翡翠消費(fèi)一路走高

2007年3月27日，首都博物館人山人海?！叭?、二、一！”隨著倒計(jì)時(shí)聲，北京2008年奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌亮相：獎(jiǎng)牌正面是統(tǒng)一的圖案，背面赫然鑲嵌著中國(guó)傳統(tǒng)的龍紋玉璧，獎(jiǎng)牌的掛鉤是由中國(guó)傳統(tǒng)的玉雙龍蒲紋璜組成。

為什么選玉進(jìn)行會(huì)徽和獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)制作？

近20年，珠寶玉石業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元。我國(guó)是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)。2000年珠寶首飾總銷(xiāo)售額為800億元人民幣，2002年達(dá)到1000億，每年均以超過(guò)30%的增幅持續(xù)增長(zhǎng)。可以說(shuō)，我國(guó)珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國(guó)際上占據(jù)重要地位。

現(xiàn)在答案就很簡(jiǎn)單了：玉文化在中國(guó)文化中的分量之重足以使其代表中國(guó)文化走向奧運(yùn)；中國(guó)珠寶玉石行業(yè)的前途之光明足以使得其值得在奧運(yùn)會(huì)向全世界推薦。

翡翠世家看中長(zhǎng)沙

2006年下半年，一個(gè)叫香港福圣真玉的翡翠品牌在長(zhǎng)沙的快樂(lè)購(gòu)等賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)身并持續(xù)遭遇搶購(gòu)風(fēng)潮，長(zhǎng)沙福圣真玉有限公司浮出水面。謝立軍，這個(gè)曾經(jīng)攪得國(guó)內(nèi)珠寶玉石業(yè)風(fēng)起云涌的神秘操盤(pán)手，從幕后走向了臺(tái)前。

謝立軍，香港福圣玉器集團(tuán)旗下的長(zhǎng)沙福圣玉器有限公司執(zhí)行董事。2007年4月5日，本刊記者在長(zhǎng)沙見(jiàn)到了這位溫文爾雅的緬甸華裔企業(yè)家，神秘翡翠世家的跌宕風(fēng)云一層層展開(kāi)……

1942年，一支中國(guó)軍隊(duì)浩浩蕩蕩開(kāi)赴緬甸。一個(gè)叫謝光耀的普通士兵身負(fù)重傷，幸得一個(gè)叫澤瑪?shù)木挼楣媚锷嵘硐嗑取涩敭?dāng)時(shí)把一塊開(kāi)光翡翠觀音吊墜送給了謝光耀，祈禱佛祖能保佑他今后一生平安。后來(lái)，謝光耀與澤瑪在緬甸喜結(jié)連理，生下一子叫謝家興。

二戰(zhàn)后，謝光耀成為一名采玉工人。玉工隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)生的生命威脅，可讓人稱(chēng)奇的是，謝光耀一輩子的玉工生涯竟無(wú)數(shù)次地逢兇化吉。子承父業(yè)，謝家興也加入了玉工行列。緬甸自古就有 “賭玉”習(xí)俗。財(cái)富之神相伴謝家興，幾年下來(lái)，他積累了上千萬(wàn)財(cái)富，在緬甸玉石界成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮翘熨x？是運(yùn)氣？神秘色彩繼續(xù)籠罩著這個(gè)翡翠世家。

2004年，在一次緬甸的翡翠公盤(pán)活動(dòng)上（公盤(pán)就是緬甸官方每年定時(shí)定點(diǎn)組織的翡翠原料等拍賣(mài)活動(dòng)），謝家興認(rèn)識(shí)了唐阿彪——香港福圣玉器集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下?lián)碛幸粋€(gè)“福圣真玉”玉器專(zhuān)賣(mài)連鎖機(jī)構(gòu)，目前已在香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地發(fā)展了150多家加盟店，在特許連鎖經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。這次到緬甸來(lái)正是為開(kāi)發(fā)貨源渠道。謝家興有兩個(gè)大礦，合作事宜很快提上議事日程。

