——訪寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

陳憶戎

中國(guó)會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，目前正在進(jìn)入一個(gè)規(guī)范化的階段，而會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府和會(huì)展企業(yè)以外的“第三部門”，是維護(hù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)秩序、促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要力量之一。

寧波會(huì)展業(yè)自1997年的首屆國(guó)際服裝節(jié)拉開序幕，到2003年開始發(fā)力，十年來(lái)快速發(fā)展，相繼培育和引進(jìn)了一批具有產(chǎn)業(yè)特色和文化內(nèi)涵的大型會(huì)展活動(dòng)，國(guó)家級(jí)、國(guó)際性大型會(huì)展活動(dòng)也紛紛登場(chǎng)。2006年，該市共舉辦會(huì)展活動(dòng)148個(gè)，其中，舉辦展會(huì)80個(gè)，同比增長(zhǎng)70％，展覽總面積達(dá)80萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33％，展覽面積2萬(wàn)平米以上的展會(huì)18個(gè)，同比增加一倍。全市會(huì)展業(yè)出現(xiàn)了總量擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、水平提升的良好態(tài)勢(shì)，先后榮獲“中國(guó)十大會(huì)展城市”、“中國(guó)會(huì)展管理最佳城市”、“中國(guó)十大節(jié)慶產(chǎn)業(yè)城市”和“全國(guó)城市會(huì)展服務(wù)體系之首創(chuàng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，一批大型會(huì)展活動(dòng)進(jìn)入全國(guó)先進(jìn)行列。

這一系列成就的背后，寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)功不可沒，該協(xié)會(huì)自2005年2月成立以來(lái)，在政策制定、市場(chǎng)規(guī)范、重點(diǎn)展會(huì)推介、行業(yè)監(jiān)督以及企業(yè)與政府之間的協(xié)調(diào)方面發(fā)揮了極大的作用。為此，記者專門走訪了寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳憶戎先生。

《中外會(huì)展》：作為會(huì)展行業(yè)組織，寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)寧波市會(huì)展業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了很多積極的作用。當(dāng)初是出于什么考慮成立的這個(gè)協(xié)會(huì)7協(xié)會(huì)成立后的主要職能作用是什么?

陳憶戎：寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)是在寧波會(huì)展業(yè)迎來(lái)大跨越發(fā)展的背景下，順應(yīng)會(huì)展行業(yè)的需求應(yīng)運(yùn)而生的。根據(jù)市政府2003年1號(hào)文件《關(guān)于加快寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見》的精神要求，于2003年2月28日正式成立。協(xié)會(huì)剛成立時(shí)有將近60家會(huì)員，會(huì)員涵蓋面非常廣，不僅有展覽的組織者，也包含了像設(shè)計(jì)搭建、餐飲、賓館、廣告公司等一些相關(guān)的輔助和服務(wù)企業(yè)，還有會(huì)展行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等等。

協(xié)會(huì)成立初期的定位是政府監(jiān)管職能、管理職能的延伸，同時(shí)又具有服務(wù)職能。它的基本職能可以用八個(gè)字來(lái)概括：服務(wù)、代表、協(xié)調(diào)、自律。從這個(gè)基本職能和根本宗旨出發(fā)，協(xié)會(huì)作為一個(gè)橋梁、一個(gè)紐帶，在上情下達(dá)、下情上報(bào)方面起到了很大作用，特別是成立初期，百規(guī)待建，好多資源需要整合，會(huì)員企業(yè)有很多需求需要滿足，在這種會(huì)展企業(yè)還是弱勢(shì)群體的情況下，協(xié)會(huì)起到了非常積極的作用。另外，在協(xié)會(huì)的成長(zhǎng)發(fā)展進(jìn)程中，寧波市政府會(huì)展辦做了大量的基礎(chǔ)性工作，比如在展會(huì)信息化，展會(huì)的推廣、推介，規(guī)則制定，品牌展會(huì)的培育和人才的培養(yǎng)等各個(gè)方面。

