黃宗茂先生，1968年3月出生，浙江蒼南人士，現(xiàn)任“宗茂護(hù)膚”董事長?！白诿o(hù)膚”由香港宗茂護(hù)膚品集團(tuán)有限公司、溫州宗茂美膚品有限公司、上海宗茂化妝品銷售有限公司組成，是一家專業(yè)從事化妝品科研開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)化公司?！白诿o(hù)膚”以人為本、以質(zhì)量為保證、以特色產(chǎn)品為主力。以營銷為核心紐帶、注重專業(yè)人才的培養(yǎng)和理念的不斷創(chuàng)新、組成了一個(gè)企劃，管理、營銷、研發(fā)等方面專家的宗茂核心團(tuán)隊(duì)。
　　
　　
　　獨(dú)特的市場定位確定專、業(yè)的產(chǎn)品策略
　　
　　“問題肌膚的顧問”是宗茂產(chǎn)品的獨(dú)特定位，這是宗茂一直以來堅(jiān)持走的一條專業(yè)化的路線，這在中國的化妝品行業(yè)中也是獨(dú)樹一幟的。一個(gè)企業(yè)要有競爭力，產(chǎn)品首先要有賣點(diǎn)，宗茂產(chǎn)品獨(dú)到的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的產(chǎn)品包裝、優(yōu)良的售后服務(wù)，專門幫助問題性肌膚的消費(fèi)者解決問題。專業(yè)是宗茂產(chǎn)品一貫以來秉承的宗旨，從研究開發(fā)、生產(chǎn)渠道，到經(jīng)營管理、銷售模式都追求“專業(yè)”。十年來宗茂一直堅(jiān)持執(zhí)行：非確實(shí)有效的產(chǎn)品是絕對不會推向市場的，而事實(shí)證明宗茂的決定是正確的，宗茂品牌能取得這樣的品牌效應(yīng)，也正是依靠這些堅(jiān)持。
　　在營銷策略方面，宗茂公司于2003年始斥巨資在中國中央電視臺投放大量廣告，提高公司知名度與美譽(yù)度，努力完善市場銷售及售后服務(wù)的基礎(chǔ)上建立了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并堅(jiān)持以“優(yōu)點(diǎn)經(jīng)銷制”的營銷方針，在全國范圍內(nèi)推廣“宗茂”品牌。另外，公司還設(shè)立了專業(yè)的銷售服務(wù)部，通過全套信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)跟蹤體系、光纖通信等現(xiàn)代化營銷方式，對宗茂產(chǎn)品的銷售、品牌建立、售前售后服務(wù)進(jìn)行全方位的跟蹤維護(hù)。在多年建立的銷售渠道基礎(chǔ)之上，力保重點(diǎn)城市終端的銷售，同時(shí)積極拓寬銷售渠道，不斷開發(fā)二三級市場，并不遺余力地以各種政策和手段解決分銷渠道中的問題；或是緊跟市場發(fā)展趨勢，適時(shí)調(diào)整營銷策略：將多年的批發(fā)營銷模式向扁平化發(fā)展，逐步過渡到終端市場，同時(shí)推進(jìn)在各大中型城市的深度分銷。
　　化妝品行業(yè)競爭的激烈大家是有目共睹的，如何把握自己產(chǎn)品的需求和定位，做好透徹的市場分析和研究，是化妝品企業(yè)的根本所在，也是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)所在。
　　
　　創(chuàng)造真正的中國化妝品名牌
　　
　　很多人都知道“理念”，并且常掛在嘴邊，但是對“理念”的真正含義，知道的人卻很少。其實(shí)，拆宇分析，“理”有道理、理想、理會等意思，“念”有念想、惦念、紀(jì)念等含義，總起來的意思是指，一個(gè)人精神世界里具有一定審美要求的觀點(diǎn)、思考、演繹之疊加與提煉。
　　產(chǎn)品賣給誰，為哪些顧客服務(wù)，只有產(chǎn)品的市場定位準(zhǔn)確，市場發(fā)展前景好，市場容量大，才有可能創(chuàng)出品牌。目前，化妝品主要有“高端、中端、低端”三種，“高端”是以它的品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量取勝市場；“中端”則以合理的價(jià)格和廣泛的受眾贏取市場；而“低端”則是以低廉的價(jià)格和產(chǎn)品的多樣化占據(jù)市場。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境合理地制定產(chǎn)品計(jì)劃。