第一張牌：“福圣模式”的營(yíng)銷(xiāo)再造

如果要投資珠寶飾品，再?zèng)]有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再?zèng)]有比中國(guó)更廣闊的市場(chǎng)。首先，玉有保健養(yǎng)功效。尤其翡翠，與人心氣相通，起到穩(wěn)定情緒、平衡生理機(jī)能、保健美容的作用。其次，中國(guó)愛(ài)玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化深厚。再次，翡翠不可再生，供需的失衡使翡翠的投資價(jià)值日益顯露。近30年來(lái)，翡翠的價(jià)格已經(jīng)漲了100多倍。

2007年初，謝立軍入主長(zhǎng)沙福圣真玉有限公司，打造中國(guó)地區(qū)的福圣真玉品牌。如何才能讓翡翠更便捷地走進(jìn)尋常百姓家，謝立軍進(jìn)行了全面深入的調(diào)查和思考。

絕大多數(shù)的商業(yè)領(lǐng)域里，商品通常經(jīng)過(guò)“廠家——代理商——經(jīng)銷(xiāo)商——專(zhuān)賣(mài)店”，層層加碼。福圣真玉要真正做到連普通老百姓都買(mǎi)得起、買(mǎi)得放心，那就必須砍去中間環(huán)節(jié)。所以，謝立軍開(kāi)行業(yè)之先河，推出了“礦石廠——加盟店——消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)渠道。產(chǎn)品價(jià)格大大降低。每一件產(chǎn)品都直接來(lái)自緬甸礦石廠，每一款玉器都經(jīng)過(guò)39道工序精琢而成，每款產(chǎn)品配備權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)。

千百年來(lái)，珠寶玉石生意都是有錢(qián)人的游戲，然而在福圣則不一樣，珠寶玉石生意成為了低門(mén)檻、小投資、高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資兩三萬(wàn)余元便可開(kāi)一家福圣真玉專(zhuān)賣(mài)店。

第二張牌：佛玉文化的雙劍合璧

2006年11月7日，河南聯(lián)通153號(hào)段放號(hào)，少林寺方丈釋永信率少林寺高僧為其中10個(gè)號(hào)碼開(kāi)光，10個(gè)吉祥號(hào)共拍得32.15萬(wàn)。這件事給了謝立軍很大的啟發(fā)：佛教已經(jīng)成為中華文明重要部分，信眾多達(dá)上億人。幾乎每一個(gè)佛教信徒身上都有一兩件開(kāi)光之物，他們還喜歡迎請(qǐng)這類(lèi)東西送給親人朋友。玉自古被視為吉祥、避邪之物，是開(kāi)光之物的首選。如果將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業(yè)，讓普通人也能輕而易舉地?fù)碛羞@一神秘而寓意非凡的禮物，一定會(huì)受歡迎。

謝立軍到長(zhǎng)沙后，便請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)著名佛家大師為福圣真玉所有玉器開(kāi)光，并為每一件玉器產(chǎn)品配備開(kāi)光證書(shū)。“福圣永相伴，好運(yùn)自然來(lái)”的佛玉文化得到了完美結(jié)合，成為了福圣真玉又一個(gè)明顯的亮點(diǎn)。

讓加盟商賺錢(qián)才是硬道理

2007年3月，福圣真玉正式面向全國(guó)招加盟商，很快就以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和超值的價(jià)格在國(guó)內(nèi)投資界掀起軒然大波。