目前，協(xié)會(huì)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了120多家，而且我們已經(jīng)抬高了門檻，不是什么企業(yè)都可以進(jìn)來(lái)，而是要達(dá)到一定規(guī)模、做出一定成就。

《中外會(huì)展》：寧波市近幾年相繼出臺(tái)了管理辦法、發(fā)展規(guī)劃等一些政策，這在全國(guó)各地來(lái)說(shuō)是走在前面的，在這過(guò)程中，協(xié)會(huì)起到了很好的作用。請(qǐng)您就這個(gè)問題展開談一談。

陳憶戎：寧波近來(lái)出臺(tái)了一個(gè)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見》，這個(gè)文件是市政府會(huì)展辦會(huì)同各縣(市)區(qū)、市級(jí)相關(guān)部門和單位共同起草修改完善后出臺(tái)的，這中間自然有協(xié)會(huì)的一份功勞。協(xié)會(huì)廣泛征求會(huì)員單位意見，許多會(huì)員單位提出了切合實(shí)際的很好的意見和建議。起草這個(gè)文件的根本出發(fā)點(diǎn)，是2003年寧波市會(huì)展業(yè)1號(hào)文件出臺(tái)以來(lái)，寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展非常迅速，趨勢(shì)也非常好，已經(jīng)到了一個(gè)新的歷史時(shí)期，也就是說(shuō)轉(zhuǎn)型期，需要這么一個(gè)文件來(lái)進(jìn)一步規(guī)范。

這個(gè)文件非常務(wù)實(shí)，它不僅是綱領(lǐng)性的，而且非常切實(shí)可行，其中涉及到的非常多的細(xì)節(jié)問題，都是我們?cè)谂e辦展會(huì)時(shí)經(jīng)常碰到的，比方說(shuō)會(huì)展資源的整合、會(huì)展場(chǎng)館的建設(shè)、戰(zhàn)略投資公司的組建，甚至包括稅收、會(huì)展基金、目標(biāo)方向等等。由此可以看出，協(xié)會(huì)和市政府會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組、市會(huì)展工作辦公室組成了一個(gè)三級(jí)管理體系，這也是協(xié)會(huì)的一個(gè)定位。

目前協(xié)會(huì)開展了一個(gè)比較有影響力的工作，就是年度“十佳展會(huì)”、“十佳節(jié)慶”、“十佳最受會(huì)展客商歡迎酒店”。等評(píng)優(yōu)工作，其中還有最佳體育比賽、最佳文藝演出、最佳節(jié)賽演的評(píng)比等等，協(xié)會(huì)在這方面具有較大的號(hào)召力。

《中外會(huì)展》：去年，您在寧波市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)上當(dāng)選協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并代表第二屆理事會(huì)作了重要發(fā)言，提出要堅(jiān)持服務(wù)第一、繼承與創(chuàng)新相結(jié)合、規(guī)范與發(fā)展同步推進(jìn)、國(guó)外聯(lián)運(yùn)與國(guó)內(nèi)互動(dòng)四項(xiàng)原則。簡(jiǎn)單談一談您擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)這不到一年的時(shí)間里做的工作。

陳憶戎：我們感覺，寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在還處于一個(gè)粗放型發(fā)展的階段，會(huì)展行業(yè)如果沒有政府資源、沒有政策推動(dòng)，就不可能發(fā)揮它應(yīng)有的作用，因此，我們認(rèn)為協(xié)會(huì)還是需要政府的大力支持，在這種背景下，我被推選為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

協(xié)會(huì)目前還處在一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，我們的任務(wù)是把協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)打好，把協(xié)會(huì)的規(guī)則和機(jī)制建好。當(dāng)我們把協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)夯實(shí)后，我們應(yīng)盡快把協(xié)會(huì)完全交給我們的企業(yè)。

