諷諫國(guó)王，是一件不容易的事，但是不容易的事總也要有人去做。齊威王昏庸聽(tīng)不進(jìn)忠言，使齊國(guó)許多大臣憂心如焚，但是由于他們的諷諫方法不妥，威王不能接納，故使局面頗為難堪。鄒忌身為丞相，對(duì)威王的昏庸、固執(zhí)之惰性將對(duì)齊國(guó)造成的危害比別的大臣更清楚，因此他比別人更焦慮。但是，他比別的大臣頭腦清醒，認(rèn)識(shí)到對(duì)威王的勸諫是十分必要的，讓威王反省自己的過(guò)失也是刻不容緩的?？墒?，威王好大喜功、愛(ài)聽(tīng)順耳話的特性，又不允許他直言忠諫。因此，群臣紛紛諫言失敗很久，鄒忌也沒(méi)有貿(mào)然向威王諷諫什么。等到他突然從自己對(duì)鏡窺貌的事件中得到啟發(fā)后，他才貌似悠閑地去諷諫威王。與其他人的諷諫方法不同，鄒忌的諷諫首先跟威王講了一個(gè)自己的私生活故事，使威王聽(tīng)來(lái)頗感有味，易于集中思想。當(dāng)威王心理上解除了反諷諫的防線后，鄒忌再循序漸進(jìn)地將話題引上事先預(yù)設(shè)的軌道上，等到威王發(fā)覺(jué)鄒忌談?wù)f私情的用意時(shí)，鄒忌的諷諫已完成了。自然這時(shí)威王也無(wú)法排除已注入腦海中的鄒忌諷諫之言了，思而慮之，他不能不接受鄒忌的諫言。

鄒忌的諷諫之所以成功，除了與上述心理戰(zhàn)的巧妙戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)外，還與其諷諫語(yǔ)篇的前后照應(yīng)思路密切關(guān)聯(lián)。仔細(xì)分析一下，鄒忌的諷諫語(yǔ)篇明顯地分為兩個(gè)部分：誘導(dǎo)篇與伏擊篇。誘導(dǎo)篇便是前一部分鄒忌所說(shuō)的自己私生活的故事部分，它由前提與結(jié)論兩個(gè)結(jié)構(gòu)成分組成。前提是鄒忌是大夫、丞相，結(jié)論是妻子偏愛(ài)他、妾畏他、客人有求于他。伏擊篇便是諷諫語(yǔ)篇的末一段，亦即本語(yǔ)篇的語(yǔ)義重心所在部分。它也由前提與結(jié)論兩個(gè)結(jié)構(gòu)成分組成。前提是威王是國(guó)君有權(quán)有勢(shì)；結(jié)論是“宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內(nèi)，莫不有求于王”。這里，我們可以清楚地看到，誘導(dǎo)篇與伏擊篇在結(jié)構(gòu)上完全相似，邏輯推理過(guò)程也相同，也可以說(shuō)是兩個(gè)相似的邏輯語(yǔ)篇。但是，如果我們僅僅看到這兩個(gè)語(yǔ)篇的相似一點(diǎn)，那么就辜負(fù)了鄒忌的一片苦心孤詣了。因?yàn)猷u忌分設(shè)兩個(gè)邏輯語(yǔ)篇，一前一后，其意味是深長(zhǎng)的。前一邏輯語(yǔ)篇猶如戰(zhàn)略上的疑兵誘敵的行為，后一邏輯語(yǔ)篇?jiǎng)t猶如戰(zhàn)略上的伏擊殲滅敵兵的策略。若從更高層次的邏輯結(jié)構(gòu)上看，前一語(yǔ)篇（即誘導(dǎo)語(yǔ)篇）是后一語(yǔ)篇（即伏擊語(yǔ)篇）的前提，后一語(yǔ)篇是前一語(yǔ)篇的結(jié)論。亦就是說(shuō)：鄒忌由自己是丞相，妻妾客人違心地說(shuō)他美，是個(gè)引子、前提；威王是國(guó)王，宮婦左右天下人怕他而不敢忠言直諫，是結(jié)論。當(dāng)威王帶著愉悅、新奇的心理由誘導(dǎo)篇進(jìn)入伏擊篇的傾聽(tīng)后，心情就顯得平緩，反諷諫的心理就在無(wú)形中被淡化、抑制了；當(dāng)威王接受了誘導(dǎo)篇的事實(shí)，承認(rèn)了伏擊篇的結(jié)論成立后，自然而然地就肯定了鄒忌諷諫語(yǔ)篇的總結(jié)論：“由此觀文，王之蔽甚矣！”由此，我們才看到威王改過(guò)自新、廣開(kāi)言路的結(jié)局。

諷諫也是一種言語(yǔ)交際活動(dòng)，必須注意交際對(duì)象的心理、情性特點(diǎn)，采用不同的言語(yǔ)方法、手段，使交際活動(dòng)圓滿完成。一般說(shuō)來(lái)，日常的言語(yǔ)交際活動(dòng)，只要交際者稍微注意一下交際對(duì)象的有關(guān)特性，選擇一種適合于題旨情趣的言談方法，交際目的是不難達(dá)到的。但是，若是諷諫，則不然了。因?yàn)橹S諫的對(duì)象，亦即受交際者是國(guó)王或領(lǐng)導(dǎo)者，諷諫者亦即交際者是被領(lǐng)導(dǎo)的臣民，交際雙方存在著地位差別，諷諫者更要注意揣摩受交際者的心理，順迎其性情，以恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)方式巧言進(jìn)諫，這樣才能使本來(lái)聽(tīng)不進(jìn)忠言、不同意見(jiàn)的受交際者接受自己的諫言，如若比干、屈原在進(jìn)諫時(shí)也采用這種方法，他們二個(gè)人的下場(chǎng)、國(guó)家的結(jié)局估計(jì)就會(huì)大不一樣了。鄒忌諷諫威王之所以成功，奧妙正在于此。由此一端，我們也可以這樣預(yù)言：作為言語(yǔ)交際活動(dòng)之一的諷諫，雖然由于時(shí)代的不同，現(xiàn)代民主政治制度的逐步健全，用婉言曲折的方法固然不像封建時(shí)代那樣大有用武之地了，但是，諸如鄒忌式的“意他言己”的諷諫藝術(shù)，并沒(méi)有就此絕跡。相反，我認(rèn)為，這種方法不僅在現(xiàn)代，乃至在將來(lái)，在某種特定的場(chǎng)合、情境下還是很有效果的，不失其獨(dú)特的魅力。

（王矯捷，鎮(zhèn)海職業(yè)教育中心學(xué)校）