美國(guó)淘金熱剛興起的時(shí)候，人們帶著鐵鎬從四面八方涌向西部。他們揮汗如雨地拼命工作；然而，有一個(gè)人卻扔下鐵鎬，做起了賣水的生意，并很快取得了成功。我的朋友張平就是這樣一位“賣水者”。

張平從財(cái)院畢業(yè)后，分配到由省政府主管的秀江賓館財(cái)務(wù)處，成為一名財(cái)會(huì)人員。他肚子里裝滿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，很想實(shí)際操練一番。

1999年，秀江賓館對(duì)一些后勤部門進(jìn)行剝離，以減輕賓館的經(jīng)營(yíng)成本及資金流通壓力，對(duì)賓館里面的打印社、百貨超市、美容院、茶座、舞廳、員工食堂、洗衣房進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)承包。

承包公告一出，兩天之內(nèi)，除了洗衣房和打印社，其余都被人奪標(biāo)了。張平想去承包打印社，而想承包打印社的人大有人在。如果不出奇招，就只有在抬高承包金額上去跟對(duì)手拼了。張平認(rèn)為，若脫離現(xiàn)實(shí)可能去“抬高承包金額”，這不是明智之舉。但如何出奇制勝呢？

當(dāng)天晚上，張平找到他的好友、在新華書店當(dāng)經(jīng)理助理的李勝。李勝建議張平以開書店的名義承包打印社。書店開在賓館里，既可以提高賓館檔次與品位，又能吸引客源，同時(shí)利潤(rùn)也不比打印社低。

茅塞頓開的張平在第二天的招標(biāo)會(huì)上以每年上交36000元的標(biāo)額一舉中標(biāo)。

張平首先將打印社改名為“秀江書社”，但沒有放棄打印這一業(yè)務(wù)，而是隔出一間玻璃房，專供打印、復(fù)印之用。他根據(jù)賓館客源主要來(lái)自省內(nèi)各地、市、縣政府官員這一特點(diǎn)，將書社裝飾出一種古色古香、莊重大方的味道。

張平摸準(zhǔn)了地方官員喜歡看為官為人之道這類書，于是進(jìn)了一批二月河全套清朝康熙、乾隆皇帝的精裝本、王躍文的《國(guó)畫》系列、《曾國(guó)藩全集》《中國(guó)開國(guó)元帥的命運(yùn)》……這些書一擺上書架，立馬吸引住了地方官員的目光。地方官員買書有個(gè)特點(diǎn)，就是一套一套買，甚至買上幾套，以便帶回去送人。他們對(duì)書的要求是精裝、豪華氣派、全面、正版；他們相信書上的標(biāo)價(jià)，極少還價(jià)。

張平首戰(zhàn)告捷，日營(yíng)業(yè)額最高時(shí)達(dá)到了近萬(wàn)元。

“秀江書社”的“開門紅”，得益于張平對(duì)許多官員講派場(chǎng)、講身份這一特點(diǎn)的透徹了解。

頭腦靈活的張平舉一反三，他找到“悅賓酒店”營(yíng)銷部，表達(dá)了希望在“悅賓酒店”開設(shè)書店的要求。營(yíng)業(yè)部認(rèn)為這是雙贏的事，在大堂左側(cè)空出一個(gè)16平方米的商務(wù)用房，供開書店之用。

張平根據(jù)“悅賓酒店”的客戶大部分是見多識(shí)廣的老板、經(jīng)理這一特點(diǎn)，首先將書店取名為“商務(wù)書庫(kù)”，裝修極盡金碧輝煌、美奐美侖。兩名售書小姐也是長(zhǎng)相秀麗、舉止大方。別看這些老板們手中有錢，但他們買起書來(lái)，真是心細(xì)如針。對(duì)書上的標(biāo)價(jià)殺得狠兇。這些老板很注重書里面的信息量與時(shí)效性。

張平大量購(gòu)進(jìn)《經(jīng)理人必讀》《中國(guó)十大富豪》《商海沉浮》《豐田的秘密》《李嘉誠(chéng)傳》《大敗局》《WTO商機(jī)》……書庫(kù)開張一個(gè)月，張平的營(yíng)業(yè)額超過了6萬(wàn)元。

“商務(wù)書庫(kù)”的成功就在于張平掌握了老板們求富求實(shí)的共性。

嘗到甜頭的張平又將目光瞄上了客源混雜、客流量大的“日月飯店”。他將書店開在飯店后樓超市旁邊，書店名取為“大眾書屋”。書屋的裝修風(fēng)格以平民化的鮮明色調(diào)為主體。書架四邊還掛有閃爍的霓虹燈，同時(shí)還放流行音樂。有《誰(shuí)把劉曉慶告上法庭》《三峽移民背后的故事》《布什如何對(duì)付本·拉登》《五分鐘美眉秘笈》《地球石油何時(shí)枯竭》《河南人惹了誰(shuí)》……這些書利潤(rùn)雖低，但銷量大，每天的營(yíng)業(yè)額最低不會(huì)低于1000元。

“大眾書屋”的贏利在于張平摸準(zhǔn)了普通百姓?qǐng)D實(shí)惠的購(gòu)物心理而采取的“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略。

就這樣，張平利用他的“邊緣經(jīng)營(yíng)”，短短一年之內(nèi)，就掘到了“第一桶金”。