目前在做的工作，首先是完善了協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)，推動(dòng)協(xié)會(huì)組織體系建設(shè)。會(huì)展行業(yè)門類很多，協(xié)會(huì)已成立五大專業(yè)委員會(huì)，即展覽組織者、會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)展服務(wù)業(yè)、會(huì)展策劃推廣、會(huì)展教研，各專業(yè)委員會(huì)自身具有相對(duì)獨(dú)立性，通過(guò)發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性搞一些活動(dòng)；委員會(huì)之間也要廣泛開展交流合作。這樣就使我們廣大的搭建企業(yè)、賓館等相關(guān)企業(yè)能夠跟會(huì)展組織者有個(gè)對(duì)接，知道他們需要什么。

其次是協(xié)會(huì)與其他行業(yè)協(xié)會(huì)特別是產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)建立互動(dòng)機(jī)制。我們跟塑料、公關(guān)、旅游、出租車等很多協(xié)會(huì)進(jìn)行了廣泛的合作交流，因?yàn)閱螁我粋€(gè)協(xié)會(huì)要成為一個(gè)紐帶、一個(gè)好的互動(dòng)機(jī)制是很難的。現(xiàn)在我們已經(jīng)和寧波市60％的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)建立了非常好的互動(dòng)機(jī)制。

第三是建立信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)協(xié)會(huì)信息統(tǒng)計(jì)體系建設(shè)。我們跟相關(guān)的會(huì)展媒體等機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)辦了《寧波會(huì)展報(bào)》，完善了寧波會(huì)展網(wǎng)，把會(huì)展的信息(統(tǒng)計(jì))員隊(duì)伍拉起來(lái)，通過(guò)跟媒體廣泛接觸，發(fā)布相關(guān)的計(jì)劃、信息，進(jìn)行重點(diǎn)推介等等，提高協(xié)會(huì)信息服務(wù)水平。

第四是加強(qiáng)會(huì)展人才培訓(xùn)。在組織開展會(huì)展崗位培訓(xùn)的同時(shí)，與寧波市人才考試中心合作，在全市開展了會(huì)展業(yè)崗位能力認(rèn)證工作，提高會(huì)展從業(yè)人員素質(zhì)。

第五是制訂完善相關(guān)制度，推動(dòng)協(xié)會(huì)監(jiān)管體系建設(shè)。相繼制訂出臺(tái)了《寧波市會(huì)展展裝展示工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)定辦法》和《寧波市會(huì)展業(yè)黑名單通報(bào)制度》等。

《中外會(huì)展》：2003年在北大見您的時(shí)候，寧波市政府對(duì)會(huì)展業(yè)的支持力度就讓我們非常驚異。另外，你本人作為會(huì)展行業(yè)的專家、資深人士，說(shuō)您是寧波會(huì)展業(yè)的領(lǐng)航人也不為過(guò)。那么，對(duì)寧波會(huì)展業(yè)下一步的發(fā)展方向，談一談您本人的一些想法和愿望。

陳憶戎：說(shuō)我是專家、領(lǐng)航人等不敢當(dāng)。從事會(huì)展業(yè)這么多年以來(lái)有一個(gè)非常深刻的感觸，就是中國(guó)會(huì)展業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和社會(huì)的發(fā)展在不斷進(jìn)步，逐漸走向國(guó)際化、市場(chǎng)化、規(guī)?；约百Y源配置的合理化。在這種大趨勢(shì)下，寧波會(huì)展業(yè)肯定也會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景，這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

就我本人來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)從事會(huì)展業(yè)6年的市政府工作人員，從無(wú)到有親歷了會(huì)展業(yè)從初級(jí)階段到現(xiàn)在的發(fā)展過(guò)程，會(huì)展業(yè)是一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)，也是一個(gè)使人非常有成就感的行業(yè)，而且對(duì)能力的發(fā)揮、創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，我相信寧波會(huì)展業(yè)還會(huì)有更大的發(fā)展。