2007年3月底，貴州金沙縣的黎青勝看到關(guān)于福圣真玉的報(bào)道后，便被該項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)定位和深厚的文化底蘊(yùn)所吸引。黎青勝畢業(yè)后一直在金沙縣城做飾品、民族工藝品生意，已有5年之久。早在2003年，黎青勝就到云南，但因玉器市場(chǎng)混亂而影響產(chǎn)品質(zhì)量，生意沒(méi)能做起來(lái)。黎青勝一直未能找到理想的進(jìn)貨渠道，直到福圣真玉的出現(xiàn)，潛伏他心中已久的生意念頭又一次迸發(fā)了。了解了大致情況后，黎青勝?zèng)Q定親自前往長(zhǎng)沙總部看個(gè)究竟。因?yàn)檎l(shuí)都知道，現(xiàn)在虛假項(xiàng)目信息太多了。

自己曾經(jīng)做過(guò)玉石生意，也算是行家里手。當(dāng)看過(guò)福圣真玉的產(chǎn)品后，黎青勝非常滿意：產(chǎn)品全是正宗A貨，每一件都有鑒定證書(shū)；公司誓做百年老店的經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)加盟商提供的保姆式的后續(xù)服務(wù)支持。4月2日，黎青勝與福圣真玉公司簽訂了加盟合同。

回到金沙后，黎青勝在縣城一條核心商業(yè)街租下了一個(gè)23平方米的門(mén)面，并按公司總部提供的店面裝修設(shè)計(jì)圖進(jìn)行裝修，在此期間，公司總部還對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)品陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、經(jīng)營(yíng)技巧等多方面的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

就在記者采訪福圣真玉年輕掌舵者謝立軍期間，前往公司總部咨詢(xún)加盟者絡(luò)繹不絕。來(lái)自河南的劉志峰是個(gè)徹徹底底的玉石愛(ài)好者，為此還專(zhuān)門(mén)于1999年到過(guò)緬甸考察。早聞福圣真玉謝總大名，此次專(zhuān)程趕來(lái)洽談加盟事宜。還有來(lái)自河北的李軍一家三代四口人（李軍夫婦及孩子、李母）借觀音菩薩生日之際到南岳進(jìn)香還愿的機(jī)會(huì)，專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪謝立軍總經(jīng)理……他們都對(duì)謝立軍及福圣真玉的運(yùn)作模式拍手叫好。

看來(lái)，福圣真玉，中國(guó)珠寶玉石界的這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，看來(lái)是要真正來(lái)一回后發(fā)制人了。

地址：湖南長(zhǎng)沙市勞動(dòng)西路298號(hào)佳逸豪園A座1204號(hào)（田漢大劇院對(duì)面/國(guó)林大酒店右側(cè)） 長(zhǎng)沙福圣真玉有限公司

電話：0731-5126351，5126350

網(wǎng)址：www.xgfszy.com

附：福圣真玉加盟手冊(cè)

1.開(kāi)一家福圣真玉專(zhuān)賣(mài)店需要多少投資？

福圣真玉專(zhuān)賣(mài)店分為基本店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店三種形式，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費(fèi)用僅需3萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積僅需15－30平方米，兩個(gè)人即可營(yíng)業(yè)，一般1-3個(gè)月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

2.公司總部對(duì)加盟商提供哪些服務(wù)和支持？

福圣真玉采取了行業(yè)內(nèi)比較新穎的“保姆式”經(jīng)營(yíng)模式。該模式涵蓋了加盟店運(yùn)作的從選址到裝修設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品陳列到產(chǎn)品銷(xiāo)售，從貨架到海報(bào)，從會(huì)員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可輕松經(jīng)營(yíng)，確保所有加盟商賺到錢(qián)。

開(kāi)店前，總部將指導(dǎo)加盟商如何選址、如何裝修，并對(duì)其進(jìn)行玉石專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及店面運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)培訓(xùn)，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運(yùn)作；開(kāi)店初期，總部將為加盟商提供開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、促銷(xiāo)方案等相關(guān)支持，同時(shí)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)駐店扶持經(jīng)營(yíng)，實(shí)際幫助加盟商解決日常開(kāi)店中遇到的各種問(wèn)題，帶其順利度過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長(zhǎng)期對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強(qiáng)大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并根據(jù)加盟商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)店面裝修費(fèi)，讓加盟商無(wú)憂無(wú)慮地長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。