　　一個(gè)企業(yè)可以沒有資產(chǎn)，但決不可以沒有品牌，品牌的創(chuàng)建成就了資產(chǎn)的巨大價(jià)值，因?yàn)樗呛w了設(shè)計(jì)、態(tài)度、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、知識、身份地位象征及價(jià)值在內(nèi)的無形資產(chǎn)。隨著WTO的逐漸深入。全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)對品牌的要求也已越來越重視。國外賣的是文化，中國賣的是產(chǎn)品。市場是變幻莫測、無法預(yù)料的，“身在其位，必謀其政”，在激烈的市場和行業(yè)競爭中，化妝品企業(yè)應(yīng)時(shí)刻保持清醒頭腦，以不變應(yīng)萬變，密切關(guān)注市場動態(tài)，隨著時(shí)間的變化而不斷地調(diào)整策略，以創(chuàng)新意識確保品牌的持續(xù)發(fā)展。
　　市場競爭的重點(diǎn)正由價(jià)格競爭逐步轉(zhuǎn)向非價(jià)格競爭，形成品牌之間的競爭?！安呗灾苿佟笔钱?dāng)前國內(nèi)外企業(yè)界在生產(chǎn)經(jīng)營中一致認(rèn)可的基本共識，而且市場營銷的最終目的就是要通過系統(tǒng)的經(jīng)營策略來決勝于市場競爭，因此，謀求品牌優(yōu)勢，制定品牌戰(zhàn)略，已是各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，使產(chǎn)品或服務(wù)長盛不衰，就必須做出長遠(yuǎn)性的謀劃，品牌戰(zhàn)略的目的就在于加大產(chǎn)品的市場覆蓋面和市場占有率，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，提升品牌的競爭力，促使企業(yè)在競爭中壯大成長。品牌戰(zhàn)略描述了所期望的品牌定位，當(dāng)這一品牌定位受到營銷方案的支持后，將促成商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而制定品牌戰(zhàn)略的層次和系統(tǒng)方式又是在競爭中必不可少的步驟之一，決定其利益優(yōu)勢的首先是組織，組織必須明確所期望的品牌聯(lián)想，對現(xiàn)有品牌的使用設(shè)定指導(dǎo)方針，設(shè)定現(xiàn)有品牌在新產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)或市場中的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，明確使用現(xiàn)有品牌或建立新品牌的過程，培養(yǎng)跨組織學(xué)習(xí)，制定并傳達(dá)跨組織戰(zhàn)略。其次是產(chǎn)品或服務(wù)，顧客購買的是利益，產(chǎn)品是否比任何競爭對手都能更為成功地提供顧客所希望的一次或多次利益，這都將決定利益優(yōu)勢，而管理者的管理技能、資源和產(chǎn)品特點(diǎn)，又決定了競爭優(yōu)勢。最后就是品牌，品牌戰(zhàn)略以品牌構(gòu)成為重點(diǎn)，以促成品牌行為的改變，并且所有營銷方案必須實(shí)施整合，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　沒有第一，只有發(fā)展，成功無底線，無標(biāo)準(zhǔn)，宗茂人是開拓的先鋒者，決不是成功的繼承者，所有的成績都是過去，每一個(gè)小小的成績都是重新開始的起點(diǎn)。“今天比昨天做好一點(diǎn)，明天比今天做好一點(diǎn)，我們豎信可以做得更好?！边@是宗茂人無比豎信