說(shuō)到對(duì)寧波會(huì)展業(yè)下一步發(fā)展的個(gè)人預(yù)測(cè)，我想，一個(gè)事物的好壞要看它的趨勢(shì)，而不在于它的現(xiàn)狀。會(huì)展業(yè)也是一樣，雖然寧波會(huì)展業(yè)目前還處在粗放型發(fā)展階段，還存在著這樣那樣的問題，有些問題暫時(shí)還不能加以解決，但我相信它發(fā)展的趨勢(shì)很好，也很有發(fā)展前景。令人倍感鼓舞的是，前不久寧波市召開了全市會(huì)展工作會(huì)議，要舉全市之力，打造國(guó)際會(huì)展之都。我相信，不久的將來(lái)，寧波肯定能夠?qū)崿F(xiàn)作為長(zhǎng)三角南翼國(guó)際會(huì)展業(yè)之都的目標(biāo)。

《中外會(huì)展》：全國(guó)城市工業(yè)品貿(mào)易中心聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“城貿(mào)聯(lián)”)年會(huì)在寧波召開，這次年會(huì)對(duì)城貿(mào)聯(lián)本身來(lái)說(shuō)意義非常重大。就這件事情談一談寧波市政府的態(tài)度和您的想法。

陳憶戎：城貿(mào)聯(lián)年會(huì)選在寧波舉辦，可以說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。寧波把會(huì)展業(yè)作為進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展的龍頭來(lái)抓，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們需要不斷引進(jìn)和培育國(guó)家級(jí)、國(guó)際級(jí)的重要展會(huì)。城貿(mào)聯(lián)作為會(huì)展組織者聯(lián)合會(huì)，擔(dān)負(fù)著國(guó)家級(jí)會(huì)展的組織任務(wù)，具有巨大的潛力和重要的資源，他們的工作與活動(dòng)，對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，我們要引進(jìn)展會(huì)、培育展會(huì)，需要城貿(mào)聯(lián)的支持。所以，此次年會(huì)來(lái)寧波舉辦，必將有力的推動(dòng)寧波國(guó)家級(jí)展會(huì)的引進(jìn)和優(yōu)秀品牌展會(huì)的培育。

另外，過(guò)去也發(fā)生過(guò)很多流動(dòng)展、巡回展來(lái)到寧波后就扎住根的事情，像家博會(huì)、食博會(huì)、旅洽會(huì)等等都是很好的例子。所以說(shuō)，此次城貿(mào)聯(lián)年會(huì)肯定能給寧波帶來(lái)很好的機(jī)遇，在會(huì)展資源的分配上對(duì)寧波也會(huì)有重大影響。

融入寧波，接軌上海借努打造特色余姚會(huì)展

——訪中塑國(guó)際展覽管理有限公司總經(jīng)理

汪大華

參會(huì)人數(shù)近2萬(wàn)人次，簽約項(xiàng)目總額超5億元，6月11日閉幕的首屆中國(guó)日用小家電博覽會(huì)獲得圓滿成功。中國(guó)日用小家電博覽會(huì)的成功舉辦是余姚市會(huì)展發(fā)展史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而作為承接此次展會(huì)的余姚中塑國(guó)際會(huì)展中心而言，意義重大，這是中塑國(guó)際會(huì)展中心的管理公司——余姚市中塑國(guó)際展覽管理有限公司成立后，第一個(gè)國(guó)家級(jí)的大型展覽。