3.福圣真玉以經(jīng)營(yíng)平價(jià)玉器為主，盈利情況如何？

首先，店里的玉器比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低，但利潤(rùn)并不低。因?yàn)榭偛繉?shí)行的是“礦石廠——加盟店——消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)模式，少了經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的層層盤(pán)剝，成本自然降到了最低點(diǎn)；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤(rùn)空間；第三，福圣真玉以開(kāi)光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買(mǎi)，因此不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品一樣，過(guò)分計(jì)較價(jià)格問(wèn)題；第四，福圣真玉既有平價(jià)產(chǎn)品，又有高檔產(chǎn)品，平價(jià)玉器雖然利潤(rùn)相對(duì)較少，但是可以聚集人氣，從而促進(jìn)高檔玉器的銷(xiāo)售，綜合看來(lái)，利潤(rùn)并不低。

4.公司2007年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

2007年是福圣真玉品牌推廣的關(guān)鍵時(shí)期，公司將推出一系列優(yōu)惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進(jìn)來(lái)，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計(jì)劃利用一年時(shí)間在全國(guó)扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創(chuàng)立中國(guó)玉器界最具代表性的開(kāi)光玉器品牌。

相關(guān)鏈接：翡翠品種及鑒別

A貨，既是天然質(zhì)地，也是天然色澤。

(1)燈光下肉眼觀察，質(zhì)地細(xì)膩、顏色柔和、石紋明顯；輕微撞擊，聲音清脆悅耳；手掂有沉重感，明顯區(qū)別于其余石質(zhì)。

(2)一般如秧苗綠、菠菜綠或紫羅蘭飄花的品種當(dāng)為常見(jiàn)。

B貨，將有黑斑俗稱(chēng)“臟”的翡翠，用強(qiáng)酸浸泡、腐蝕，去掉“臟”“棉”增加透明度，再用高壓將環(huán)氧樹(shù)脂或替代充填物貫入用強(qiáng)酸腐蝕而產(chǎn)生的微裂隙中，起到充填、固結(jié)裂隙的作用。

(1)B貨初看顏色不錯(cuò)，仔細(xì)觀察，顏色發(fā)散發(fā)邪，燈下觀察，色彩透明度減弱。

(2)B貨在二年內(nèi)逐漸失去光澤，滿身裂紋，變得很丑。這是由于強(qiáng)酸對(duì)其原有品質(zhì)的破壞引起的。

(3)密度下降、重量減輕。輕微撞擊，聲音發(fā)悶，失去了A貨的清脆聲。

C貨，完全人工注色。

(1)第一眼觀察，顏色就不正，發(fā)邪。

(2)燈下細(xì)看，顏色不是自然地存在于硬玉晶體的內(nèi)部，而是充填在礦物的裂隙中，呈現(xiàn)網(wǎng)狀分布，沒(méi)有色根。

(3)用查爾斯濾色鏡觀察，綠色變紅或無(wú)色。

(4)用強(qiáng)力褪字靈擦洗，表面顏色能夠去掉或變?yōu)楹稚?/p>

D貨，冒充翡翠飾品的D貨主要有以下兩大類(lèi)。

(1)玉石類(lèi)。即其他玉質(zhì)冒充翡翠。主要有泰國(guó)翠玉和馬來(lái)西亞翠玉、南陽(yáng)獨(dú)山玉、青海翠玉、密玉和澳洲綠玉及東陵石等。上述翠玉與緬甸翡翠的區(qū)別：一 是硬度低，二是密度小( 重量輕)，光澤較弱。

(2)綠色玻璃及綠色塑料。這些替代品大部分顏色發(fā)呆難看，光澤很弱。相對(duì)密度很輕，硬度低(用釘子可以刻動(dòng))，無(wú)涼感。