呢？

整整一年多的時間里，孫智慧反復(fù)盤算，一度甚至想放棄做農(nóng)藥生意。直到有一天他在與幾個朋友喝酒聊天時獲悉，有一種方法可幫他解決資金難題，這就是找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社。

農(nóng)村信用社具有服務(wù)農(nóng)民的責(zé)任，主要貸款對象是農(nóng)民。孫智慧只要能夠幫農(nóng)民得到購置農(nóng)藥的貸款，他的生意就活了?？墒窃撛趺醋瞿兀繉O智慧想到自己給所有購買農(nóng)藥的農(nóng)民提供擔(dān)保，從信用社貸款支付農(nóng)藥款，這樣不僅自己解決了資金占用問題，也理順了資金鏈條。相比之下，孫智慧雖然提供了擔(dān)保，但與賒銷農(nóng)藥相比，他的風(fēng)險并沒有增加，因為在賒銷的情況下農(nóng)民如果到時不付款，損失也全是他一人的?，F(xiàn)在有了信用社的制約，他的風(fēng)險反而降低了。

利用這種方法，孫智慧的農(nóng)藥銷量急劇增長，同時還拓展了自己的銷售區(qū)域。（關(guān)彤）

點評：對于肯動腦筋的朋友來說，資金不會成為做大事業(yè)的攔路虎，孫智慧在這方面為我們做了表率。