中塑國(guó)際會(huì)展中心建于2000年，建筑面積3.5萬(wàn)平方米，6個(gè)展館，內(nèi)可設(shè)展位1500個(gè)。根據(jù)《中國(guó)塑料城十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》規(guī)定：“2006年-2010年會(huì)展有效面積要達(dá)到5萬(wàn)平方米，2011年-2015年會(huì)展場(chǎng)所面積達(dá)到10萬(wàn)平方米。據(jù)悉，會(huì)展中心7號(hào)、8號(hào)展館的新建工程已經(jīng)開工，預(yù)計(jì)投資1600萬(wàn)元。更多的投入也帶來(lái)了更大的壓力，對(duì)于一個(gè)二線會(huì)展城市的展館來(lái)說(shuō)，如何發(fā)揮自身的特色和優(yōu)勢(shì)，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

為此，本刊記者專程走訪了余姚市中塑國(guó)際展覽管理有限公司總經(jīng)理汪大華。

《中外會(huì)展》：本刊了解到，貴展館目前正處在起步發(fā)展階段，人員有待進(jìn)一步完善，那么您的人才戰(zhàn)略是怎樣的?關(guān)于展館的發(fā)展，目前您考慮最多的是什么?

汪大華：現(xiàn)在會(huì)展城市普遍慨嘆人才缺乏，各種會(huì)展培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，高等院校紛紛開設(shè)會(huì)展專業(yè)與課程，加速培養(yǎng)。其實(shí)，真正的會(huì)展人才是在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的。

我們的人才問題主要是通過(guò)兩種途徑解決：一是現(xiàn)有人員的培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)歷年參與“塑博會(huì)”的有關(guān)人員，進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使他們逐步成為會(huì)展的專門人才：二是與杭州、寧波的有關(guān)高校的會(huì)展班加強(qiáng)合作，吸收一部分優(yōu)秀畢業(yè)生，充實(shí)我們的新生力量。

目前我們考慮最多的是增強(qiáng)城市會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)力的問題。城市的會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)力通常包含兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是其承辦會(huì)展活動(dòng)的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，二是其自辦會(huì)展活動(dòng)的能力。一個(gè)城市只有同時(shí)具備了這兩方面的較強(qiáng)能力，才能在城市會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)中勝出。一個(gè)會(huì)展城市是不是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，就要看本地有沒有多個(gè)在市場(chǎng)化基礎(chǔ)上舉辦起來(lái)的、具有一定規(guī)模、一定影響、較高水準(zhǔn)的常年展會(huì)。因?yàn)橹挥羞@樣，其會(huì)展的硬件設(shè)施、會(huì)展社會(huì)保障體系以及市場(chǎng)化的服務(wù)才能培植、建立起來(lái)，才能真正具有承辦更多和更大規(guī)模會(huì)展活動(dòng)的能力。

《中外會(huì)展》：眾所周知，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，并且還有很大的發(fā)展?jié)摿?，但是?huì)展業(yè)的發(fā)展也是一項(xiàng)涉及非常廣泛的系統(tǒng)工程。目前我國(guó)二線會(huì)展城市普遍面臨展館閑置的問題，請(qǐng)問您在這方面有什么看法和見解?

汪大華：展覽館作為一個(gè)龐大的建筑設(shè)施，其成本的回收是比較緩慢的。但是它作為提高城市品味，完善城市功能的基礎(chǔ)設(shè)施之一。它為城市帶來(lái)的不僅是經(jīng)濟(jì)的收入，更多的是社會(huì)效益。因此，不能單純從出租率來(lái)看待一個(gè)展館的運(yùn)營(yíng)。但是展館必須要有一個(gè)明確的發(fā)展定位，尤其是類似余姚這樣的二線會(huì)展城市，展館在城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的作用。目前，我們正在積極通過(guò)以下措施來(lái)推動(dòng)余姚會(huì)展市場(chǎng)的發(fā)展。

依附中心城市。余姚城市的會(huì)展基礎(chǔ)薄弱，所以在會(huì)展發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該主動(dòng)地融入寧波，接軌上海，有效地借用他們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)等，達(dá)到促進(jìn)余姚會(huì)展業(yè)發(fā)展的目的。此外，由于會(huì)展中心城市空間的局限性，如今出現(xiàn)了展館外辦的發(fā)展趨勢(shì)，例如，目前廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心就選擇了落戶于東莞厚街鎮(zhèn)，這種趨勢(shì)造就了中小城市會(huì)展發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，我們要加強(qiáng)與中心城市的會(huì)展合作，為本地的會(huì)展業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

依托地方特色，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展會(huì)展業(yè)特色化和差異化戰(zhàn)略，是我們與會(huì)展中心城市市場(chǎng)對(duì)抗的有利武器。我們首先有效地利用地方的特色，如余姚有優(yōu)美的自然風(fēng)光、悠久的歷史文化，這是其他城市無(wú)法取代的區(qū)域優(yōu)勢(shì)；其次，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是決定一個(gè)展覽中心能否生存的必要條件。圍繞工業(yè)自辦的展會(huì)也要進(jìn)一步的擴(kuò)大發(fā)展。比如消防器材展，電動(dòng)工具展、燈具展、裘皮方面的展等。

采取多方位經(jīng)營(yíng)模式。比如常年展與臨時(shí)展相結(jié)合，文化方面的展與專業(yè)展相結(jié)合等方式。

《中外會(huì)展》：展覽會(huì)對(duì)一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)毋庸置疑，在有些城市，展覽館更是成為了標(biāo)志性建筑，那么，您認(rèn)為中塑國(guó)際會(huì)展中心在余姚乃至浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)該起到什么作用?

汪大華：一個(gè)地區(qū)或城市展覽業(yè)的發(fā)展，與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有很大的關(guān)系。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)532種主要工業(yè)產(chǎn)品調(diào)查，浙江有56種特色產(chǎn)品產(chǎn)量全國(guó)第一，居前10位的有336種，占總數(shù)的63％。隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，構(gòu)成了“小資本、大集聚”區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，目前全省年產(chǎn)值超億元的各類特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊有500多處，涉及100多個(gè)大小行業(yè)和20多萬(wàn)家企業(yè)，產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的65％左右。這些特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，是浙江可培育品牌展會(huì)的特有資源，要充分利用它。

余姚的塑料，小家電、消防器材、電動(dòng)工具、燈具、裘皮等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，加之，塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)的成功舉辦更加堅(jiān)定了我們發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的信心和決心。為了進(jìn)一步加快余姚會(huì)展業(yè)的發(fā)展，余姚市政府專門成立了會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，統(tǒng)一指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。作為場(chǎng)館我們積極響應(yīng)寧波市政府提出的“依托產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)”的辦展方針，采取“提高原有展會(huì)，培育新型展會(huì)，引進(jìn)外來(lái)展會(huì)”三結(jié)合的方式培育余姚的名牌展會(huì)，拓展和繁榮余姚的會(huì)展市場(chǎng)。主動(dòng)融入寧波，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年-10年的努力，共同把寧波建成中國(guó)會(huì)展名城、長(zhǎng)江三角洲南翼的會(huì)展之都，會(huì)展業(yè)的直接營(yíng)業(yè)收入、就業(yè)人數(shù)和品牌展會(huì)數(shù)，進(jìn)入全國(guó)前10位。

《中外會(huì)展》：您認(rèn)為位于二線會(huì)展城市應(yīng)當(dāng)怎樣有別于一線會(huì)展城市，在創(chuàng)特色和創(chuàng)品牌方面走出自己的發(fā)展之路?

汪大華：作為寧波三大主打品牌展會(huì)之一的中國(guó)塑料博覽會(huì)，經(jīng)過(guò)幾年的精心培育現(xiàn)已成為塑料行業(yè)第一展，而日前首屆中國(guó)日用小家電博覽會(huì)也完成了各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)，圓滿閉幕。這些正是余姚會(huì)展業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化發(fā)展的結(jié)果。

市場(chǎng)化是余姚會(huì)展業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。作為余姚會(huì)展業(yè)的一號(hào)工程，塑博會(huì)從前幾屆開始市場(chǎng)化運(yùn)作，這里我們并沒有否認(rèn)政府在塑博會(huì)中的關(guān)鍵性作用，恰恰相反，準(zhǔn)確定位，與政府分工合作是博覽會(huì)取得成功的重要因素之一，合作是建立在市場(chǎng)化基礎(chǔ)上。市場(chǎng)化明確公司成為博覽會(huì)運(yùn)作的微觀主體，進(jìn)行市場(chǎng)化操作，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。市場(chǎng)化要求公司真正樹立以顧客關(guān)注為焦點(diǎn)的服務(wù)意識(shí)，向服務(wù)要效益，研究塑料行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握客戶的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)展會(huì)搭建交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。市場(chǎng)化要求運(yùn)作公司能快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，緊跟客戶的需要，充分挖掘內(nèi)外部資源，不斷創(chuàng)新，保持持續(xù)增長(zhǎng)能力。

專業(yè)化是打造會(huì)展品牌的原則。專業(yè)化形成差別化，差別化形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這在波特的競(jìng)爭(zhēng)理論中已得到充分論述，并在塑博會(huì)中得到充分應(yīng)用。由綜合性展會(huì)向?qū)I(yè)性展會(huì)轉(zhuǎn)變是國(guó)際展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，塑博會(huì)一開始就定位在塑料行業(yè)上，事實(shí)證明，這個(gè)定位不僅順應(yīng)了世界會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，也真正樹立了中國(guó)塑料展會(huì)的第一品牌。專業(yè)化要求建立一支專業(yè)化展覽人才隊(duì)伍，在人才引進(jìn)、培養(yǎng)、開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)管理，也對(duì)展覽公司的組織結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)能力、企業(yè)文化提出了更高的要求。

品牌化是展會(huì)發(fā)展的手段。中國(guó)目前的四千多個(gè)展會(huì)，數(shù)不清的節(jié)慶，是由大量低成本、非專業(yè)、無(wú)效果的展會(huì)濫竽充數(shù)，這是中國(guó)二十年來(lái)會(huì)展業(yè)急劇擴(kuò)張的結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)必然使中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，品牌化是中國(guó)會(huì)展業(yè)健康發(fā)展的唯一途徑。

打造國(guó)際化會(huì)展品牌是余姚會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。余姚目前每年有不到10個(gè)展會(huì)，其中1000個(gè)展位規(guī)模以上的展會(huì)只有幾個(gè)。打造國(guó)際化展會(huì)是余姚會(huì)展業(yè)努力的方向，現(xiàn)以市場(chǎng)化程度相對(duì)較高的“小家電博覽會(huì)”為例，來(lái)說(shuō)明余姚會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展之路。寧波是中國(guó)的小家電強(qiáng)市，眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)家電企業(yè)和品牌所形成的良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是小家電博覽會(huì)發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)起家依托的是寧波等浙江省內(nèi)的家電產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)三角一體化將使博覽會(huì)的市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大到整個(gè)長(zhǎng)三角，覆蓋江、浙、滬兩省一市。家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的變化要求博覽會(huì)朝國(guó)際化發(fā)展，并隨著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)國(guó)際化程度的加強(qiáng)而不斷深化。寧波家電產(chǎn)業(yè)在同國(guó)際合作中已領(lǐng)先一步，打造中國(guó)乃至東亞家電生產(chǎn)基地，是寧波家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，小家電博覽會(huì)的定位是努力爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一家電展的地位，增強(qiáng)同韓國(guó)、日本、歐洲、北美家電界、展覽業(yè)的交流與合作，打造東亞地區(qū)的品牌家電博覽會(huì)，對(duì)國(guó)際家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。

因此，由政府主導(dǎo)型展會(huì)向市場(chǎng)化展會(huì)過(guò)渡，使余姚的會(huì)展業(yè)走向市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化，是余姚會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。